沧州亚峰冷弯机械制造屈春荣:网络推广有方法 订单获取更高效

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  从线下到网络,从产品管理到销售推广,从鲜有成效到电话咨询不断……在屈春荣的这6年当中,经历过转职,也遭受过网络销售的“滑铁卢”,在不屈不挠的拼搏中,用自己的坚持和果敢,终于帮助公司走出了一条道路。在与屈春荣交谈之中,也回顾她的创业人生。

  屈春荣所在的沧州亚峰冷弯机械制造有限公司,成立于2013年,主要生产经营屋面板机、墙面板机系列、C型钢机/Z型钢机系列、楼承板成型机系列、琉璃瓦成型机系列等设备,目前公司有员工数十人。

  

  而屈春荣,作为公司的创始人之一,从2013年开始,就肩负着公司的各项重大工作。刚开始,屈春荣主要负责公司的产品调度管理,通过分析市场的产品需求,来调整公司的产品生产。为了做好这项工作,屈春荣开始学习数据搜集、分析及汇总等工作。屈春荣说道:“在我们公司,刚开始运转的资金不是很多,如果产品生产过剩,就会导致资金被占用,这样对于公司的整体发展也是不利的。”

  对于没怎么接触过这块工作的屈春荣来说,要想做好无疑是困难的,一切问题都需要自己去解决。买书、上网查资料,屈春荣一点一滴去积累。屈春荣说道:“其实大部分的事情只要人想做,都是可以做好的,无非是想不想花时间而已。”

  屈春荣在产品管理方面做了5年,公司的产品生产效率也得到了很大的提高。一年多前,屈春荣又开始接管产品的销售推广。互联网的高速发展,让屈春荣嗅到了新的生意机会,促使她将产品销售的目光更多放在了网络上。

  互联网给企业产品销售提供了新的渠道,打破了采购过程中存在的时间和空间限制。并且,随着移动互联网的发展,让买家群体的碎片化时间得到了充分的利用,也给生产企业创造了更多的生意机会。

  

  屈春荣认为,网络推广可以去挖掘更多地区的客户资源,像以往通过线下的方式,辐射的地区不会很多,且竞争压力很大,公司发展到一定规模就会遇到瓶颈。相反,在网络上面向的是全国的市场,虽然竞争力也很大,但是有着更多的生意机会,只要好好运营,就可以给公司的产品推广带来成效。

  屈春荣觉得,网络推广产品首先要看的是产品的效果,而产品效果主要反映在客户订单成交上。屈春荣刚开始做网络推广的时候,以为只要花钱去做了,就能接到客户的订单。但是,最初的几年,屈春荣虽然在网络上投入了很多,但是没有什么收获。

  花了很多的精力,接到的产品订单却不多,让屈春荣一度想要放弃。但是,网络发展又是一个大的趋势,公司想要获得更大的发展,必须去打开网络销售的缺口,啃下这块难啃的“骨头”。

  因此,之后在选择推广时,屈春荣会严格的去比对各个产品的使用效果,包括展现、收录以及获取有效的客户信息等,来选择能给自己带来真正成效的产品。遇到一些很专业的问题时,屈春荣会向专业人士请教,以提高自己的专业水平。久而久之,屈春荣也具备了很高的产品辨别能力,以选择更具效果的产品给公司带来更多的订单。

  

  以效果说话,是屈春荣选择网络推广服务时的首要标准。也正因此,屈春荣在了解到搜好货的采神宝服务效果后,马上签署了合作。屈春荣回忆道:“当时还是1月份,搜好货的业务员来进行产品推广,看到跟他们合作的客户案例,无论是产品收录,还是客户询盘,效果都很不错,就觉得得赶快抓住机会。”果然,在与搜好货合作之后,屈春荣发布的产品基本全部被收录,电话咨询量也得到了很大的提升,目前已经成交了6单。

  推广后与客户达成订单交易,是每一个生产企业想要看到的。搜好货通过将产品效果回馈给厂家,帮助企业做好互联网推广,也让如屈春荣那样选择与搜好货合作的人,付出没有白费。屈春荣说道:“目前来说,搜好货的产品效果非常不错,能给我们厂商带来真正的效果,是我目前合作的平台当中,产品见效最快、带来订单最多的平台。”

  目前,沧州亚峰冷弯机械制造有限公司的网络订单资源占到了全部营收的60%以上。屈春荣表示,在基于产品质量和客户服务之上,公司未来会在推广方面不断投入,也希望搜好货能给我们提供像采神宝这样优秀的产品,给我们带来更多的客户订单,帮助我们做好生意。

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