推出原创电影计划，爱奇艺要怎么帮片方和院线赚钱？

作者 / 马哥

看《破冰行动》陷入猜“狼人”还是“警察”的纠结，从对谈恋爱综艺嗤之以鼻到zqsg地追起了《喜欢你我也是》，单曲循环着《我是唱作人》里王源的《吆不到台》，上班路上刷了个《导演对我下手了》，笑到差点没坐过站......

似乎不知不觉中，娱sir接触到的很多内容都打上了爱奇艺出品的标签和烙印。以科技赋能内容创新在过去9年中成效渐显，造就了“苹果园”娱乐生态；而爱奇艺也如同创始人兼CEO龚宇的企业愿景一样，在成为“以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”的路上越走越远。

这也让今天举行的爱奇艺世界·大会越来越变成一场行业盛会。新项目的发布，新合作的达成，新计划的启动，过去的一年里以及2019年下半年，爱奇艺在想什么做什么？

别家在调架构，爱奇艺在夯实土壤

在讨论爱奇艺之前，也许应该先将目光转向同属第一梯队的“友商”。

比如优酷，动荡中的整合是2018年的关键词。去年年末阿里大文娱经历了新一轮的班委分工和组织架构调整，樊路远接替杨伟东轮值总裁负责阿里影业与优酷。

其他几位班委中，常扬负责大麦与酷漾，朱顺炎负责UC与阿里音乐，黎直前负责阿里文学与互动娱乐事业部；同时，阿里体育正式被纳入阿里大文娱体系，由优酷体育与少儿事业部总经理戴玮出任CEO。

阿里影业高级副总裁、优酷电影负责人李捷在接受采访时表示，经过三个月的整合，优酷×淘票票已经实现数据打通，并通过《复联4》试水用户院线观影与线上观影行为的联动。从宣发、观影决策到会员服务体系的打通，让整合后的优酷+阿里影业成为拥有网络播放-点播-会员-线下用户付费观影在内全场景业务模式的平台，付费会员规模也会得到进一步扩大。

值得注意的变化是优酷在影视业务上，开始践行此前电视台的制播分离体系：优酷剧集工作室并入阿里影业，这让优酷彻底成为内容播放与用户平台，内容自制业务交给阿里影业，以解决原本自制内容与采购内容的排播冲突。

这种模式多少令人联想到腾讯视频与企鹅影视的关系，但去年腾讯系同样经历了组织架构调整。其中和文娱有关最明显的变化是，原本分属于网络媒体事业群（OMG）的企鹅影视与互动娱乐事业群（IEG）的腾讯影业，被整合进入新成立的腾讯平台与内容事业群（PCG）。

尽管腾讯影业参与院线电影更多，而企鹅影视重点发力剧集综艺，两家在影视业务上有重叠的公司难免陷入合并传言。今年3月一度传出企鹅影视部门被撤销的消息，原企鹅影视的剧集和综艺部门，更名为Scripted内容制作部和UnScripted内容制作部。

随后腾讯视频回应称，更名仅局限于公司内部行政组织称谓变化，“企鹅影视作为影视综艺内容出品平台的品牌没有变化，对外合作业务也不受影响”。

比起优酷和腾讯视频，不需要完成太多组织架构整合的爱奇艺一直处于稳步向前的态势。从早期苹果树战略到“苹果园模型”推出一年后，爱奇艺围绕IP，通过技术赋能内容“一鱼多吃”的模式已经逐渐成熟。20多个原创内容工作室自制再加上与外部合作伙伴共同出品，让爱奇艺在2019年拥有超过270个影视、综艺、纪录片、竖短片等内容项目。

这也是为什么在如今这个内容为王的时代，爱奇艺创始人、CEO龚宇能够更有底气地表示，“竞争者的资源和金钱打不倒爱奇艺”。

今年在世界·大会现场，龚宇还首次公布了涵盖20+产品的爱奇艺娱乐产品品牌矩阵，以及猕猴桃经纪计划、满天星计划和原创电影计划等三大新计划。结合此前云腾计划、海豚计划、苍穹计划等已公布的7项计划，爱奇艺在内容研发、人才培养、商业化变现等各环节打造出一个产业协同的共赢生态体系。

