从单城销售283亿元业绩到万科集团CFO，再到执掌区域公司，孙嘉的操盘绝对不一般。
文 | 首财君
出品 | @首席财务官（ID：cfoworld）
万科内部占据最大权力的南方区域，正在发生影响深远的人事变动。而这个突如其来的任命，足以看出万科对于战投帮中——“诸侯”孙嘉的器重。
从单城销售283亿业绩到万科集团CFO，再到执掌万科区域公司的大将，为迎合走在传统开发业务、新业务并行转型之路上的万科，对于重新杀回区域一线的财神爷孙嘉的操盘和资源整合，都将是不小的考验。
1.放手财管，CFO重回“前线”
从昨日到今日凌晨，万科高层紧急大变局，不足24小时之内竟连出三份重大人事任命。
一纸调令的结果，让坊间传闻的万科集团第三任接班人——集团CFO孙嘉将取代张纪文，从总部高管摇身一变成为大区总。
孙嘉不再兼任公司执行副总裁、首席财务官、财务负责人，被任命为集团高级副总裁兼南方区域本部首席执行官。而他的接替者王文金，时隔多年后也重掌财务大权。
众所周知，南方区域在万科内部占据重要位置，既是万科总部所在的区域，也是最重要的“粮仓”。年报显示，2018年南方区域主营业务收入达到766.78亿元，房地产业务的结算收入中占比26.94%，四大区域里排名第二。
从数字层面看，南方区域的新业务发展还处于理想的状态，但实际上转型的效果并不尽如人意，而且在2018年业绩被上海赶超。
从财务角度而言，当前南方区域的回款压力比较大，并没有完成1800亿的回款目标。虽然该区域新业务发展走在集团前面，但目前大多仍未盈利。
人事变动往往牵涉着企业发展战略的调整，去年秋季的南方例会上，万科进行战略检讨，提出了一个让行业哗然的目标——活下去。
在这个目标之下，万科要“收敛聚焦、巩固提升基本盘”，“发展了三年还不好的业务就停掉”。战略检讨的同时，万科还开启了组织重建、事人匹配。
此次从集团CFO重回一线负责南方区域，也表明了万科向地产业务的“收敛”和“聚焦”得到了进一步的确认和强化。
孙嘉是万科薪酬超过千万元的四个高管之一，万科2018年报显示，其薪酬为1005万元。虽然不再担任执行副总裁，但是万科集团下属各大区总，均属于万科高级副总裁，所以其基本待遇应该不变。
2.科技对于南方区域是最值得的一笔投入
“从项目建设到销售再到物业管理，科技与万科的发展息息相关，基于大数据，整合多业态，描摹更全面的客户画像，提供更精准的品质服务。”
2018年万科南方区域媒体见面会上，孙嘉第一次以新身份“首席科技赋能官”介绍万科的“新尝试”——以科技手段，解决在设计、采购、物业管理等环节中遇到的问题。
而按照孙嘉的说法，他在5年前就已经被郁亮“钦点”做万科的科技化。
但谁也没有想到，当初只是作为集团高层制定战略的孙嘉，如今将正式管理这一大区。
可以说，在粤港澳大湾区的利好消息下，万科已逐渐加强了对南方区域的投入。
对于有着“精总部、强区域”经营逻辑的万科来说，南方区域业务底子厚、人才基数强，更多是从业绩层面来考虑。
此前，张纪文尝试更加前瞻的多元化新业务，并以“八爪鱼”而知名，深圳的“万村计划”更是轰动一时。但作为上市公司，万科是需要即期业绩的。
在孙嘉看来，万科在新业务方面并未实现之前的预期，需要重新回归以地产开发为核心的方向上来。目前以地产开发为核心，商业、物流、长租公寓、教育等既定新业务为辅的格局将会维持很长时间。
虽然在上海有过大作为，不过这一次，孙嘉面对的区域范围更大、环境更为复杂、业务更为“多枝多叶”的南方市场，都将会是一场很艰苦的战役。
3.“少帅”的职业赛道：为人低调谦和
孙嘉年少得志，在万科可谓坐了火箭般蹿升。虽然为人谦和、素来低调，但外界对他并不陌生。
不仅是其如何加入万科的故事已经广为人知，而且从2016年3月开始，成为万科集团财务负责人的孙嘉，也一次次地出现在万科的年报或中报业绩会上，他着正装坐在台上，在回答提问时，发言并不多。
孙嘉给人的第一印象是眼界很宽，思路清晰，说话做事干脆利落。这类人总是有力挽狂澜之手腕与才干，自然也有曲高和寡之虞，这点共性与郁亮如出一辙。
从2007年算起，万科在孙嘉的个人职业生涯中已经占据12年的时间，职务也发生了数次变化，而每次变化背后也都隐藏着万科当时的战略变化。
■1978年出生的孙嘉，北大毕业，麦肯锡深造，在哈佛商学院MBA遇到王石之后成为万科战投派首任总经理；
■而后到西安万科总经理，扭转业绩乾坤；
■2012年救火上海万科，3年后交出283亿惊天成绩单，即中国单一城市公司销冠；
■回归总部后，接替王文金成为万科集团新任CFO；
■如今又赶赴万科布局最重要的南方区域担任大管家。
孙嘉的身上印下过“战投帮”的标签。有媒体曾评价其为，“万科第三代核心人物“。
作为目前万科管理团队中最年轻的成员，在郁亮兼任总裁时期，坊间曾一度传闻孙嘉将是总裁一职的接棒者，时至今日的万科集团官网的管理团队页面，孙嘉仍名列第六，紧随郁亮、解冻、祝九胜、王文金、张旭之后。
而如今，谜底也揭晓了。万科的突然任命，对于放下CFO身段重回一线的孙嘉来说，或许在其职业生涯上能体会到另一番景象。
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