浪潮起伏的电商战场,垂直电商如何各显神通?

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  垂直电商企业在规模、流量和物流等方面具有天然的弱势,并且产品线过于单一,企业也未利用好自身的优势,而是盲目模仿综合类电商,长此以往,企业盈利难以持续,无法与综合类电商进行竞争,垂直电商面临寒冬。那么,企业要如何解决这些问题呢?垂直电商如何在绝境中“杀出一条生路”?在此,结合垂直电商自身缺陷,笔者有以下几点建议:

  第一,企业要以品质和服务为重,进行差异化创新,培育核心竞争力。

  产品的专业化是垂直电商的首要优势,为了吸引用户、提高用户粘性,企业应注重产品质量和服务水平的提升,重视品牌营销,构建与供货商、服务商共赢的产业链,打造核心竞争力,避免掉入短期化的同质、低价竞争陷阱。而设计、制造、供应链管理、品牌营销等环节,是垂直电商形成品类核心竞争力的关键所在,垂直电商必须在自身所在的细分领域总体进行“深耕”,建立“小而精”的网站,避免盲目模仿“大而全”的杂货店。这就需要企业在商品运营、流量导入、订单管理、流程等方面进行全新的设计与构建,尽可能的细化。

  第二,企业要积极发展精细化运营模式。

  电商市场以持续融资、牺牲毛利率和持续亏损换取规模与品牌效应的时代早已结束,现在各企业主要运营模式都是争取微弱盈利导向的精细化运营方式。就此,企业一方面要结合产品类别,开发客户,利用自身的细分市场优势对相应客户群体进行“深耕”。另一方面要注重“社交”的建设,在向移动互联网、社交网络渗透的基础上进行品牌形象传播,同时也要注重UGC现象,注重产品更新,除此之外,还可以突破单一产品提供方式,如以家庭为单位,设计家庭装组合产品等。

  第三,企业要积极探索新的发展方向,不要盲目跟风。

  以聚美优品为例,在行业弊端初显、垂直电商盲目模仿综合电商的时候,其创始人陈欧就开始着手转型,试图从别处弥补垂直电商的弊端。具体来说,聚美优品通过采取“多元化+流量”的方式,跨界投资了母服务平台宝宝树、共享充电宝街电,增强了企业自身实力;还通过自身投资的影视剧《温暖的弦》为企业进行了一场成功的营销,产生了连锁反应,提高了企业流量。在流量红利末期,聚美优品从垂直电商出发,通过“多元化+流量”的方式,成功转型为时尚科技公司,在电商战场上存活下来,并且为其他垂直电商跑通了一条新的转型之路。

  综上,垂直电商在经历了初期的黄金发展期后,在电商巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下,行业发展艰缓,面临巨大挑战,行业急需改革。但机遇与挑战是共存的,高风险高收益,期待未来垂直电商的变化!

  目前电商市场发现,名叫“购出色”的电商平台异军突起 专注垂直细分市场,“购出色”平台以其专业性、零假货、全渠道、全品类性等多项优势形成购买电子消费品类产品只认“购出色” 电子商城的口碑印象与专业形象。

  

  现阶段平台销售的商品根据种类划分为手机、手机配件、电脑、电脑配件、数码、数码设备、办公设备、人工智能、电脑耗材、智能设备十个板块。并以“专业”和“品质”为导向,主要选择中高端的产品,致力于为职业白领提供专业对口、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的电子消费产品。同时,为了保证产品的质量够硬、价格够低,平台采取与生产厂家直接对接的形式,既保证了产品的货物来源,又省去了中间环节不必要的经销费用,从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。

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