院线电影商业模式创新的下一步，往哪儿迈？

在几个新推出的计划中，娱sir对于原创电影计划最感兴趣。但由于重头戏放在明天的电影论坛，所以在今天的大会上关于该计划的披露只能窥见一丝端倪：瞄准当前电影市场票房增长放缓、影院上座率低、观影人群需求匹配度低三大痛点，爱奇艺将以独家投资、联合制作、院线发行的方式，与制片方和院线展开合作。

为什么是电影？一个很简单的道理是补齐短板。如果横向对比对手们，腾讯影业持续发力内容自制与国际化探索，参与的《影》《流浪地球》《毒液》等作品成绩斐然；阿里影业在经历了前期试错后，如今进入了爆款收割期，连续押中大档期头部影片。

而成立于2014年的爱奇艺影业发展之路就显得较为坎坷。主控自制项目中，春节档《神探蒲松龄》不及预期，参与出品宣发的电影里，《芳华》是为数不多的成功案例。

也许是意识到挑选电影项目上仍需积累经验，爱奇艺选择在电影互联网发行模式上进行更多探索和模式创新。比如2016年试水文艺院线，引进《八月》《路边野餐》《黑处有什么》《相亲相爱》等艺术影片，以接近院网同步的模式进行单片付费点播，不仅让文艺片能够精准触达观众，也增加了影视出品方的非票收入。

近年来，爱奇艺还一直与FIRST青年影展进行深度合作，举办产业展映，为青年导演提供市场分析和商业分账支持。

如今爱奇艺推出原创电影计划，主打的点是商业模式创新，因此不太可能会像阿里影业推锦橙合制计划一样，定一个5年出品20部头部影片的量化目标，也不可能激进地推行院网同步，因为这将极大触动影院方利益。

那怎么办？解决办法是通过让利合作方而实现共赢与多赢。前段时间，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华曾在论坛沙龙上透露一组数据：几家视频网站的院线电影版权和付费收入总和，只占据整个中国电影票房市场的20%左右，这意味着院线电影在互联网端依然有极大的价值回报可能——不是平台采购买单，而是来自C端用户的单片点播付费。

目前大部分院线影片依然以类似网络大电影的模式，进行会员免费、非会员5元/片进行观看。但最近一年来，通过《新喜剧之王》、《绿皮书》等影片会员6元、非会员12元/片的模式试水单片付费，取得了不错的效果，而优酷上线的网络大电影《傀儡姬》也首次尝试网大单片付费，事实证明用户已经养成了为优质内容买单的习惯。

按照这个逻辑，未来对于参与的电影，爱奇艺应该能够提供较为可观的线上分账收入给到其他制作与出品方。另外据了解，对于优秀创作者爱奇艺还会给予一定比例的院线发行可分配票房收入分成，同时通过提高与院线的分账比例、降低最低结算票价来让利于院线和影院端，从而实现与合作伙伴、电影院、观众共享互联网发展红利。

其实一路以来，爱奇艺都在不断尝试内容与模式创新。从2014年的现象级网综《奇葩说》，到2015年《盗墓笔记》实现会员付费，再到去年力推分账剧促进网剧C端付费，还造就了网络大电影这一全新市场生态。如今探索院线电影互联网收益的更多可能性，爱奇艺又是率先吃螃蟹的人。

在订阅会员规模8740万（最新数字接近1亿）、付费收入超过广告收入的趋势下，爱奇艺通过商业模式创新反哺上游内容创作，扶持更多电影人，不仅有望让“爱奇艺出品”在更多优质电影作品片头留下姓名，也会通过吸引更多行业伙伴，造就众人拾柴火焰高的局面。

而补齐短板后的爱奇艺，可能会从“苹果园”成为真正的“百果园”。