1 ·.
如今的开封市场,已经习惯了短蓄频开,少量持续加推房源,以保证项目的持续销售去化。在开盘期来临之际,几个主流项目的拟推房源数量和项目蓄客数都达到了1:1。如:亚新大梁府(开盘在即),雅居乐金茂悦棠(开盘在即,目前已通知定存客户,到访售楼部提前验征信资料,同时逐步释放特价房源有限);富力湾(蓄客中),碧桂园国控保利城(蓄客中),北大未名府(今日开盘)等。理论上来说,基本上都保证了开盘去化率达到50%以上。如在此基础上,进行房源销控,5月份开封市场的全面热销已经在所难免。
信心,没有什么比信心更重要。
尽管近年来的开封市场,自恒大,碧桂园之后,千人万人抢房的大开大合场面已然绝迹。但在大涨大跌之后,如今的开封市场又在一波高房价之下,再次将推售蓄客比提升到1:1,这是开封市场回暖的信号之一。
量价齐涨,总是需要一个渐变的过程。
而这场渐变,正在慢慢的到来。不妨从几个角度来看:
1、截止到5月9日,5月的开封市场已销售签约468套,折合52套/天。如进行数据对比,截止到5月9日,19年累计签约5654套,折合43套/天。
2、在最近的数据中,永威梅隆郡,北大未名府,中南林樾,郑开橄榄城等项目占据了相对的主力地位。而这些项目在价格端的变化同样也是:逐步微调房价。
3、根据已签约的数据来看,几个项目近半年的销售签约价区间为:
郑开橄榄城6期洋房:13937.20元/㎡~14808.94元/㎡;
郑开橄榄城6期高层:9089.70元/㎡~9793.07元/㎡;
永威梅隆郡高层:8327.58元/㎡~8809.69元/㎡;
中南林樾高层:7886.20元/㎡~8529.12元/㎡。
可以说,这个数据对于大多数的开封购房者来说,略微有点惊讶。因为,这似乎不是他们印象中的开封房价。但:这就是开封市场的真实表现。
2 ·.
销售端的多项数据在持续回暖,无论是量,价,蓄客各个层面。
对于很多购房者来说,似乎会有个疑问:那为什么,我去售楼部看到的都是置业顾问,为什么我还经常接到卖房的电话?大概原因有如下几个:
1、开发商和购房者之间的信息传达渠道越来越有限;
2、开发商组建销售拓客团队,且多数销售团队的置业顾问人员数量都在40+个;
3、百强房企给销售团队高底薪,但同时也将下班周期延伸到晚上10点以后(部分百强房企);
4、僧多肉少,需要进行多手段的利用自己的人脉关系拓展客户;
5、目前开封市场的部分客户,由于其已购买过1-3套房源,对于开封市场及房产信息了解的程度,已经不输于经验尚欠的置业顾问。这部分购房者,见多识广,韭菜难割;
6、高周转之下,对于销售的要求,难免拔苗助长;
7、竞争日趋激烈,蓄客周期短,客户忠诚度不高,需通过各种手段在日常维系。否则,一不留神,就跑到了别家的楼盘;
8、开盘周期过于接近,客户争夺战不可避免。
这些都是开封市场正在发生的小案例。
你对于它的理解,就是你眼中的开封房价。
而我能做的只是把我知道的“数据和信息”,最大程度且真实的告诉你。
因为,有时候,开发商给我传递的信息也是假的。
完
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.