夫子微商学院:微商商业模式的正确打开方式

很多公司其实很想做微商，很想很想，也有做了一些尝试，但是没有形成气候。目前我们只看到微商品牌成为知名品牌的，还没有见过知名品牌的变成知名微商的。夫子微商学院:微商商业模式的正确打开方式

为什么很多公司都想走微商这个模式，我们来看看微商是什么样子的。首先，代理也是用户，代理自己会用这个产品，代理在她的朋友圈里面，自己就是产品代言人，至少在她的圈子里面，是比较有信任度的，这个比明星代言都有用。所以只要产品适合微商的土壤，广告费直接省下来了，因为代理会传播口碑，裂变口碑。

另外，适合做微商的产品是什么产品，首先要有足够的利润空间让利给代理，不然只能走零售无法传播，另外产品一定要高消耗高复购的；什么是高消耗高复购的，举个简单例子，小孩的纸尿裤女人的卫生巾内衣还有化妆品等等这些就是。最重要是什么呢，就是产品本身要好，一定要好，能够击中消费者痛点的东西，若是做不到，以上所有的条件都不成立。

2014年底的时候我接触了一个全球著名的玩具品牌magformers，那时候magformers还没有进入中国，而且已经有国内的仿品出现。

产品很高端，用的材料也很好很环保什么韩国LG公司ABS复合材料等等。当时进中国的时候，团队基本没有经费做推广，就想用微商模式，结果用的是京东天猫的思路去做，花了大部分时间在有赞的微店上面去做图拍视频，搞粉丝活动，看上去很热闹但是销售很惨淡，一个月销售的套数很难上三位数。

另外就是这个玩具的官方定价很高端，定价高端还不是大问题，最大的问题的进货价也很高，留给代理商基本只有零售的空间了。最后很明显magformers的微商模式就是走不通，反而经过一番折腾，将这个品类的玩具宣传了一番，同类仿品如雨后春笋出现了，价格只有三分之一，甚至有的走微商卖了很多。

上面这个案例最后，为什么仿品能卖很多，首先价格低，本来工厂都在中国，直接找工厂代工就行，就没有什么进口的事了，中间砍了一大堆的费用。还有品牌溢价的问题，微商本来就是产品为王，因为品牌而高价买单的消费人群不在微信里面。还有就是宣传方式，直接朋友圈发图，比你洋洋洒洒写软文发微店链接强太多了，因为发朋友圈相当于直播产品的使用情况，更加真实生动。就是要短平快，还有值得买。

很多人做产品想走微商模式是建立在各种假设成功的前提下，认为未来的消费环境肯定是怎么样，人们肯定需要什么什么东西，半年能够有多少出货量，什么都还没有就各种吹牛，说以后可以分给你股份什么的。一般早早就跟你聊送股份的，结果都死得很难看。

大部分正直的成功的微商，是做出来一点，觉得可行，用心去做，晒成绩单，吸引代理，成立团队，再投入广告，并且坚持创新。

我做微商不到一年，我也好包括我的团队的代理也好，都是属于比较低调的，我做的产品也是非常传统的阿胶糕。跟汉典公司客服在聊的时候，客服对比了很多数据都说感觉你家的代理都属于低调卖货不张扬的。目前汉皇亦品推出的实体店模式，咨询最多的也是我团队的代理。大家还是觉得有个店面信任度更高一点吧，即使通过微信销售一个月出货五万十万的代理比比皆是。

然后你问，不是说讲微商正确的打开方式吗？我上面都写了：产品适合微商的土壤、足够的利润空间、高消耗高复购、就是产品本身要好、直接朋友圈发图

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