我们都知道，挣钱很难，花钱却像流水。对银行来说，拉存款就是挣钱，竞争是非常大的。孔方兄大学刚毕业的时候在银行上班，最疯狂的时候，领导把我们几个人，用面包车拉到乡下场镇上，去争农民的存款，那时候正是农民卖粮食的时候，手里有钱。其他银行也是开着面包车，我们的主要任务，就是在其他银行之前，把农民拉到我们面包车上，各种手续印章都是齐备的，当场就能拿到存单或者银行卡。
有能力贷款3亿的人，都是各地方大工程项目的大老板，上市公司的老总，不同于一般的普通客户贷款，这些大企业大总裁贷款不可能跟银行的客户经理谈贷款的事情。先找银行的董事长或者行长，能计划贷款3个亿的客户，本身资产规模都超过3亿，也是有头有脸的社会人士，在主动营销的竞争中，银行的高层领导都会认识这些大老板，甚至可以成为生意上的伙伴和酒桌上的朋友，客户有贷款意愿自然就会直接去高层领导办公室说明情况；3亿元存款交给银行，先扣除准备金，剩下的资金都可以用于贷款，保守来说一年都能有一两个百分点的利息差，轻轻松松赚三五千万元。考虑到货币乘数效应，这笔钱一边放贷，一边有人还着贷款，还回来的钱还可以继续放贷，从而有更多的利息收益。
之所以说先接待存款客户，是因为贷款客户尤其是3亿这么大资金规模的贷款，最起码要经理资料准备、审查、评估、上会审批、抵押、放款这一系列程序，最少也要一个月时间吧，既然有意贷款，也不是一时半会能办结的业务。但是存款就不一样了，资金转账进来，分分钟给你开个账户，半个小时以内全部搞定。
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