引言
不知道你有没有发现,任何红利都有其规律,比如当年的淘宝,先是一帮连工作都找不到的人加入卖货,结果一大帮人通过红利发家致富,然后随着平台的发展,越来越多的专业卖家和品牌方进入,导致成本水涨船高,红利结束。
现在的短视频,和当年的淘宝有点像,第一帮冲进去挖矿的人是微商,还有各种基层代理,在没有任何优势的情况下,仅通过抖音,就能混个高收入。今天给你讲两个案例,看看别人是如何不用任何投入,只需花点时间,就能轻松实现月入过万,撸走一波红利的。
1. 我们先讲案例一的市场背景,前两年二胎开放,仅湖南省每年的新生人口都有80万左右,所以现在国内增长比较快的一个类目,就是母婴类目。
2. 抖音上有一个人是这么做的,他教你怎么给宝宝取名字,然后就做了很多这种知识类的抖音短视频,并且做了三个号,第一种是真人出镜,第二种是PPT模式,第三种是语音叠字母模式。
3. 做抖音肯定要变现,给宝宝取名其实是可以去变现的,比如可以很方便的对接到微信,因为家长在取名字的时候,肯定会问这个名字是不是能这样取,所以留个微信,加粉率会比较高。
4. 如果父母对取名字不是很在行,就得让你取名,所以通过生辰八字给宝宝取名,就变成抖音号的核心业务了,每取一个名字可能收个几百元不等。
5. 除此之外,还可以通过母婴产品的淘客CPS变现,也就是去阿里妈妈的淘宝联盟申请一个高佣账号,然后在高佣账号里对接一些母婴产品,最好是对接品牌产品。
6. 再来说下案例二,一个卖水果的抖音短视频,内容可以做大量的源产地果园风光,果园采摘,以及热闹的发货场景。
7. 如果没有太多的投入,视频可以拍的粗糙一点,因为你是一个朴实的农民,当然不可能把短视频拍的多么得高大上,但你可以以量取胜。
8. 你可以看下,抖音上很多卖农副产品的,卖烤虾的,卖水果的,卖海产品的,都是靠真诚朴实去打动顾客,既不需要脚本,也不需要太多创意,直接说产品介绍就行。
9. 变现还是老套路,加微信卖水果,由于视频量很大,加进来的都是要买水果的,所以这种方式的变现率很高,而且这些人加进来后,你都不需要做第二轮营销,他们就会直接来买。
10. 当然,在这个过程中要注意,虽然整个视频没太多技术含量,但依然要保证原创,如果是搬运别人的视频,那是无效的。
11. 以抖音为首,为什么在内容渠道,顾客更容易发生购买?这其实跟顾客的心理是有关系的,顾客在一个短视频的场景里,是单独对比场景,就是在同一时间下,只会看到和评价这一个产品。
12. 比如短视频教你取名字,在内容里可以直接卖你取名字的服务,作为一个观众的心理状态,他是单独评估状态,只比较自己取名字的水平是不是比你优秀,价格能不能接受。
13. 如果比较下来觉得你的水平确实高,而且取个名字也就200元,但会影响孩子的一生,值!马上就买了。
14. 如果取名字这个产品放在淘宝上,就是联合评估场景,也就是在同一时间下,顾客会拿多个产品一起比较。
15. 这时顾客的心理状态是,既然来淘宝,已经有了需求,就会进入货比阶段,就是在那么多产品中,哪个更好?所以顾客会比较不同的服务,比如是否有大师背景,有没有成功经验,性价比如何。
16. 所以,表面上看一模一样的产品,你仅仅切换了一个渠道,切换了评估方式,选择产品的标准却发生了巨大的变化,这就是为什么很多产品放在内容渠道非常好卖,但是放在淘宝不怎么好卖的最底层原因。
课后思考
有些产品,只适合在内容渠道卖,在电商平台很难卖得动,你知道是哪类产品吗?
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见。
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