商人郭德纲? 相声本来就是买卖

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  这一次,德云社的红,与李菁出走不同,与曹云金和师傅郭德纲对骂不同,与小岳岳贱萌的河南style不同,与张云雷点燃一个个少女心深情唱着《探清水河》不同……

  郭德纲的公关战

  大家都知道了,这两天老郭的徒弟吴帅(艺名:吴鹤臣)因脑溢血住院,在“水滴筹”上发起100万元的筹款。划个重点:吴家在北京有两套房产、一辆车,以及15万元存款。

  当这几个“重点”被描红加粗后,可想而知公众的愤怒:那么多家在边远山村一贫如洗的家庭,在亲人身患重病时都无法得到援助,德云社一个在北京已安家立业享受医保的相声演员,得了脑溢血就要伸手向大家要个100万,凭什么?

  

  台上,你是演员,相声说得好了,大家自然要给你掌声;台下,德云社的光环不该被当做筹款的筹码,对不起,大家只能救急不救穷。

  徒弟要救,德云社的牌子更要保。

  眼看着口水声吞没了多年积攒的掌声,德云社发布了“关于吴帅(艺名:吴鹤臣)病情及若干问题的声明”,表示公司已开展内部募捐,公司及郭德纲本人将继续提供一定的经济援助。吴帅有北京医保,之前吴帅之妻发起的众筹系其私人行为,受捐款项将按平台规则由平台方直接划入医院账户。

  

  很多公司都应该来学习一下,老郭的这波公关回应玩得6:首先,告诉大家德云社内部已经先捐了,除了公司捐钱,作为师傅,郭德纲还会另掏腰包;其次,徒弟向大家筹款这件事,德云社事先根本就不知道,纯属个人行为。

  撇清责任,同时于道义上予以援助,有理有情。

  其实,从德云社的回应还是能看出来:简单利落,不会被公众牵着走——回应要有,但尽量少说话,等下一个热点来了,德云社的风波自然也就过去了。毕竟瓜太多,大家都是很善于遗忘的。

  郭德纲不是不会说,还记得上回他与曹云金大战故事吗?曹云金小学生水平的流水账哭诉,被师傅6000字长文,秒得渣都不剩。

  郭德纲知道什么时候该说,什么时候不该说。德云社是一家公司,郭德纲就是那个运营者。

  德云社每个人都是IP

  师徒制、班社制,这是郭德纲运营德云社的思路,也是马克思口中的行会制度,这种制度不再适应生产力的发展要求,本质上是一种落后的生产方式,阻碍再生产和资本增值。

  可德云社偏偏在这种制度下,生存了24年。经历了创始人李菁出走、当红弟子何云伟离职等连环暴击后,德云社依然稳固,经受住了市场的考验。

  “别的不敢说,相声界,我让谁红,谁就能红!”老郭这话真狂妄,可他没吹牛。甚至,“我说你几时红,你就几时红。”

  郭德纲敢于这么说,是因为他的一套捧人招数已经炉火纯青了。也就是现在常说的“IP化”。这一招,最开始是拿他自己练的。

  德云社,小黑胖子,于谦的爸爸,这是郭德纲走红后,大家在他身上贴上的标签,别忘了,这些标签都是郭德纲本人早年在相声演出中,一次次输出给大家的。

  他深知自己、于谦、德云社,都是一个个产品,既要当产品经理,又要当运营专家。

  德云社以及曾经在德云社的每一个人都有标签:

  于谦:抽烟喝酒烫头,郭德纲最亲密的异性朋友。

  岳云鹏:五环之歌,保安,河南话。

  张云雷:二爷,高空跳伞无伞运动员,钢钉,演唱会。

  郭麒麟:德云一哥,少班主。

  曹云金:德云四少之一。

  张鹤伦:无所谓,心态,一乃乃(一声)。

  徐德亮:北大中文系高材生。

  标签贴上了,也就有红的可能了。注意,标签可不是呼啦一下挨个全都给贴上,要集中精力先贴一个,用贴好的这个再去带下一个。不信?你看看老郭主持的《欢乐喜剧人》:岳云鹏成为冠军之后,开始为师弟们助演。

  最后,大家都红了,而且红得还不一样。百花齐放的,真好。

  

  这个套路也被其他喜剧团队模仿,小沈阳、宋小宝为代表的辽宁民间艺术团,沈腾、马丽为代表的开心麻花,抄袭的全都是老郭“一个红了就带下一个”的运营思路。

  细看老郭给徒弟们贴的一个个标签,主旋律都被“屌丝、没文化、接地气”这些关键词包围。对于徒弟们气质这一块,老郭可是拿捏得死死的。

  这样的标签有啥好处?

  好处大了,以远远不如你的姿态,激起你的同情心,顺势迅速俘获你的心。这样,在出现负面的时候,也不至于被骂得那么惨烈。

  2017年12月,岳云鹏被锤上海出轨了辣妹。这个新闻在当时毫无波澜,连路人都不怎么相信。

  

  因为在大家心中,岳云鹏是春晚上能被“铁锤妹妹”骗到的老实人啊!是《保安队的日子里》刚到北京庞各庄的小保安啊!他是个十足的大loser,怎么可能干出这种事?

