成立一年后，浪潮商用机器交出了怎样的成绩单？

作者|小葳

2018年5月，浪潮信息和IBM中国合资成立浪潮商用机器有限公司（Inspur Power Systems，简称IPS），成为国内服务器市场的一股新锐势力。

如今，浪潮商用机器距正式开门营业已满一年。虽然是一家新公司，但浪潮商用机器并不是白手起家。作为浪潮和IBM在Power服务器领域的优势聚合体，外界对浪潮商用机器充满期待。

不久前，浪潮商用机器向外界透露了最新进展和未来规划。

开业一年成绩单：实现盈利，锤炼研发，反击X86

一、正式经营半年实现盈利

“作为一个初创公司，2018年咱们全公司盈利了吗？”

“当然盈利了。”面对媒体的提问，浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧自信的回答。

胡雷钧坦言，新公司成立之初，搭班子、搭平台占去了不少时间，真正做生意也就六个月。这么短的时间内，浪潮商用机器能够实现盈利，并且大单不断，显然是对自身的突破。

二、实战中锤炼研发和产品能力

重研发是浪潮商用机器的基因。依托于Power技术去做IPS产品的开发，浪潮商用机器有力地回应了最初外界对于是否贴牌的质疑。

这一点从产品交付比例也能验证。胡雷钧透露，起步阶段IPS商标的占比较低，主要是因为此前签订的客户合同需要用IBM或浪潮的商标去交付。“但是从去年七八月份开始，IPS产品的比例一直在往上升，到现在基本上很少再有非IPS品牌的销售给到客户。”

这背后，浪潮商用机器在研发上，在产品、解决方案上，都投入了大量的资源去做自己的研发和设计。

“过去一年中，浪潮高端服务器的研发能力得到了非常强的体现，不管是消化原有的Power关键应用服务器技术的能力，还是说基于OpenPOWER的技术研发新款服务器的能力。”胡雷钧表示。

三、重点行业反击X86

在金融、政府等重点行业，浪潮商用机器正在逐步收复被高端X86占领的失地。据透露，目前IPS品牌在政府、制造业、流通业等领域客户逐步获得认可。

浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧

聚焦高端和关键应用市场

“传统领域里面的高端依然是我们业务的核心。”胡雷钧这样看待IPS高端产品的战略价值。

他认为，基于开源技术的云计算、大数据和AI技术，催生了算力硬件领域多元化发展，从单一CPU到Power到X86、ARM，从X86的通用处理器到GPU、FPGA、TPU等。这种多样性产生出来的影响，一直会往上渗透到系统级、到软件级，整个IT平台的竞争出现纵深化。

多元化技术的演进，以及“互联网+”和“智慧+”时代风口的叠加，催生了企业对关键业务高端数据中心的需求。未来几年，中国的关键应用市场一直呈高速增长趋势，从2018年60多个亿的市场规模，到2022年接近100亿的市场规模。

企业核心系统、关键应用需求的拉动，为浪潮商用机器带来巨大的发展机会。Power服务器一直以高性能、稳定性著称。在坚持高端品质的基础上，浪潮商用机器加大投入提升产品和解决方案的成熟度，以此打造跑赢高端X86的核心竞争力。

“整体来讲，我认为在核心应用上，传统应用仍占主要份额。只要我们能够交付足够好的产品，我们的产品不断进步，能够跟得上整个需求的变化。”胡雷钧表示。

2019年规划，聚焦三大方向

对于2019年的规划，胡雷钧透露了三点：

第一， 加大对核心业务OpenPOWER产品线的投入。

第二， 完善渠道体系，扩大解决方案生态。浪潮商用机器的业务模式非常依赖渠道体系，分销商、系统集成商、ISV组成的解决方案提供商是其关键战略伙伴。

第三， 打造围绕OpenPOWER的整体解决方案，包括机器和运营平台。包括支撑AI应用所需要的存储平台、作业调度平台、运维管理平台，以及支持软件定义网络、软件定义数据、软件定义计算的底层平台。

浪潮商用机器有限公司副总经理傅斌

截止2018年底，浪潮商用机器员工总数增长到接近400人。其中很多分别来自浪潮和IBM两大公司。浪潮商用机器如何完成合资公司的团队融合？

浪潮商用机器有限公司副总经理傅斌认为，战略目标清晰，Power产品成熟的业务基础、高端产品研发能力、以及关键人员的推动几个要素缺一不可。“我觉得这一年证明了双方母公司其实都调配了精兵强将，使得我们在一些相对比较困难、比较陌生的环境下快速实现了适应，使得我们能够顺利地在一年当中完成了磨合。”