3000万微商大军涌入抖音？还是同样的配方、同样的套路!

抖商，成为2019年的热词。抖音等短视频平台商业化爆发，让抖商继微商之后开始活跃。

不信，打开抖音看看，十个里面总有那么一两个是哭着喊着说家里的车厘子、芒果、山竹、苹果、橙子卖不出去了，要么戏精上身扮演或令人艳羡或引人同情的角色，顺便打个软广，安利一下自己的产品。

有人将其形容为“3000万微商大军涌入抖音”。这么看来，一点都不夸张。

外贸原单的三叶草鞋服只要98 、 CUCCI 的高质量包包 430马上带回家。

以上这些套路差友们是否感觉有些眼熟，像极了你朋友圈里的微商代购们？

而他们均来自抖音上那些贴着 “ 潮牌 ”、“ 高品质 ” 标签的账号。

这些 “ 微商 ” 们甚至连图片都懒的换，就把朋友圈贩卖的山寨商品原模原样的搬运到了抖音上。

除了这些简单得服饰箱包之外，我们还可以在抖音上看见一些山寨商品的整个制作流程：

粉红色的液体倒入盒子里，再往里面填充一片海绵，合上盖子，贴上包装。一盒自制的 “ YSL ” 粉底就完成了。

红色液体倒入模具，插上塑料外管，脱模，一根三无 “ 自制口红 ” 就做好了。

你问这些三无的 “ 手作口红 ” 安不安全？

抖商会理直气壮的告诉你：这口红我孩子都能用！！！

不知道这位 “ 抖商 ” 妈妈有没有想过：您的孩子误食了这些卫生状况堪忧、质量毫无保障的三无口红，对身体造成不可逆的伤害怎么办？

想要学习这些制假技巧成为下一个代理商？

通过抖音关联的微博，联系一下她们就通通搞定了。

除了箱包、鞋服、化妆品，抖音上还有各种 “ 瑞士精仿名表 ”、“ 各种名牌手表 ”。。。

并且为了方便大家购买，这些 “ 抖商 ” 们还堂而皇之的，把自己的微信号印在了短视频里。

其实在抖音之前，很多的微商团队已经通过快手这样的短视频平台，试水短视频带货，并且取得了不小的成绩，积累了大量的带货和流量转化的经验，而抖音高逼格的短视频调性，新鲜多元的氛围，无不让众多微商为之垂涎欲滴。

从本质上来讲，微商其实就是一个大批发，通过一级一级代理不断的往下压货，最终实现大宗商品的倾销，微信相对封闭的生态和稳定的流量给这种模式提供了强有力的渠道支持。抖音则不一样，作为一个泛娱乐的平台，不论是官方还是普通的用户，都希望在这个平台上看到的是更加优质的内容，绝对不是一个费劲心思想赚钱或者让用户花钱的一个平台。

从微商试图进入这个平台的那一刻起，这样的矛盾便开始出现，至于能持续多久，谁也说不清楚。

天下熙熙皆为利往。可常在河边走，哪有不湿鞋？

目前，在抖音上坐拥267万粉丝的账号“正善牛肉哥”显示“已重置”，且所有的短视频作品被全部清空。这位曾经卖出过2500万销售额的“抖音带货达人”，如今成为了新年以来被抖音封杀的第一个头部网红。

据知情人士透露，其账号被封原因为“产品质量问题导致多人投诉”。

“正善牛肉哥”原名陈錡，是抖音上的知名带货红人，在去年“双11”卖出了2532万元的惊人销售额；他也是某食品公司的合伙人，公司主售牛肉和红酒。

牛肉哥的走红源于一则制作牛排的抖音视频。

“这是牛肉哥今天中午的午餐，一块上好的菲力牛排.......”视频中，牛肉哥一边将牛排放入锅中，一边解释道，“把牛排竖起来，封边，四周都要封边。封边结束，开始封面，见到血水冒出，翻一面。我们见到了米其林厨师最爱的焦褐感。”

