每家房企都有一个想上位的孙嘉和想跳槽的张晋元

2012年，四川官场发生了一场地震，万科也被牵涉其中。

据财新报道，万科成都五龙山项目涉嫌低价拿地，在此之前，万科深耕成都13年，是成都排名数一数二的龙头房企。

到了第二年，万科的销售成绩直线下滑，眼看蓝光、保利突破了100亿，万科只有39.8亿，还被龙湖、绿地、华润、和记黄埔超了过去，跌到第七名。

销售榜单发布不久之后，时任成都万科总经理的刘军宣布离职，刘军怕大家多想，于是特地补充了一句：

“我离职和业绩没关系。”

于是，在万科集团担任战投部总经理的张晋元，被郁亮派到成都接班。

01

张晋元这样的人事调动，是很符合郁亮做事风格的。

张晋元所在的战投部，是非常神奇的存在，被外界视为郁亮的“内阁”。郁亮接班王石以后，就开始扶植自己的势力。

2009年郁亮对万科进行了一系列的结构调整，战投部凌驾于所有部门之上。第二年，王石时代的那一拨老将们，徐洪舸、肖楠、刘爱明等先后离职，取而代之的，是以75后为主，逐渐成长起来的“战投帮”。

战投部第一任总经理是前深圳万科总经理刘荣先。后来，刘荣先被调往宁波，孙嘉就接了班。

孙嘉是“007”人才招聘计划中从麦肯锡挖过来的，这位曾经获得哈佛大学商学院MBA学位的高材生，还向万科引荐了哈佛同学兼麦肯锡同事刘肖。刘肖是第三任战投帮总经理，张晋元是第四任。

从战投帮出来的人，都被视为郁亮的嫡系。这些精英们在集团沉浸几年后，被源源不断的输送到地方公司，完成管理层的换血，而一线公司也就逐渐由战投帮把持。

所以刘荣先去了宁波做一把手，孙嘉被派去了去了西安，刘肖被分派到杭州，张晋元也就来到了成都。

张晋元来到成都后开的第一次媒体发布会就说，以前在万科总部就像保护万科航母的“驱逐舰”，如今是到成都打仗的。

张晋元说的没错。

刘军在万科待了16年，成都6年。可以说成都的班底都是刘军一手打造的。离职后，刘军带着成都万科的商业运营、项目拓展团队骨干去了嘉年华国际。彼时，万科成都区域面临着频繁的人事变动。

作为空降兵，张一到成都，就很有警觉性的把22家子公司法人更换成了自己名字。

还有更棘手的是，从2012年万科迅猛拿下6块地以后，万科拿地就很保守了。2014年成都市场并不景气，张晋元为了做出成绩，打出一套整合营销的“组合拳”，一口气全年推了15个楼盘，成了万科有史以来上市楼盘数量最多的一年。

但张晋元吃的是刘军剩下的老本，2013年、2014年万科只拿了一宗地，和2012年比，明显降低。这说明，万科拿地受到了一些因素的影响。

所以即使房子卖的再好，没有土地储备，就做不大规模，没有规模，怎么产生利润？

02

在张晋元的带领下，万科成都的业绩还是有所起色的。2014年成都万科备案销售金额为57.8亿元，在成都楼市房企排名中位列第三，备案销售面积为57.88万平方米，在成都楼市房企排名中排第五。

所以2014年的业绩要明显好于2013年。

但成绩就怕比较。和同龄的、履历相似的孙嘉、刘肖比起来，张晋元的成绩就没那么出彩了。

在2014年《年度万科创造利润业绩纬度》的表格里，名列靠前的是上海、深圳、北京、杭州、广州，成都则被远远的甩在身后。彼时，孙嘉早就从西安调到更核心的上海，业绩一路领跑，而杭州由刘肖坐镇，表现不俗。

孙嘉、刘肖的成绩，当然也有集团背后给予的资源倾向加成。

（图片由莫老爷绘制）

同样在2014年，万科人事总部还出现了更大的动荡。3月份的公告显示，万科执行副总裁由9人削减到3人，陈玮、王文金、张旭上位，分别主管人力资源、财务和重要的战略投资、业务运营。

郁亮以雷霆手段完成了高层权力的结构重组，而一众万科老臣远离了公司日常运作的群里核心。从某种程度来说，郁亮已经全面接管万科核心高管的生杀大权。

随后，在万科集团工作了20年的肖莉离职，之前，肖莉、郁亮、徐洪舸等人还被王石称作“梦幻组合”，但这些王石时代的老臣，算起来已经走了三分之二。万科集团的核心权力逐渐完成了新老交接。

