跟犹太人学做生意:一个犹太商人和中国商人的故事,看完引人深思

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  犹太商人在做生意上的优秀,可以说是世人皆知的,之前“跟犹太人学做生意”这一系列也跟大家分享过很多,但有些读者留言说缺乏直观的对比,感受总不是那么的深刻,正好最近读到一个犹太商人和中国商人的故事,非常有意思,看完引人深思,下文就分享给大家,不知道看完你还敢说自己会做生意吗?

  

  大家都知道,和犹太商人一样,中国商人也已经把生意做到了世界各地,如此,这两大商人就不可避免会有交集,这个故事就是在此背景下发生的。

  东欧某国的一座城市新建起了一座宽阔的南北向的公路,南来北往的车辆很多,一位犹太商人和一位中国商人不约而同地发现其中的商机,分别在城南和城北,各开了一家修车店。这两个商人修车技术都很不错,服务也很好,价格也差不多,所以,刚开始,他们的生意都非常好。

  过了一段时间,这位犹太商人的同胞另一位犹太商人发现新的商机,那就是人们在修车时,往往会花不少时间等待,尤其是饭点,吃饭是一个问题,于是他就在这家修车店旁边开了一家餐馆,主要卖犹太美食,但也经营其他一些大众食物。结果,这个犹太商人的生意也很快火爆起来,那些修车时等待的人都原意光顾这家餐馆,即使不吃饭,坐着喝一些东西,也比干等要强。

  而在城北,中国商人的同胞看到修车生意这么好做,于是索性在对面不远的地方开了一家新的修车店。新店开张,为了吸引顾客,他参考对面中国商人修车店的价目表,推出九折收费的活动。如此行事,两家店的关系自然会有些紧张,但都在异乡谋生打拼,这也不是什么大不了的事,而且大家的生意也都还能做,所以影响不是太大。

  

  又过了一段时间,另外一些犹太人看到城南的车流量和人流量越来越多,于是逐渐又开起了超市,开发起了新的小区,还有配套的公园和学校等,城南逐渐出现了一个新兴的生气勃勃的社区,房地产开始增值。

  而在城北,的中国商人开起了修车店,并大打价格战,这时大家也顾不得脸面了,各种竞争手段层出不穷,想方设法地打击对手。另一方面,在价格战的影响下,为了收缩成本,这些修车店的老板们开始克扣修车师傅的工资,甚至在修车时偷工减料,以次充好。就这样,一些高水平的修车师傅开始流失到城南犹太人的修车店,而很多更重视质量的客人也不惜绕一点路跑到了犹太人的修车店。

  逐渐地,这座城市的修车业出现了产业分割:新车以及高档车都到城南犹太人的修车店维修保养,虽然其平均价是城北中国商人修车店的三倍;至于二手车以及廉价车则都到城北中国商人的修车店,虽然他们存在种种问题,但有一大好处,就是收费低廉。

  在这种情况下,城南犹太人的修车店赚得是盆满钵满,而城北的中国商人,生意做得都很辛劳,赚得钱却只能算差强人意,有的中国商人的修车店甚至是快要做不下去了。

  

  最先在城北开修车店的那位中国商人,看到和他同时开始做的犹太商人在城南混得风生水起,而城北的竞争又如此恶劣,所以在痛定思痛后,决定到城南考察一番,看能不能将自己的店搬到城南去。

  这位中国商人假装顾客,到犹太商人的修车店里去考察,结果发现,这位犹太商人的修车店比自己实在高出太多了,犹太商人用赚来的钱引进先进技术,又高薪雇用高水平的修车师傅,修车的效率比自己的修车店高出很多,质量也要好很多。

  与此同时,城南已经成为一个新兴的商业旺区,房价和房租都上涨了100%。中国商人发现,假如此时在犹太商人的修车店旁边再开一家店,那靠他如今所能筹措到的资金和所拥有的技术,与对手竞争,恐怕是必败无疑。

  对此,中国商人极为费解,虽然他也听说过犹太商人的厉害,但自认为论聪明和经营思路,并不输于犹太商人,关键在于他要比犹太商人勤奋太多,犹太商人在休息的时候,他基本也都在工作,全身心投入到了生意,几乎丢掉了所有娱乐……想来想去,他将自己的失败,归咎于城北的那些同胞身上,认为这些人就像掉进坑里的一群螃蟹,都想把上面的螃蟹拉下来,最终的结果,谁也逃不出去。

  

  故事讲完了,中国商人最后对失败的归咎,有一定道理,但并非全部,虽然中国人有“一个人一条龙,一群人一群虫”的说法,但这里主要还是缺乏创新意识以及对长远经济效益的重视。做生意,如果不做长远的商业规划,只顾眼前的经济利益,那就很容易随着资源的枯竭、市场的竞争而把生意给做死。当然,这个故事引人深思之处还有很多,大家在看完后,如有想法,欢迎各抒己见,留言讨论。(号独家内容)

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