高楼起,宴宾客,然后看着楼缓缓塌了……
2015年9月开始内测以来,经过1286天的运营,22个月无资金注入的熊猫TV最终在3月30日宣布关停。三个月前的年度盛典上,首席COO张菊元还在舞台上信心满满:无论经历多少风雨,熊猫直播始终保持初心。
2017年5月最后一次融资后,熊猫管理层找寻了多家潜在投资方,几经看到重生希望,最终还是没能解决资金的缺口。
倔强过后,熊猫正式道别
直播是个“烧钱”的事,高额的带宽和天价的签约费,整个行业都在互联网寒冬中求生存。虎牙、哔哩哔哩、映客相继成功IPO,斗鱼、快手IPO计划也浮出水面的背后,其实都是资本市场的焦虑。
曾经风光一时,稳坐细分领域前三的熊猫直播,何缘没能在这场大逃杀中突出重围,背后的逻辑究竟是什么?
没 了 “粗腿”,无 奈 退 烧
每个行业都有自己的红利期,2015年10月公测的熊猫直播起得有点晚了。相比于一般初创企业,更像是含着金钥匙出生的公子,凭着王校长的资源和影响力,创立之初即引进大波流量,很快就受到了资本的青睐。
此前,熊猫共计完成5次融资,最新一次在2017年5月底,估值一度达到50亿元。早些时候2015年的A轮则是由乐视网领投,奇虎360跟投,2016年360又跟进一轮未披露数额的战略投资。
2015年11月,获得北京君厚泽和源石资本两家数百万天使轮融资。
2016年9月,完成6.5亿元A轮融资,11月360战略入股熊猫直播。
2017年5月,接连完成A+轮融资和兴业证券、兴证资本领投的10亿人民币融资。
从股权结构上来看,熊猫直播的实体公司上海熊猫互娱文化有限公司共有19个机构和个人股东,持股比例最大的珺娱(湖州)文化占40.07%,为王思聪个人独资公司,北京奇虎科技持19.35%。考虑到股权对外质押,后期的王思聪更多扮演 “代言人”角色,实际掌控权已在360之手。
熊猫直播的融资历程
周鸿祎的360能为熊猫直播带来什么?除了资金救火最重要的还是技术。熊猫直播的全部技术人员均来自360,其中就包括COO张菊元。此外,花椒直播是周鸿祎在整个泛娱乐布局最倚重的一颗棋子,王思聪和他的熊猫直播在电竞圈的影响力,这是周鸿祎所看重的,二者能够联手是纸面上极好的互补。
直播行业的困局不是光靠技术关就能解决的,还有资本。
2016年熊猫亏损5亿元,2017年亏损8亿元,2018年整个下半年负面新闻不断,传出资金链断裂,王思聪退出,被多家询问收购,上市遥遥无期等传言。在直播行业格局发生变化的时候,熊猫在资金方面却没有新的运作。
一直以来,熊猫直播在游戏细分领域都稳坐前三,但这个“千年老三”在17年后半段愈发显得乏力,新闻上也常爆出主播跳槽敌台。放眼2018年,会发现游戏直播领域已经是斗鱼、虎牙的天下,熊猫其实已经出局了,原因出在哪?
数据显示,2018年12月斗鱼移动端月活数据为4341万,虎牙移动端月活为3040万;2019年1月斗鱼为4671万,虎牙为3188万,而熊猫这个数据仅为800万左右,略高于16年起步的企鹅电竞。各项数据越好,融资也就越容易。
18年6月直播APP渗透率环比变化
来看看这两家,虎牙冲IPO最“心急”,几乎就是跑着步进入资本市场的,仅经历了2轮融资,就于2018年5月登陆美国纽交所,交表到上市也仅一个多月时间。18年还交出了“漂亮”的财报:总营收达到46亿元,实现连续15个月盈利。
斗鱼也在2月初提交了上市申请,拟融资5亿美元以上资金,按照美国证券交易流程,最早今年5月就能登陆资本市场。
2018年3月,斗鱼直播获得新一轮高达6.3亿美元的战略融资,由腾讯独家完成。同一天虎牙直播也宣布了B轮融资消息,由腾讯独家完成4.6亿美元的战略投资。
随着熊猫直播退出历史舞台,曾经“三国杀”局面不复存在,腾讯的这两笔投资是整个行业的转折点,游戏直播从此完完全全姓“马”。
鱼虎联姻,熊猫出局
腾讯的投资逻辑简单粗暴,抓住互联网的各个风口,直播行业只是其战略布局之一。
自家上线的企鹅电竞在游戏资源上占据优势,然而由于起步过晚错过了流量红利,几年内很难追赶上斗鱼和虎牙。腾讯通过投资两家互为竞争对手的手段来蚕食直播的赛道,斗鱼、虎牙不管哪家跑赢了,笑到最后的都是腾讯。
可以说,斗鱼和虎牙相继收到腾讯投资的那时候起,整个直播行业就开始“倒计时”了,加上自家的企业电竞,在竞争力上落后的熊猫,自然成了腾讯布局中的“弃子”,30亿“贱卖”无人问津。直播钱如流水的行业,从来没有变,没有了资本的“粗腿”,又要面对持续的烧钱亏损,自然玩不下去。
3年时间,熊猫从“挖人”到“被挖”
主播跟着钱和资源走,用户跟着主播走。“缺钱”的结果就是,头部主播被挖,用户流向竞争平台,越是如此,扭亏为盈的能力越弱,融资的可能也就越小。
大平台融资靠股市,小平台融资没希望,无法从资本市场获得新助力,消亡只是时间问题。
缺 少 “爆点”,迷 失 方 向