到了2015年，辟谣过不会离开万科的毛大庆，风风光光开了一个离职发布会。之前，为了说服毛大庆加入万科，谢冻盯了毛两年，郁亮几十次游说，王石亲自给毛前老板凯德置地董事长去信，最后，万科人力部同事堵在毛大庆家门口，才逼着毛大庆签了入职合同。

万科花了两年时间搞定的毛大庆，分手却是那么痛快。郁亮说：”万科不会因为一个人进行调整，毕竟万科发展是有长期规划的。“

毛大庆离职后，刘肖接班做了北京总经理，同时刘肖、孙嘉一起被任命了集团副总裁。与此同时，万科的”头马计划“被曝光，第三代核心接班人终于浮出水面。

”头马计划“顾名思义，就是从各分公司筛选出20多家公司进行竞争，评判标准包括公司业绩、经营的稳定性、回报率、规模、利润等等。先完成指标的头马，会进入第三代领导班子的核心。

但是从2014年《年度万科创造利润业绩纬度》的表格里看，真正有戏的还是排名靠前的公司。所以上海公司、北京公司最有戏，刘肖、孙嘉也被公认为最有可能的”头马“人选。据说，郁亮也给二人下了任务指标，看谁先能把业绩做到500亿。

和刘肖、孙嘉比，一样担任过战投部总经理的张晋元的位置就有点尴尬。看看前任刘军，在万科呆了16年，最高的职业生涯也就是一方封疆大吏。辞职以后，还不是一夜归零？

做一个地方公司的总经理，是张晋元想要的吗?

03

张晋元想的这个问题，毛大庆一定也想过。

毛大庆和好友任志强一样，都十分酷爱发微博，十分喜欢表达个人意见。曾经，毛大庆还因为一段看空楼市的发言成了传媒版面的风云人物。

后来郁亮就约谈了毛大庆，并且抛出“房地产行业进入了白银时代”、“房地产就是一匹美丽的斑马，黑白相间”等观念，以挽回毛大庆“看空楼市”的影响。毛大庆的高调和郁亮的严谨，形成了鲜明对比。

王石时代，还是个人崇拜主义，到了郁亮时代，万科势必要形成严谨的职业经理人制度。所以即使毛大庆个人能力再强，在公司制度面前依然是渺小的。

在万科体系里，谁做地方一把手并不是很重要，职业经理人模式下，哪怕来的是隔壁家的老王，又有什么区别？

想要实现职位上的突破，跳槽or创业，唯二的选择。

但每一次跳槽，也就意味着多一次风险。

每家房企的战略、风格不尽相同，加上地产行业三五年就变一次天，如果不能在一家房企打好根基，很容易造成跳来跳去的恶性循环。业内有句话叫：“离过两次婚的人还会继续离”。

所以张晋元从成都万科跳槽去华夏幸福，不到一年又去了泰禾，看起来跳槽很频繁，但在行业内已属常例。

张晋元跳槽两家房企的时候，正值华夏幸福和泰禾的高速发展期。比如华夏幸福，2015年华夏幸福销售目标是615亿，一季度众多品牌房企销售业绩下滑的时候，华夏逆势而上，销售额同比去年增幅达到了20%，这个增速甚至超过万科、恒大。

可惜华夏幸福的产业住宅模式和身为职业经理人的张晋元并不能很好的融合，不到一年张晋元从华夏再跳槽，也正好躲过了后来华夏幸福遭遇的资金链危机。

但跳槽也无非是从一个火坑到另外一个火坑。

华夏幸福的坑来了，泰禾的还会远吗？

04

在泰禾的三年，被人调侃总是“闪婚”的张晋元终于扬眉吐气了一把，展现出自己的实力。

2017年，已经入职一年半、担任北京区域总的张晋元交出了一份耀眼的成绩单。泰禾北京公司的权益销售额达到173.2亿，超越了首开和万科，稳坐第一把交椅。张晋元也越来越受到黄其森的器重，兼任的职务越来越多，张晋元终于可以和孙嘉、刘肖们谈笑风生了。

到了年底，黄其森召集了一个小规模的发布会。提出泰禾2018年销售额要达到2000亿，而2017年泰禾销售额刚达到1007亿，更别提营业收入才过243亿元。

虽然房地产收入数据滞后（销售的房子要等交付了才可以计入报表），但泰禾营业收入和销售额差距也太大了。对比一下万科——2017年实现销售额5298.8亿元 ，营收2429亿元，所以要么是泰禾回款慢，要么是克而瑞把泰禾的业绩注了水。

