微商干货：关系的力量！

前不久，一位在泰国做生意的学员告诉我，2019要把重心方在国内。

为什么呢？

因为，在泰国没有人情，不讲究关系，在泰国做生意太难了。

在商业中“关系”它无孔不入、无坚不摧、无往不胜。龚老师认为：强关系带来情，弱关系带来人，中关系带来钱。在微电商领域中掌握好“关系”二字，你的代理商将源源不断，你的产品将狂销热卖。

那么究竟什么关系呢？

在微电商领域中：关系=迎合力+信任+利益。

迎合力：第一次就让客户喜欢上你

在与客户沟通中，很多人存在一种情况，就是：客户问什么，成交手就答什么。

当客户都不知道问什么了，成交手竟然还会主动问客户还有什么问题？

客户大部分只能回答：我再想想......

这种被动式的沟通，让成交的转化率就更低了。

一个出色的成交手，第一次就应该让客户“喜欢”上你，这并不是有自信、有礼貌或者长得漂亮就能做到的。

一见面就讨人喜欢的招数不算少，其中最通用的就是“拍马屁”。

需要注意的是想要提高迎合力，首先要搞清楚对方的喜好，有人喜欢尊重、有人喜欢支持、有人喜欢控制……75%的人是讨厌直接拍马屁的。

信任：卖多少钱的东西，就要建立多少钱的信任。

试想一下：你拿着一款产品，在大街上逢人就问人家要不要。一天你能够卖出多少？

要知道所有的成交，必须有一个沟通，了解，建立信任的过程。

在微商领域中的信任分为对品牌的信任、对产品的信任和对人本身的信任三个部分。这三个部分也是递增的，最后一个部分是核心。

利益：不要让跟着你的人喝西北风

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

做微商的代理的人，大多数还是为了赚钱来的。做好微商，一定要让自己的代理赚到钱。

想要让自己的代理赚到钱，就必须拥有一个科学的代理制度，合格的奖励设定。

设计代理制度有三个维度：

1.让顶层代理先富起来，促使底层有升级的欲望。

2.层级设计不要太多，动作越少越容易复制。

3.公司要留有足够的利润，来做推广以及顶层代理的返利。

奖励设定主要有两个方面：

1、同级推荐奖励：简单来说就是A推荐了一个同级别的代理，A就可以得到长期返利，这样一来代理A非常有积极性的去推荐更多的人去做代理了。

2、跨级推荐奖励：比如A是第四第级别的代理，推荐B做了一个第二级别的代理。这种下推上的跨级推荐奖励一般只能拿一次性的推荐奖。

当然，让代理赚到钱的内容量很多，仅仅上面俩个维度是不够的。如果你需要了解详情，可以直接咨询您的优士圈一对一成长导师。