猎企-膜芳集团董事长张鹏不纯粹的微商，纯粹的初心

猎企-膜芳集团董事长张鹏不纯粹的微商，纯粹的初心

张鹏一直认为自己不是普通人。

这种观念在他脑海里根深蒂固几十年，哪怕到他走上工作岗位后也没有发生改变。

但要如何不普通，其实张鹏心里并没有一个准确的概念，或者说，在他心里从来就没有标准答案，他所谓的不普通，更大程度指的是不想与大部分人一样，庸庸碌碌、毫无波澜地度过这一生。

他开始不停地创业，尽管在家人眼中，当时在事业单位工作的他这种举动实在不安分。

据张鹏口述，他曾经创业过不下15次，矿泉水、广告、母婴店、石油等等各行各业都留下了他的印记。但这种失败与常人所理解的失败不太一样，他并非亏到血本无归，甚至他曾经赚过不少钱，但巧合的是每一次赚的钱都会在下一次亏光，周而复始无一例外。

张鹏印象非常深刻，在那个桶装水还没有到达家家家户户的年代，他便东奔西跑找供应商谈合作，终于谈定在桶装水的桶身上张贴广告，而他的创业便是将这些广告位出售，从中获取利益。

但遗憾的是，在他所在的北方，一到冬天，甚至还不到冬天，恶劣的天气便给桶装水的运输增添了不少难度，尤其是在还不普及的年代里，这种成本的增加显然不是当时的他能够承担的。理所当然地，他的第一次创业失败了。

而后他与太太一起尝试了开亲子母婴店，取得了一年里登记超过3000个会员的成绩，显然算是一个小小的成功。而在此时，他的朋友开设商场邀请他入驻，他兴高采烈地入驻以后发现，周边门店门庭冷落面临关店，朋友的商城自然也面临倒闭。

在这样的时刻，大量利润积压在库存的他，决定结束这次创业。

说来也奇怪，张鹏创业十多次，但每一次失败的原因都不尽相同，换做普通人，即使没有被打垮，那颗创业的心恐怕也很难再热起来。

这时候，张鹏果然做到了他自己所认为的“不是普通人”，多次的失败并没有让他心灰意冷，这种起伏反而让他更为平静，他还保留着一次又一次东山再起的勇气。

2014年，他踏上了“不普通”人生的转折点。

彼时微商兴起，而在当时的张鹏对这个行业并无好感。毕竟“根正苗红”老干部出身的他，对于当时假货、乱价等乱象横生的微商是十分不认可的。

但同时他又很纠结，因为在他的圈子里开始有不少朋友或兼职或全职在从事微商，这些朋友无一不是认真、努力、勤奋的人。

这时他才恍然大悟，在任何行业里都免不了会有乱象发生，行业本身存在即合理，应该去苛责的是那些制造乱象、带来不良影响的人。

恰逢此时有朋友邀请他共同创业，他便毅然决然跨进了微商这个圈子里。

在张鹏看来，他是一个纯粹的微商新人，但不是一个纯碎的微商。

在微商刚萌芽的时代，其实没有谁不是新人，但张鹏与大多数人都不同，彼时的从业者大多强调能赚多少钱、什么类型的产品最好卖收钱快，而他却实实在在地研究产品、探索研发、寻找供应链，力求打造有质量保证、能为消费者负责的产品。

除此之外，他在早起便构建了一套专属于膜芳的退货政策，给了代理和消费者十足的安全感。

说来实在奇怪——似乎他每一次创业的终极目标都不是为了钱。

没干过微商怎么办？他夜以继日在网页上、微信上搜索去摸索、学习、总结。

不会做产品怎么办？他东奔西跑研发产品、找供应链、自建工厂。

没有微商人脉怎么办？他在qq上创立中国微商创业基地，1个群2000人的qq群他拉满了5个，成功获取了第一批人脉。

所有的努力，才终于有了建立在他追求极致产品这份初心之上的膜芳集团。

张鹏的“不纯粹”体现在很多地方。

膜芳集团在行业里已有4年历史，但它似乎并不如其他同期微商企业的名声大，这些也与张鹏本人的决策不无关系。

例如在采访过程中，聊到膜芳集团的宣传，张鹏无所谓地提到：“现在许多品牌会宣传代言人、邀请了哪位大咖，其实在几年前我们就邀请过郎咸平来参加会议，我本人也获得过姚雪松专访，在央视举办的中国微商品牌论坛上膜芳获得了“中国微商最高品牌奖”，这些都没什么，你不用写。对于膜芳来说，最重要的还是做好产品品质。”

