龚宇：将院线收入最大化变成“院线+互联网”总收入最大化

作者：庞李洁 / 编辑：于华东

“我们希望把蛋糕做大，带来长时间的回报。从原来院线的收入最大化，现在改成了院线加互联网总收入的最大化。”这是爱奇艺创始人、首席执行官龚宇博士在今年的爱奇艺世界·大会上让人印象深刻的一句话。

5月9日，2019爱奇艺世界·大会在北京开幕。开幕式上，龚宇博士做了以“创新驱动共赢生态”为主题的演讲。

值得注意的是，在院线电影整体疲软，“小比例盈利，大比例亏损”的当下，爱奇艺却开始将院线电影作为创新关注点，并推出原创电影计划，以此抬高院线电影来自互联网的收入比例，带动大盘票房上扬，与合作伙伴、电影院、观众共享互联网发展红利。

网络视频平台的介入将丰富院线电影的消费场景，并延长其票房收割周期，再加上爱奇艺已经构建起的广告、付费、授权、游戏等货币化手段，将为原创电影孵化创造更大的利益空间。同时，随着技术革新，互动视频、5G、VR等技术落地，也将扩展电影、剧集、综艺等视频内容的商业化场景。

另外，爱奇艺“苹果园式的生态系统”已然成型，基于庞大的用户基础，“让内容和合作伙伴和用户之间有机的合作起来”，也将为原创电影在生态内的产业链延展创造更多可能性。

保底+分成创新商业模式

抬高来自互联网的收入比例

当下，院线电影进入平台期，2019年第一季度，国内电影票房较上年同期下降了8%。影院上座率低、档期集中而造成的资源分布不均等问题依然存在，院线“一日游”的影片不计其数。更重要的是，对观众来说，即便花费了更高的资金、时间等综合成本，克服了因堵车、群体空间嘈杂而产生的负面情绪，在有限的时间内也不一定能看到自己真正想看的电影。

由此可见，院线电影发展至今，需要更加灵活的商业模式来扩展大盘整体的票房空间，同时满足用户个性化的观影场景需求。尤其是在当下，互联网已经逐渐重塑了用户观看视频的习惯，而网络基因也已经逐步深入到剧集、综艺等领域，这些内容也通过视频平台的多元分账模式找到新的增长点。

正如龚宇所言：“无论是综艺也好，电视剧也好，大的收入已经来自于互联网了，但是院线电影的出品方收入现在大部分还是来自于票房，互联网给他们的回报还是很小的比例。”

近两年，院线电影与互联网的合作一步步加深。在营销上，互联网平台帮助《二十二》《冈仁波齐》等小众影片拿到超出预期的票房体量；在内容上，优爱腾等视频平台也在参与甚至主控一些影片的出品和发行。另外，去年网大单片的票房上限达到了5000万，率先定义网大的爱奇艺更是占到了60%的市场份额，可见网络视频用户的电影消费潜力巨大。

在越来越成熟的行业环境下，爱奇艺在今年的世界·大会上提出将院线电影作为新的创新关注点，并与此相对应推出原创电影计划，以独家投资、联合制作、院线发行的合作方式，与制片方和院线展开合作。制作方可获得部分线下制作费用作为利润，对于优秀创作者爱奇艺还会给予院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，同时爱奇艺还将提高与院线的分账比例、降低最低结算票价。

不过，这样的发展模式需要爱奇艺承担更大的前期风险，龚宇也谈到：“针对内容的合作伙伴，成本爱奇艺先出了，保底，让大家没有亏损的风险。”而对长期回报的前景，龚宇则保持乐观态度：“也许短期内会亏钱，但是没关系，我们希望把蛋糕做大，带来长时间的回报。而且从逻辑上，有些好转，从原来院线的收入最大化，现在改成了院线加互联网总收入的最大化。”

9大IP货币手段多方共赢

互动视频+VR终端丰富商业场景

对院线电影而言，互联网尚是一片蓝海，爱奇艺的原创电影计划也提出“与合作伙伴、电影院、观众共享互联网发展红利”。

今年以来，《疯狂的外星人》《飞驰人生》《新喜剧之王》等影片都在电影院下映后，与网络视频平台零窗口期对接，继续以单片付费的方式收割票房，这也是院线电影在互联网消费场景下的新尝试。

