会卖房才是师傅！两年来，楼市首次出现一特点，今年有两条路可走

现在的房地产市场，讲究的不是买房时机，而是卖房时机，有句话说得好，“会买的是徒弟，会卖的才是师傅”。

什么意思呢？你以前买房子，随时都能上车，不管是新房还是二手房，别看天天都在说各类抢房、秒磬、日光盘之类的消息，其实远远没有想象中的那么难，只要你想买，用尽方法随时都能买到。

但是卖房不一样，在大部分人想象中，卖房子挂出去就有人抢，但这只是在楼市行情向好的阶段才会出现的，比如去年下半年，各线城市二手房出售难度越来越大，杭州、成都等地房源和挂牌量是上半年的2-3倍以上，成交周期甚至接近100天，诸多房产中介面临没有订单的尴尬。

尤其放在2019年，对于很多二手房卖家来说，如果还一直坚挺着不肯降价，抱着“待价而沽”的想法，小心今年会“插翅难逃”。

为什么这样说？自2017年以来，房地产市场还没有碰到过像2019年这样的情况，最突出的现象是楼市产生了非常大的“分化”。

也就是说，一边是一二线楼市的突飞猛进，另一边是三四线楼市的弱势和沉寂，数据显示，在4月最后一周，一线、二线、三线城市一手房成交面积同比增速分别为-26.33%，-10.76%，-54.14%，如果以环比增速作为统计标准，下跌幅度会更大。

这份数据中，三线以下楼市降幅尤为值得注意，因为一线只有几个城市，不具备代表性，而二线城市成交降幅只有10%左右，可以看做是五一小长假来临前的正常波动，但三四线楼市的成交量动辄降幅超过50%，这就有点说不过去了。

反观2019年之前，尤其是自2017年以来，还没有出现过类似的情况，即各城市之间的“分化”如此明显。

两年来首次出现的这一特点，昭示了未来的策略，对一般的卖家来说，今年剩下的时间内，只有两条路可以走。

第一，如上文所说，要降低卖房子的预期，如果你的房子房龄已经超过了5年乃至10年以上，就不要再奢求能够比市面新房多出太多差价。

哪怕是核心区域的“老破小”，也必然会随着城市中心圈层变化而逐渐“落伍”，远郊的更不必提了，挂出去的房子一定要舍得降价，直接一次降到位，不要连续多次降价，否则显得底气不足，会掉入“越降越难卖”的怪圈中。

第二，既然楼市进入堪称极致的分化状态，那么未来一切的核心需求将从“自住”这个目的出发。

如果你手中房子超过两套，就要好好掂量一下了，哪些房子是不必要的？租金是否能覆盖自己的月供？也就是说，闲置的房子必须要考虑选择合适时机出手，否则如同上文所说，陷入到“插翅难逃”的境地，想出手已是难上加难。