牛肉哥在这个视频中提及的多个词语迅速走红，如“封边”“不自信的牛排”““米其林焦褐感”等牛肉哥独创的词语也被广为流传。

接下来，牛肉哥按照这种“套路”继续制作了多个牛肉烹饪视频，渐渐将自己塑造成一个毒舌、幽默但又显得较专业的“牛排专家”，人气一路攀升。

很快，他的抖音号开通了购物车权限，并开始在抖音上卖起了商品。除了卖牛肉，也卖起了红酒。

然而，他所售卖的商品有这么一大卖点：价格低。从其商品橱窗可看到，他所售卖的红酒价格最低达到99元6支，单价低至十几块，堪称“饮料价”，而这竟然还是进口红酒。

这种“低价营销”策略的成效很明显。在名为“正善食品官方店”的淘宝店铺中，一款“西班牙魔力风车白葡萄酒”显示有4336人付款，“法国进口洛琅干红葡萄酒”有3477人付款，这两款酒的价格均为99元6支。

抖音另一位红人“杜子建”曾公开质疑牛肉哥卖假酒；而牛肉哥正面回应，拿出了欧洲红酒的进货渠道、入关单、详细成本等。

但这些回应最终并没有帮他赢得口碑，在其视频的评论区、商品主要的留言区，甚至在贴吧、论坛上，越来越多购买过红酒的网友在质疑酒的真假。

新金融记者在“企查查”上看到，2018年8月，牛肉哥的公司“上海正善食品有限公司”曾收到工商局的行政处罚：

违法行为为“违反编造、传播虚假信息或者误导性信息,损害竞争对手的商业信誉、商品声誉”，被处以罚款10万元，责令停止违法行为。

随着抖音加快商业化步伐，如今广告主、品牌方在选择抖音红人合作时，已经不再局限于传统的内容植入广告，更希望能直接把流量转化为购买力，因此红人的粉丝数不再是最重要的考核标准，带货能力才是王道。

但短视频红人卖货作为一种新兴的营销渠道，自然也会有风险。甭说红人本身名气有多大、带货能力有多强，一旦陷入“假货风波”“商品质量问题”等，在电商变现的道路上难以走得更远。

2018年11月28日，快手主播“二子爷”凌晨直播卖货时被官方判定违规，直播间禁封三天。官方给出的原因为“出现销售、宣传带有大牌标志及假冒伪劣产品的内容”。

短视频带货，当然是电商经济的新蓝海。这种娱乐购物的社交电商模式，与传统电商有着天然的分界。比如数据显示，截至2018年12月，抖音上已有超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通并使用购物车功能。有人致富，想要分杯羹的商家自然纷至沓来。

其实，早在2018年3月31日，新华网一则《自制“名牌”化妆品获6万点赞，抖音快手成微商售假天堂》的文章就指出，抖音、快手等短视频平台中，某些视频公开展示自制口红、粉底的过程，公然贴上名牌商标，并且留下微信号，作为后续经营出售的渠道。

只是，当时众人正沉浸在短视频带来的欢愉之中，还未初醒。

商场如江湖，江湖规则就是：哪里有“肉”，哪里必有“坑”。抖商虽然是片蓝海，却有两个前提值得注意：

一是短视频平台只是带货的渠道，微商上那些山寨货就算换到抖音上来卖，也并不会立马“速成洗白”。谁也不要指望抖商能为假冒伪劣赋能，更不要指望新平台能蒙蔽消费者的基本消费素养。

二是短视频平台衍生的一切产业链，都不在法外之地。任何新业态新模式或平台经济样板，都应该在法律法规、公序良俗的边界之内。具体的带货行为也好，时髦的抖商培训也罢，“内容靠抄、讲师靠炒”的做法，恐怕迟早会被定位为亟待严惩的灰黑产业。

当然，消费者也不是砧板上的鱼肉。不在商品与服务上狠下功夫、却在渠道与营销上一意孤行，终究是舍本逐末之举。5G商业脚步渐进、技术迭代更为频繁，传统电商与微商抖商等新式平台终有一天也会成为市场中的“前浪”。

不管时代如何变化，抖机灵的伎俩只能是一锤子买卖。

“抖商”不是抖机灵的商家。无论是培育发展国内市场，抑或保障合法消费权益，面对“一场游戏一场梦”的抖商领域诸多乱象，市场监管等职能部门都应尽快祭出雷霆手段。