  终于发现了吧,老郭不仅公关玩得6,IP玩得也很6。

  回头看看前段时间非要玩学霸人设的翟天临,就是因为给自己贴的标签太高,才摔得太狠了。玩人设动不动就翻车的明星们,真的应该去郭德纲那里进修进修。

  相声本来就是桩买卖

  一捧,一逗,两个人,一桩买卖。

  早年间的相声演员撂地为生。说的好了,观众赏俩,买口白面,回家养活一家老小。赶上阴天下雨,场子散了,一家人就得挨饿。

  相声演员把市场经济的残酷看得淋漓尽致,师傅们在口传心授中自然也会把这一点告诉徒弟。这种朴素的生存法则,在郭德纲身上也有体现。

  三上北京,惨淡经营,期间为了饱腹的两馒头卖掉小灵通;他到安徽台做节目主持人,条件是在闹市的玻璃柜里生活48小时;早年,德云社一度濒临倒闭,现任妻子王惠卖掉了自己的夏利车给郭德纲救济。

  “我也想和你们一起穿个小西装,抹个红嘴巴儿,演一场一百块钱,一个月两千块钱,我恳求你们收留我啊,生生是他们把我逼出来的呀。

  但凡一个有文化的人,说‘让他来’,留在手底下当个马仔,我就认投了呀。

  我愿意给你当狗,你不要,你怕我咬你。你非把我轰出去,结果我成了龙了。”

  

  

  郭德纲确实成了他自己口中的龙。这个衡量标准,或许就是他演绎的这桩相声买卖,给他带来了多少金钱。

  德云社是第一相声团体,但它到底市值多少无人知晓。我们只能从德云社的商业版图中窥见一二。

  1、若干个控股子公司

  德云社的运营主体,除了北京德云社外,还有黑龙江德云社、吉林德云社、南京德云社等大大小小几十个剧场。按照商业上的说法,这些德云社全都是郭德纲夫妇的“控股子公司”,可谓开枝散叶遍布全国。不仅在国内,老郭在澳洲墨尔本还有个德云社。

  2、合作方有上市公司

  德云社的商业版图中也不乏上市公司,主要为德云社提供演出经纪的公司环宇兄弟,2017年在新三板上市。

  上个月,环宇兄弟发布(2018年度)业绩报告,公司营业总收入43,027,712.17元,比去年同期(21,139,122.70)增长103.55%,归属于挂牌公司股东的净利润3,684,852.23元,比去年同期2,276,526.77元增长61.86%,基本每股收益(元/每股)为0.31元,比去年同期(0.25)元增长24%。

  披露的财报中,来自德云社的营收占其一半以上,除了背后的分账合作,明面上郭德纲的现任妻子王惠,也是环宇兄弟的第二大股东,持有该公司180万股。

  3、餐饮业娱乐业

  “德云红事会馆”,郭德纲的德云红事会馆地处北京东五环五方桥东北角,是一个集婚礼会馆及餐饮为一体的高端休闲场所,名字除了取“红事”之意外,还有一段传统相声,名字就叫做《红事会》;“郭家菜”,专注天津私房菜和山东菜,最有名的是“郭家摔丸子”,后来老郭自爆餐厅倒闭,网友对此回复“价格太贵”;“麒麟剧社”,老郭干儿子陶阳云圣是剧社的主力军;德云社旗下有一个“德云书馆”,专门说书,郭德纲西河评书师承金文声先生,梁宏达是郭德纲的师兄弟,单田芳是郭德纲的师叔……

  4、服装业

  德云社说相声唱戏的大褂和行头,也是自家的“德云华服”生产的,董事长还是郭德纲的现任妻子王惠。据说一件最便宜的大褂,都得五百多,另有一家分支公司“德云制衣坊”,专门高端定制传统服饰,贵的上万元,堪比LV,每年的开箱封箱,就是德云华服的“走秀时间”。

  5其他产业

  郭德纲还做红酒生意,取名“德云红酒”,每年专门做一场叫做“德云红酒之夜”的演出;郭德纲家族还做面膜,号称“以医学标准研发生产的专业美容护肤品牌”;买下了澳大利亚维多利亚州的薰衣草庄园,做薰衣草周边产品;还曾经和UC九游合作过一款游戏手柄……此外,德云社还开过一个“德云商城”,涉足电商及票务运营,以及他的葡萄酒。

  6 影视行业

  拍电影有多赚钱,这里不用多说了吧?《落叶归根》、《我要幸福》、《大胃王》、《越光宝盒》、《三笑之才子佳人》,甚至连《建国大业》这样史诗级的电影,他都能在里面演个摄影师,刷个脸。

  

  德云社没有进行过公开融资,也没有公开过财务信息,所以准确的财务数据我们不得而知。但可以推算,德云社一个大型专场的流水便达亿元。

  随着德云社的新晋知名演员越来越多,商演和小剧场的收益水涨船高,旗下艺人也大有“相声偶像化”之势,自称“德云女孩”的粉丝们,也开始为相声圈的爱豆应援、轮博、控评。

  得流量者得天下,这句话不陌生吧?再加上德云社最近几年频频涉足综艺,先后主导或参与了综艺《欢乐喜剧人》《相声有新人》《笑傲江湖》《坑王驾到》,可以看出,德云社也一直在产业层面努力的寻找着自己的边界。

  郭德纲曾说过一句话:“不知我的苦,就别劝我大度!”在成名后璀璨的路上,他没有选择和仇恨和解。

  这句苦大仇深,但三观难以说正确的话被广为传播,并被很多人封为金句。

  那且问,如此,割肉喂鹰般慈悲的事情便不要做了?那大众又何苦掏出钱财渡你徒儿……

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