网络视频平台在一定程度上消解了传统院线的排片概念，影片能获得更加公平的曝光机会。而且，网络视频平台基于大数据和人工智能技术，也能帮助更多影片快速找到潜在受众，进而抬高影片的票房转化。

由此可见，院线电影与网络视频平台的创新合作不断加深，不仅基于互联网付费用户规模的持续扩大，还在于网络视频平台给了片方更大的变现机会。目前，爱奇艺与合作方已经形成了一条从孵化IP到共享收益的商业闭环，原创电影的创作过程也是采用相似的合作模式。

不仅如此，据龚宇所言，爱奇艺平台已经形成广告、付费、经纪、打赏、出版、发行、授权、游戏、电商9种货币化手段。无论是电影还是其他内容形式，爱奇艺通过多元化的货币手段组合，为平台和合作方创造最大化的利益空间。

另外，从长远来看，网络视频平台长期走在互联网技术变革的前端，而技术革新将为内容价值链的延长带来更多可能性。

一方面，随着互动视频的出现，这种根据不同用户喜好而自动拼接内容的视频形式，为行业提供了满足用户个性化需求的新思路。为了推动互动视频形成规模化，爱奇艺通过率先向行业输出互动视频的制作标准，“解决规范性的问题，而且把这个标准公开。”互动视频可应用的范围覆盖电影、综艺、剧集等多种内容，它们都有机会在新技术的推进下抢先收割红利。

另一方面，随着5G时代的到来，大带宽和低延时使VR终端普及成为可能。龚宇直言：“第四个终端，我们预测也就是未来的VR或者AR终端。从去年下半年到今年，VR再一度的火热起来，重要的一个原因是5G试商用今年在中国要开始，明年很可能变成大规模的商用。”新的终端意味着新的机遇，正如移动终端为视频内容带来的变化一样，VR/AR终端的出现和普及也将为影视综等视频内容带来新的商业化机会。

懂内容、懂用户、懂合作伙伴

内容生态联动扩展增值空间

网络视频平台发展至今，已经从最初的视频播放平台成长为集IP、小说、动漫、影视综、短视频、直播等多元内容形式于一身的内容分发平台，爱奇艺也不例外。

2016年，爱奇艺曾自比是一棵“苹果树”；去年，“一颗苹果树变成一个苹果园”；到了今年，“这些苹果树之间通过阳光、空气、水分，它们之间有了关联，已经形成一个苹果园式的生态系统，它们相互照应，有了协同效应。”

爱奇艺生态体系的规模越来越大，是平台与传统影视行业创新合作的结果，原创电影的汇入也不是单纯的发行渠道扩展，而是其内容价值在整个影视产业链上的纵向延伸。

当前，爱奇艺一鱼多吃的商业模式已经逐渐成熟，对一个IP的多元化改编正在成为常态，例如，与《花千骨》剧游联动的同名游戏发展至今，累计流水已经超15亿。“爱奇艺文学平台孵化的不少小说作品改编成了影视内容，轻小说有的改编成了漫画，漫画再改编成动漫，动漫再改编成真人剧。”

另外，平台还构建了长短视频联动、直播和短视频互相导流、影视衍生品开发、粉丝社区、二次元、知识付费等多元场景。这些内容形式互补共生，彼此赋能。随着原创电影成为爱奇艺内容生态中的重要一环，也将与“苹果园”生态中的其他内容共振，增值空间将随之扩大。

从产业链下游的视频播放到整个生态体系的构建，龚宇将爱奇艺的成长归结为三个“懂”字，即“懂内容、懂用户、懂合作伙伴”，这也是平台布局原创电影的优势所在。据龚宇透露，爱奇艺用户“每天2-3亿，每月6-7亿”，大流量的用户是当下视频平台竞争的关键，用户喜好也是其内容孵化的风向标，也更有利于爱奇艺在原创电影孵化中对内容风向的把控。

整体来看，爱奇艺在内容、技术、商业模式等层面不断创新，走在行业前列，品牌价值也不断走高，在最新的“BrandZ 2019最具价值中国品牌100强”榜单中，爱奇艺跻身30强，品牌价值增速达到158%，位列第一

品牌价值能在一定程度上反映出用户和行业对平台的认可度。正如龚宇所言：“爱奇艺靠创新找到新的机会，去做更加健康的生态，去让合作伙伴多赢，跟爱奇艺的合作中获得更大的利益，爱奇艺来创造被别人利用的价值。”

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