2015年被视为网络直播元年,随着风口的兴起,游戏直播和娱乐直播迎来全面爆发。而到了2018年,资本退潮和政策紧缩的双重作用下,直播行业已经无比煎熬,从全民TV到熊猫TV,直播行业正在经历一场大撤退。
王思聪投资熊猫直播的初衷源于个人的兴趣爱好,从最早时候组建IG电竞俱乐部,到发起国内正规电竞组织,颇有种重新制定电竞圈游戏规则的气势。王思聪本人在电竞领域的先天优势,不惜重金挖角同台资源,很快帮助熊猫靠这块照片崛起,竞争力甚至一度超过虎牙,跃居国内第二大平台。
电竞“搅局者”王思聪
熊猫最大的“爆点”是什么?某种程度上来说,王思聪本人就是熊猫直播最大的IP。换句话说,如果没有王思聪的属性,在起步较晚,缺少市场红利的情况下,做大一个平台会难得多。
就像张菊元评价王思聪的,一是个人影响力和号召力,对带动平台的流量有很重要的作用,二是在前瞻性上的考虑,以及在一些资本合作的关键作用。
出道即巅峰,如此评价熊猫不为过,有了一个好的开端,却没有好的发展。历经一年多的辉煌,熊猫在赚足了流量和眼球后,却陷入了前所未有的困境:主播利益驱使跳槽,游戏版权高居不下,赛事环境尚未成熟。很显然,蛋糕大家都想吃,仅靠电子竞技很难做到一家独大。
腾讯在游戏版权和电竞赛事的资源上有着绝对的掌控力,像KPL、LPL这类顶级赛事,熊猫根本没有机会得到暗中招标的“合作优惠”。斗鱼和虎牙则不同,争取到了腾讯投资的同时,也获得宝贵的赛事资源,再算上企业电竞,这么一看,后起之秀的熊猫,反而是资源上最弱势的。
电子竞技正在经历“黄金时代”
熊猫不得不在游戏直播之外,重新摸索一条新路——泛娱乐化。
游戏直播的用户粘性更强,流量更大,但需要支付高额的游戏版权和赛事成本。娱乐直播的门槛更低,现金流更强,但用户的粘性不强,而且花椒、一直播、YY等竞争太理解。最后,综艺节目成了熊猫打出的一张关键牌。
2016年6月,熊猫直播联合了芒果娱乐、腾讯视频上线《Hello女神》,借选秀模式打响直播综艺首炮。2016年12月,王思聪亲自参与脱口秀类节目《小葱秀》。包括狼人杀节目《Pandakill》也曾经火爆一时。
泛娱乐,指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造明星IP的粉丝经济,其核心是IP,可以是一个故事、一个角色或者任何用户喜爱的事物。《Pandakill》照搬战旗的《Lyingman》,《Hello女神》的九位也没有一位成为熊猫的台柱。造势不造星,熊猫高层对“泛娱乐”的理解显然偏了。
《Hello女神》无一人成台柱
综艺节目的确提升了平台的用户活跃度,增加了网络曝光。遗憾的是,高额的录制成本难以带来任何盈利上的起色。作为直播平台,终究还是依赖用户的礼物打赏,以及比重不高的广告收入。换句话说,直播平台搞综艺节目、真人秀是没有成熟商业模式的。
熊猫有可以和斗鱼、虎牙抗衡的“爆点”吗?乍一看,游戏直播、娱乐直播、户外直播、综艺直播等这些主流板块,熊猫直播都有,张菊元也表示熊猫追求“差异化”,坚持做精品内容。
直播行业和短视频相似,都需要给用户提供高品质内容与更好地体验。可惜的是,熊猫无论哪一板块,都只做到了浅尝,没有做到“精英”。
《Lyingman》的翻版——《Pandakill》
回顾过往三年,熊猫的布局始终在电竞和泛娱乐之间飘忽不定,既没有从垂直领域走向泛领域,又无法在垂直领域占据绝对优势找到盈利的突破口,打着“泛娱乐”的旗号迷失了方向。
娱乐至死的时代,熊猫的“内容为王”还是输给了斗鱼为代表的“流量为王”。最好的例子,斗鱼能“造星”,而熊猫几乎没有,只能靠不断挖角。
熊猫的问题也是直播行业的问题,行业红利已过,控制成本、提升盈利是根本。国家监管的力度在加大,不论是平台还是工会,利润都在被无限挤压,大平台玩融资,小平台挣扎中求生。残酷的是,资金往头部集中的时候,强者只会恒强,弱势的平台没有“爆点”,没有造血能力,就不会有资金流入。
- 结语:疯狂过后的寒潮 -
网上流传的管理问题、高管内斗只是衰败的内在隐患,真正导致熊猫直播无法挽救的,是资本市场的存活规律。
行业竞争激烈的环境下,小平台的资源更多地向头部平台转移,带宽、版权、主播的流动势必淘汰大批缺乏竞争力的。大平台前期靠“粗腿”上市,后期靠股市融资,融不到钱的,得不到资本青睐的,只能退出舞台。
千播大战,疯狂不再
经历了千播大战,再到腾讯入主重新洗牌,以龙珠、战旗为代表的二级梯队和斗鱼、虎牙的市场占有率越拉越大,优胜劣汰中形成了两极格局。直播大战基本结束,能起来的平台也起来了,熊猫和全民退出只是一个开始,未来还会有更多的中小直播应声倒下,这个互联网的寒冬会持续得有点久。
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