中国真正的零售大王:守着1.1万家门店,还拿9千套房给员工当宿舍

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  “百万财富是自己的,而亿万财富则是社会的。”

  这是苏宁控股董事长张近东的财富观,张近东时常对身边人讲:“财散人聚,财聚人散”。正是因为得人心,张近东才能在28年内将一个不到200平米的空调专营店发展成为如今旗下有超25万名员工,全国11064家门店,年销售额达3367亿的零售王国。

  

  前几天,中国连锁经营协会(CCFA)发布“2018年中国连锁百强”名单,老牌零售企业苏宁易购再次拔得头筹,国美和华润万家分别以1381亿和1012亿零售额位列第二三位。值得一提的是,苏宁不仅在销售额上比国美和华润多出近千亿,在门店数量上更是比这两家总和的两倍还多(国美和华润的门店数量分别是2122家和3192家),苏宁的霸主地位几乎无人能撼动。

  事实上,早些年苏宁和国美一直难分高下,张近东的沉稳和国美掌门人黄光裕的激进演绎了二十多年来中国家电连锁行业最精彩的对决。但随着黄光裕的入狱,苏宁渐渐占了上风。不少业内人士认为,张近东是真正的企业家,而黄光裕只是个投机者。可实际上,尽管张近东更近于儒商,然而黄光裕存在的拿供应商的钱来开门店等问题,在张近东身上一样存在。两人命运的真正的差别,除了偶然因素,与性格有着密切关系。简单说来,如果把黄光裕比作吕布,张近东则是刘备。

  

  在张近东的众多照片中,其招牌式的表情是微笑加上稍皱眉头,而他在大众面前也始终保持着和气的面容,这不仅能掩盖其个人的霸气,也让他与对手策略高下之分立马可辨,只有在在股东会,他才会变身为“毒舌炮手”。就在前不久的苏宁易购股东大会上,张近东可谓金句频出。在提问环节,有投资者问到如何让年轻人喜欢上苏宁?张近东则立刻调侃道:“我和孙总不能再找一个年轻太太吧。”还有投资者提到苏宁是否与某东对标,张近东笑着说道:“与别人对标,你让我对标什么,去美国吗?”

  这里的“某东”,“年轻太太”,“美国”所指想必大家都能猜到,值得一提的是,张近东不仅自己不找“年轻太太”,连他下属的私生活张近东也了如指掌。张近东表示:“每逢过年,苏宁高管都会来我家里吃饭,一百多人。苏宁的高管都没有离婚的,因为来吃饭要带着妻子孩子的,离婚了就都知道了。”

  

  苏宁易购股东大会

  联想到之前“某东”的离婚传闻,很多人都将目光关注到了苏宁高管的婚姻生活,但却忽略了一点,张近东是如何驾驭手下人的,他让一百多人逢年都来他家吃饭,而且还带着老婆孩子,这种方式似乎从没听说过。

  正是因为张近东对人才的上心,让一些人愿意死心塌地跟着他,恩威并重的艺术,他把握得炉火纯青。早在卖空调的时期,苏宁是每个月15日发工资,张近东发现财务会因为有些月份,15日是周末或者节假日,而延误发放工资,他责问财务在这种情况下,为什么不能提前准备发放工资呢?他坚持不能拖延员工的工资发放,这件事让不少员工觉得这个老板值得追随。

  就连对刚毕业的大学生,张近东也十分上心。在家电零售行业还普遍排斥用大学生时,张近东开始酝酿每年招聘1200名的大学毕业生作为人才储备,他称之为“1200工程”。他觉得公司要发展必须要有一支认同公司理念,并且随公司发展而发展的队伍。他告诉这些人,苏宁需要事业经理人,而非职业经理人。今年3月30日,位于苏宁南京总部的苏宁1200公寓开放入住。据了解,这些投入了7个亿的公寓原本是打算对外出售的商品房,但张近东明确要求“不准卖,留给1200”。事实上不止在南京,据相关统计,苏宁在北上广等全国41个城市共提供约9000套房给员工当宿舍。

  

  苏宁内部宿舍

  财散人聚,财聚人散,这句话道出了张近东成为中国零售大王的真谛。90年代张近东创业的时候只有10万本钱,面对一台成本4000元的空调无异于杯水车薪,然而他却独创了“先卖货,再提货”的模式,但你手里没货如何卖得出去呢?张近东的方法是:承诺顾客送货上门。要知道商家送货上门在当年几乎是不可能的事情,但张近东却靠着这一招既让顾客喜出望外又解决了资金周转问题,6000多元一台的空调,张近东“搬搬货”,转手就净赚1000多元,于是他第一年下海就赚了1千万。

  而当苏宁渐渐崛起让南京八大国有商场虎视眈眈之时,张近东又靠着通过“淡季打款”稳住了经销商,相比之下,国有商场则是在每年4月份空调市场刚启动时,去工厂订购提货、上柜销售,淡季则停止拿货,张近东的做法无疑更能得人心。甚至在苏宁和八大国有商场一决雌雄之时,广东三洋空调电器的领导人当即决定,即使一台空调都卖不出去,也要把江苏的代理权授给苏宁,最终张近东带领苏宁苏宁这只“小舢板”战胜了强大的“联合舰队”,当年的销售额猛增至3.02亿元,同比增长187%,成为全国最大的空调经销商。

  

  此后,张近东遇到了小他6岁的黄光裕。相比黄光裕因为不愿给妹夫张志铭股权导致两人翻脸,苏宁在2004年上市之时,持股48%的张近东却对部下“慷概解囊”——将部分股权赠与高管。一大批跟随张近东打天下的元老和骨干,也成为千万富翁。无论是“淡季打款”还是“慷慨分股权”都为张近东聚集了大量的人气,在重视谦和的中国商业社会中,张近东最终问鼎零售大王无疑是意料之外,情理之中。

  在中国历史上,“以人为本”最有名的是刘备,据陈寿的《三国志》记载,刘备在荆州面对曹操十万追兵的时候,说了这样一段话,“夫济大事者必以人为本,今人归吾,吾何忍弃去。”而在苏宁官网的一篇文章《张近东:绝不能让有能力的年轻人住不起房》同样写道:以人为本,是张近东是所信奉的管理理念。

  正是靠着“以人为本”,张近东领导的苏宁已经在中国民营企业500强中排名第二,仅次于华为。而在未来,张近东给苏宁定下的目标是到2020年,苏宁的营收要突破万亿大关,以4万亿目标的规模跻身世界百强行列。

  

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 0 参与 0
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

透明金融

收益的金融投资信息

头像

透明金融

收益的金融投资信息

1112

篇文章

1793

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码