00后租客来了,长租公寓变得越来越好玩了!

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  关注“公寓次世代”,关注中国存量房市场未来

  信息来源:腾讯社交广告

  公寓次世代综合整理

  

  当多数公寓运营商还在纠结90后喜欢什么,怎么在租房这个场景中服务好他们,00后已经登场。

  去年是00后的成年元年,接下来他们将陆陆续续走向社会。也就是说,未来5-10年,00后将逐渐接棒90后,成为租房市场的主流客群,他们是在怎样的环境中成长起来的,有着什么样的独特价值观和消费观念?

  公寓运营商们,准备好,接招吧!

  消费能力更高,且拥有更大的财务自主权

  来自腾讯的一份00后研究报告显示,00后成长在阶层流动性降低、物质生活优越、移动互联网和内容大爆发的年代。

  具体来看,00后平均存款金额达1840元,是90后的两倍多。00后家庭收入更高,他们当中有不少人从小就有出国经历。00后除了有更高的消费能力,还有更大的财务自主权。

  思考题:当你拿一栋集中式物业时,签下10年的租约,想过它能否活到10年后吗?

  

  

  

  

  

  

  

  次世代:

  对于长租公寓市场,消费能力强且财务自主权大的00后登场,意味着住房租赁真正的“消费升级”时代将会到来。

  我们一直在强调长租公寓产品有生命周期,尤其是租约一般在10年以上的集中式公寓,当你在拿房选址和公寓装修阶段,就应该预期到5年后,项目周边环境会有哪些变化,主流的租客群将发生哪些改变。

  当前大家都看短线,是迫于生存和盈利,在此基础上,加入长线的考量,你的产品才能活到5年、10年后。

  00后愿意为喜好和兴趣付费

  在消费态度方面,00后向往专注且有信念的品牌和偶像,会了解品牌和偶像背后的理念和故事。他们愿意为自己的兴趣付费,有62%的调查对象表示会对自己感兴趣的领域投入很多时间和金钱。

  00后消费也较为理性,84%的调查对象表示不会消费超出自己能力范围的东西。

  在互联网消费中,六成的调查对象表示会在社交平台发内容给朋友,以激发互动。他们认为KOL(关键意见领袖)与粉丝之间的关系功利化、差别化对待粉丝,因此对KOL的信赖程度并不高。

  思考题:你如何与你的00后租客交流?

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  次世代:

  第一,长租公寓企业还有时间在00后大量入市前,讲好自家故事,一般来说,自我意识更强的00后,欣赏更加个性化、有标签的企业和产品

  当下,大品牌公寓更有实力去讲故事,但瓶颈在于“太雷同”,缺乏个性,对于中小体量公寓,我们看到很多都灵活地做出了自家特色,却困于实力有限。两者综合来看,未来长租公寓的品牌和和产品趋势是,从当下大多数公寓追求规模,做标准化,将逐渐衍生为跳出标准,再去融合个性化,才能成为00后选择的公寓。

  第二,社交活动有了发展土壤,租客将更愿意为长租公寓场景中营造的“兴趣社交”买单。

  前两年开始,很多人从公寓社交中清醒,吐槽社交于公寓并没有那么美好,也不能实现增值。但当愿意为兴趣买单的00后登场,这一切开始成了可能。这些在深圳、广州公寓圈中已有苗头,宠物主题公寓、运动主题公寓都已有落地。

  第三,长租公寓企业都有机会去设计和打造租客身边的“超级用户”,例如学网易打造一个网红老板,再例如包装营销一个与众不同的公寓管家团队或管理风格。

  应该说,00后来了,长租公寓也变得越来越好玩了!

  来源:公寓次世代综合整理

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