冯仑：判断一家公司好坏，就看老板下班后干什么

作 者：冯仑

编 辑：吴恙

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

如何辨别一家好公司

但凡谈到企业，难免要议论其优劣得失，包括经营业绩、道德操守，甚至企业家个人的气质特征。不同的人看同一家企业，或者同一人在不同时期看同一家企业，会有非常不同的观感。

那么，怎样辨别一个好公司？

1.好公司应当自己一句话说的清楚，别人一眼看得懂

比如，公司做什么，是做食品，还是制衣？不仅老板自己一句话讲得清楚，而且无论问哪一级员工，大家都众口一词，八九不离十——这种一句话就能概括的公司才有可能成为好公司。

不过，自己一句话讲完了还不够，还得看别人，特别是外行、普通人对你做什么的说法与你自己的说法是否吻合。有许多频频失陷的企业，其掌门人大多自己一句话说不清楚自己的公司是干什么的，甚至要上百句话才能把自己的故事说圆。同时，从媒体到投资者，大家对企业的了解亦如瞎子摸象。

相反的是，那些稳健成熟如万科、联想、汇源等公司，其掌门人任何时候都只需一句，最多寥寥数语，就能说清自己，我们外行也无需多花功夫，只需一眼就能看明白他们在做什么。

而像安然这类“怪兽“，当人们开始看不懂它的时候，他便忽喇喇如大厦倾颓了。

世间万物，只有真实才不怕简单，复杂的东西表面上好看，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。

2.没有好产品，再神奇的故事也不能信

商业的核心是交易，而交易的本能冲动无非是贱买贵卖，从中赚得利润。如果只见其忙忙叨叨，不见有东西在卖，只听说卖什么东西，但市场上却看不到这个东西，或者虽有东西卖，但卖的时断时续，东西的量也很少，那么，这家公司显然只是在中间过程倒腾资金或资本，其形迹便十分可疑。

没有东西卖，就说明他没有稳定的经营性现金流。现金是公司的血液，而经营性现金流是唯一属于自己公司的健康血液。

不管多堂皇的企业，只要在市场上看不到它有产品在销售，就不应相信它的神奇故事，哪怕这故事再合乎逻辑，也不要信他。

3.要看公司老板或经理下班以后干什么、和什么人混在一起

公司老板或经理如果天天跟政府官员在一起，很有可能是为了寻租或者企业遇到了什么麻烦；如果还在酒楼吃饭，或者泡桑拿、跑银行，那一定是公司在玩空手道，需要银行援手；如果左右不离公检法和江湖弟兄，那也许是有铤而走险的事需要摆平。

相反，一家公司，如果老板或经理并不成天往政府跑，而是往国内外同行那里跑，往市场上跑，那这个企业一定会变成行业先进。如果员工彬彬有礼，公事公办，公司业务经由手下普通员工就能搞定，那这个企业一定财务健康，运行良好。

这基本上应的是一句老话：近朱者赤，近墨者黑。

很多企业家都成了“两院院士”

做一件事，往往开始很容易，有好的结局却很难。所以，对中国民营企业家来说，最大的考验不是开场，而是收场。

我认识很多企业家最后都成了“两院院士”：一进法院，二进医院。原因除了社会的，还有很多是体制上的。

可为什么会这样呢？我们对这些民营企业除了缅怀，还需要反思他们的“死因”，只有先总结出这么多年民营企业的失败原因，才能从失败中找出成功的路子，把失败原因研究透了，就离成功不远了。

总结“死因”，大体上都属于以下三种：

第一是政商关系，原因有三：

（1）制度性摩擦（制度关系、法律关系等）。在这30多年，很多事情都不确定，导致越是大企业，不确定的几率越高。

（2）民营资本与国有资本关系。国有资本超经济特权，政治权利过度保护，在人、财、物上和民营资本不对等。在资本没人格化时搞混合所有制，在资本地位不平等的情况下，处理不好就是对民营资本的绞杀。

如要解决，就必须首先让国有资本在属性上等同或趋同于民营资本，淡化意识形态，淡化超经济特权，使其回归普通资本。

（3）企业家与政治家关系。这种关系很复杂，到底应该怎么处？关键就是看个人操守，政治家和企业家都要守住底线。

当然，治理结构也非常重要，如果上市公司股权结构合理、信息透明、法律规范，那么死于政商关系的企业就会大大减少。

第二种死法是乱集资。国有经济占有大量信贷资源，民营企业没有融资来路，就通过其他方式获得。比如，用权力杠杆直接配置资源，行为方式诡异、低调、贪婪。这类企业家都非常低调，平时看不到他们。这些人配置资源效率高、能量大，只看到钱袋子越来越鼓，却没看到企业。

还有一类，用市场要素配置资源，这些企业家都很高调，因为企业要公告，要发布新品等等。他们犯的错误主要是操纵市场，关联交易，但死亡原因不在集资上，他们有知识，有能力。

第三种是正常死法。前两种是中国特色企业死亡法，第三种则是商业竞争死亡。这也是大量小微企业的死亡方式。存活5年以上的企业只有不到7%，超过10年的不到2%。

活得久的企业，都不是靠运气

总结民营企业的失败原因只是第一步，根据失败原因对症下药，才是走向成功的关键。

1. 民营企业也需要“抱团取暖”

两个人抱团取暖，好过一个人的孤单。民企也一样。

民企要想发展，仅靠一己之力是不够的，还要适应不断变化的外部环境。参加中国的企业家圈子、商会，是很不错的选择，这就是所谓的“圈子经济”。一方面可以联络商情，互通有无；另一方面还能维护企业家权益，与政府沟通，形成对企业家有利的社会环境、政治环境和法律环境。

2.宁打一口井，不挖十个坑

“宁打一口井，不挖十个坑”，不论是平时做事，还是涉及公司战略、人际关系，这句话都非常适用。这句话放在公司战略上，就是要讲专业化。你一会做这个，一会做那个，和你朝一个方向、连续地正向积累，差别很大。企业在扩大规模的时候，在战略上要有一个大的决定，不能贪大，求多。

很多时候，做事情并不在于“量”，而在于“质”，深耕细作，有创新，深度挖掘，把事情做好，比“东一榔头，西一棒子”，最后一事无成，要好很多。

3.反省是企业的生存密码

反省是一个人还健康的一个标志。每一次体检都祛除一点小毛病，人才能活得长久，企业也是一样。因此，万通把纪念日定为反省日，每年都把自省作为生日礼物送给自己，以求自警自省，不断进步。

实际上，反省对于万通来说是生死攸关的事情。回顾过去，反省是万通的生存密码，公司发展过程中的重大问题，实际上都在前期反省到，高层决策上也有根本变化。

反省最大的作用就是让我们更了解自己，我们每年通过这个自我反省的过程，保证我们即使遇到同样的困难，也不犯同样的错误。

民营企业能够坚持到5年的只占到7%，10年的只有不到1%，万通活了20年，而且活得还不错，这肯定不是运气问题。