高端珠宝帝国的线下探索 — — Tiffany @ Cat Street

在高端市场纷纷开始探索年轻消费市场的当下，Tiffany这个182年的老品牌也开启了自己的华丽转型之路。那个大众印象中绑着白色缎带的蓝色小方盒形象的企业，自身的产品线早已不在拘泥于珠宝，而备受年轻人追捧的咖啡文化，成为了Tiffany拓展业务线的下一个赛道。

因电影《蒂芙尼的早餐》而在全球名声大噪的Tiffany&Co，在现如今的年轻群体高端消费意识不断觉醒的市场趋势中，也针对自身的用户画像，不断赋能产品的新价值。《蒂芙尼的早餐》内奥黛丽.赫本在电影内的演绎，更多的是向当时年轻女性群体贩卖一种生活方式。而现如今的年轻女性更愿意花钱取悦自己，那这个历经一个多世纪的老品牌是如何聚焦当下年轻女性消费趋势呢？那要从Tiffany如何发展成现在的珠宝帝国的发迹史来看起。

1837年，Charles Lewis Tiffany与John Young在纽约百老汇大街259号创建了Tiffany&Young。在当时，欧洲宫廷的王室珠宝品质优良，乃珠宝界中的精品。日渐富裕起来的美国人渴望拥有象征上流社会的王室珠宝作为对自己价值的肯定，以此来表明自己新的经济和社会地位。Charles Lewis Tiffany广开门路搜罗欧洲的贵族御宝。

Tiffany&Co.1837年创建于美国纽约是以银制餐具出名，在1851年推出了银制925装饰品而更加著名。1886年，蒂芬尼推出了最为经典的Setting系列钻戒。

它的六爪铂金设计将钻石镶在戒环上，最大限度地衬托出了钻石，使其光芒得以全方位折射。“六爪镶嵌法”面世后，立刻成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。到19世纪末，蒂芬尼的实力已经与欧洲珠宝商不相上下，它的顾客中包含有欧洲王室与富豪，创始人查尔斯·蒂芬尼则被美国媒体称为“钻石之王”。

1960年好莱坞着名女星奥德莉赫本就出演过《Breakfast at Tiffany's》。Tiffany，美国设计的象征,以爱与美，罗曼和梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美和柔软纤细的感性,满足了世界上所有女性的幻想和欲望。

1886年，蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。1870年，巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。

纵观Tiffany这个品牌的发迹史，其消费群体的定位和用户画像都是异常精准的。而年轻人晋升高端消费主力军的当下，Tiffany也走上了探索线下更多可能的道路。近日，Tiffany便在东京开设了Tiffany全亚洲第一家咖啡店，选址位于东京最能反应潮流文化的街区——东京涩谷和原宿之间聚集潮流年轻人的猫街。

这家概念店的外部建筑设计采用了具有原宿街头风格的几何形灰黑色建筑，占地460多平米。内部空间以品牌标志性的Tiffany蓝和白色为主色调，主要划分为六大区域：珠宝展示区、Cafe、香水自动贩卖机...等。

这家门店有别于传统的Tiffany精品店的门店形象，为了赢得年轻潮流消费者的青睐，Tiffany专为这家店设计了全新LOGO，将Tiffany字样与猫结合成专属猫头徽章，手绘风格走俏皮可爱路线，保持经典优雅氛围的同时，加入了年轻化的创意和格调，更加贴合年轻用户的消费诉求。

这是Tiffany在亚洲一次大胆的尝试，Tiffany日本首家全新概念店Tiffany Cat Street。同时这也是继纽约第五大道店之后的全球第二家、亚洲第一家Tiffany Cafe。

消费者在这家概念店内能购买与体验到全系列的产品，而且划分区域后的产品展示与动线设计更加方便进店的消费者进行选择。而在区域划分内最亮眼的地方就是Style Studio。这是日本的第一个Tiffany“风格工作室”，提供刻字服务定制区，顾客可以通过“MAKE IT MY TIFFANY”程序设计自己喜爱的图案文字，再刻到购买的产品上;还有造型师提供珠宝搭配建议，通过交互装置体验品牌的各种珠宝。在这个追求个性化与差异化的时代，这样的设计能更加贴近年轻消费群体的消费诉求。

Tiffany一直以来的品牌形象都与《蒂凡尼的早餐》捆绑在一起，为女性消费者打造一种全兴的生活方式。而奥黛丽.赫本的精彩表演更是铸就了无数女性蓝色钻戒礼盒的梦想。而为了满足那些梦想在Tiffany吃早餐的消费者，同时为了开拓新的市场方向，Tiffany咖啡店营运而生了，为梦想在Tiffany吃早餐的消费者带来现实的奢华体验。

Tiffany咖啡厅位于整个概念店的最高层，墙壁、桌椅以及全套Tiffany家具系列餐具，到处陈列着电影的经典剧照，还供应电影中经典的可颂+咖啡。进店的消费者可以品尝到纽约代表的热狗、椒盐脆饼、奶酪冰淇淋、甜甜圈与饼干等各式点心和饮品，结合经典及创新口味，同时店内高颜值的产品更加有利于社交红利期内品牌的传播。

而纽约店Blue Box Café自2017年开业以来，迅速晋升为网红咖啡店。咖啡店所在的这家纽约旗舰店，对于许多消费者来说更具有特殊的意义，同时这家店也是Tiffany全球销量最好、坪效最高的门店。

对于Tiffany这个历久弥新的老品牌而言，千禧一代的消费者高端消费意识的觉醒和消费能力的提升逐渐成为市场的主力，而品牌在不断传达的“爱”与“梦想”等理念和生活方式的同时，也在逐步调整自身的发展方向，积极探索更多可能。在许多品牌老龄化的当下，却能不断的引起年轻消费者的注意，并将自身的经营理念不断渗透到新一代的消费群体中，这也是这个老品牌屹立百年还能散发磅礴生命力的关键所在。