这两种可能性，都暗示了黄老板突破2000亿并非易事。交警叔叔告诉我们，翻车的往往是喜欢高速飙车的。

过去的两年，黄老板把能用的融资手段都用了一遍。泰禾的负债逐年走高。2015年泰禾负债总额还是677.13亿元，到2017年，泰禾负债已经突破1800亿元，其中36个项目的拿地成本就有552亿。

2018年，黄老板和张晋元都过得非常刺激。

年初张晋元被提拔到集团总部，还特意任职了一个以前泰禾不曾有的职务——执行副总裁。这意味着，张晋元成为仅此于黄老板的二把手。不仅如此，张晋元还挖来万科西安公司总经理钱嘉，接任北京区域总。

有意思的是，钱嘉在西安的前前任，正是孙嘉。被郁亮器重的孙嘉，进万科不久就被调往刚成立一年的西安公司。当时西安市场白纸一张，怎么画业绩都很容易突破。所以西安就成了孙嘉从西安空降上海的“跳板”。

后来，接替孙嘉的蔺晓瑞就没什么出色表现了。而钱嘉任职期间，为了有更多的土地供应，选择和中小房企合作，结果西安万科爆发出了大量的质量问题，以至西安万科12个项目停售。

针对此事，西安的一位业内人说：“西安房子质量问题太多，但最严重的不是万科。不过，万科给媒体的费用，确实是最少的。”

有时候真相也不重要。

至少钱嘉和孙嘉的对比同样明显，所以张晋元和钱嘉这一对“难兄难弟”，应该有很多共同语言。

可惜钱嘉比较警觉，在泰禾还没熬半年，就离职了。不仅钱嘉，差不多同一批进来的，比如从阳光城跳槽来的广深区域副总裁许珂、副总裁陈健豪也一起“闪离”了。泰禾的老人们，丁毓琨、鄂宇、沈力男、朱进康、郑钟等等也先后都走了。

2018年，万科说着“活下去”，可差点活不下去的是泰禾。调控的严打、楼市的不景气，黄老板发现钱周转不开了，房子也卖不出去了。每个周末拉着一众高管们开会，一开就是一整天，口头禅就是“这个楼盘能不能开？什么时候能回款？”

手起刀落的还有一轮大裁员。品牌、设计、研发，还有刚毕业没多久的小禾苗们，都是牺牲品。

小禾苗们不久前还在密云水库喊着“好，很好，非常好，泰禾最好”，转眼就被连根拔起。出师未捷身先死，泰禾给这群刚步入社会的国家栋梁们上了生动的一课。

黄老板画的大饼，最终还是被蘸着酱就着葱吃了。

就连遮羞布也都不要了。

让张晋元最难受的，还不止这一点。

为了让企业规模迅速做大，黄老板高薪挖过来大量的高管。20多个副总裁、20多个总裁助理的分工及其细致，同时一个核心岗位两个人搭班子，还互相掣肘。所以泰禾各个部门往往是各自为战、互不协同。再加上中层高管们大多短短几个月入职，这样的团队有执行力才怪。

当天下英才都为己所用的时候，黄老板却不信任英才，也无法处理好相互的关系。不然，怎么可能自留总裁位置，还搬出来老臣葛勇也做执行副总裁，同张晋元分庭抗礼？

所以别看张晋元“总裁、总裁”的让人捧着，说到底，就是一个没有安全感的高级打工仔。

所以也就注定了张晋元的离开。张晋元的下一站，是以创业合伙人身份加盟天润地产。这家公司规模体量很小，但是老板想短期内快速发展，以图未来上市。

这又是另外一个泰禾的故事。

最新的消息显示，已经作为首席财务官的孙嘉，被调到南方区域总，接替了钟爱创新和教育的张纪文。张纪文负责自己喜欢的教育事业去了，也算圆满。

想当年，宝万之争，孙嘉从上海调到集团。如今现在，为了“收敛聚焦，稳住基准盘“，孙嘉再次从集团回到一线。

郁亮曾对一位下属说：“做总经理，就是要平衡，要牺牲自己，你觉得你准备好了吗？”

孙嘉做到了平衡。

张晋元做到了牺牲。

所以每家房企都有一个孙嘉，默默磨去棱角，适应集团的发展，充当领导的一块砖，哪里需要往哪里搬。

每家房企也都有一个张晋元，当理想和现实冲突的时候，并不偏安一隅，而是义无反顾的寻找机会，头破血流又怎么样？大不了，老子再跳槽。

所以，每一个人都该扪心自问，你想要的到底是什么？

好在人生很长，地产刚刚行至半场，

输赢未定，

怕啥，就是干。

晋元哥哥，加油呀~迈开你的大长腿跑起来~