尽管张鹏本人对此不甚在意，但出于好奇，见微评论仍然在网上搜索了相关信息，以上他所提及均是发生在2017年的事实。从新闻量来看，膜芳集团并未对此事件进行宣传推广，这也正如张鹏本人所说“我们不太重视线上推广”。

尽管如此，膜芳集团也已迅雷不及掩耳之势迅速进行战略扩大，从最初的专一化妆品到如今集护肤、瘦生、养生等为一体的综合型集团企业，膜芳从脸-身材-健康构建了一个属于女人的生态圈，膜芳集团已在前海股权交易中心挂牌。

广为人知的是，2014年及之后萌生了许多微商企业，但生存至今的寥寥无几，更遑论挂牌上市。

鲜为人知的是，当初某某喜提豪车导致微商疯狂被黑的“喜提体”，张鹏竟与此毫不相符——到今天，他开着的车也不过40万。

他用尽全力将企业的利润降到最低，他甚至不舍得花钱去做广告宣传，他更愿意将这些支出投入到产品研发上去——截至目前为止，膜芳集团拥有2个自主研发的工厂。

“给钱就能办的事等于0，给钱办不到的事才是水平”，张鹏这样告诉见微评论，同时他也表示必要的宣传和对代理的激励很有必要，膜芳集团也邀请了古天乐、孙茜、叶一茜、汪东城、陈紫函、陈翔、张璇、安又琪来代言，明星阵容并不必任何一个微商企业差。

但张鹏仍然坚持，若是广告的投入超出研发成本，那就有些本末倒置了。

而对于目前微商纷纷投入到线上+线下相结合模式，张鹏却认为微商的优势就在于线上成本低、易操作，一旦将这种优势转移到线下，究竟是获取优势还是失去优势？

事实上张鹏并不排斥线下实体店的开设，膜芳集团也拥有自己的轻医美实体店，但张鹏选择的是用第三方落地去导入，而不是一板一眼地开设传统线下门店。

目前膜芳已拥有近20万的代理，为此膜芳拥有自己的app系统，以系统化的方式进行团队、公司的管理。而他的管理也向来遵循“行之有效的方法、简单可复制”的原则。

“我的采访不太好做吧。“采访过后，张鹏如此对见微评论说。

诚然，在整个采访过程中张鹏不留余力地抨击行业的乱象，毫不掩藏自己对于乱象的反感和厌恶，他甚至经常不按常理出牌，多次提出自己对于“劣币驱逐良币”的担忧。

不宣传、不炒作、不浮夸，综合了罗永浩的赤裸裸与方舟子的不掩藏，这样一个“不纯粹”的微商，确确实实成为了他从小就想成为的“不普通”的人。

在他近2万的核心代理里，多是二三十岁的宝妈，他对于代理的规划在许多微商人看来都有些不可思议——他从不强调能挣多少钱，而是希望代理能通过在事业上获得的成长、成就让家人引以为荣，实实在在提升自我层次。

“人生的意义在于不仅要富，更在于贵。“张鹏提出自己对于代理的希冀，他用自己的行动影响着代理，也催化了他人成为不普通的人。

在他看来，行业痛点最为关键的无非是解决人的核心需求，唯有重视客户口碑，建立代理营销扶持政策，为客户、代理提供安全感，才能实现三方共赢。

而在膜芳集团未来的旅途中，他期望膜芳能不忘初心、始终如一地做市场中的“良币”，用价值来驱逐“劣币”，做一件最不普通的事。