保险销售有“五大”渠道,你知道吗?

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  其实保险销售是有很多渠道的,比如个险渠道、经代渠道、银保渠道、网销渠道、电销渠道

  其中保险经纪人销售的产品属于经代渠道,而个险渠道指的就是保险公司的代理人渠道,这个渠道的特点有三个:

  (1)保险公司的基础管理成本较高,比如需要自建办公场地,租赁、装修、水电、物业等等一项费用都不能少,而且为了扩大业务量,必须每年每月每天24小时不间断招聘新人加入代理人行业,刚开始新人期是需要给一些底薪激励的,这些都是需要钱的,所谓“羊毛出在羊身上”,所有的费用都会直接体现在产品定价上;

  (2)这个渠道的代理人因为只看自己公司的产品,产品没有具体可以比较的对象,培训人员多半也不会给新人讲解自己家产品的缺点,只是一味地洗脑式的往好的方面去说,培训老师多半会去引导新的代理人先从身边亲戚朋友下手,而这些客户当中多半并非是认可保险的,投保最大的原因只是碍于面子,既然好赖他们都要买,保险公司何必把产品价格定的那么低,而失去利润?

  (3)目前个险渠道做的好的往往都是业务起步较早,销售人员队伍发展壮大的老保险公司,比如某安、某寿、某洋等,20多年过去了,它们依旧是采用这种方式销售产品,所谓“人多力量大”,展业渠道十分成熟,对于一些起步较晚的公司有着巨大的客户资源优势,当然就不会把重点放在研究产品性价问题上,而舍弃既得利益。

  但是随着购买保险的主力军由50、60后转变为70、80后,这代人的认知往往比老一 辈人更加客观且趋于理性,购买产品不再被“情感”左右,往往追求性价比更高的产品,所以

  鉴于这种大市场环境,保险经纪行业发展越来越迅速:

  截至2016年底,全国共有保险专业中介机构 3554家,比上年增加20家。此外,全国保险专业中介机构注册资本 1110.72亿元,比2015年增长21.94%;总资产170.94亿元,比2015年增长25.77%。2017年上半年,全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入694.22亿元;全国保险专业中介机构实现业务收入 84.36亿元,比2015年同期增长21.93%。

  

  数据来源于网络,已经是去年的数据了,不过绝对可以看出这里面蕴含的强劲发展趋势,而且保险经纪是可以代为销售所有与经纪公司签约的保险公司的产品,因为保险经纪人也是靠保单获取佣金,没有保单销售,保险公司就不会提前支付任何开支,省下来的白花花的银子就可以用于设计更好产品,更何况经纪人可以销售的产品众多,如果你这个保险公司的产品性价比不高,经纪人就不会去推荐给客户,这样一来就形成了保险公司百花争艳的局面,使得经代渠道的产品一年比一年好,大量明星产品都涌现在这个渠道。

  最后,再补充一句,因为保险经纪公司往往都比较注重保险专业技能的培训,所以早已炼就了保险经纪人“火眼金睛”的能力,在保险经纪公司,我们每个人都是保险产品的“研究神器”,很多垃圾产品到了经纪公司就会被直接PASS掉,根本不会上市场销售,所以从经纪人手里买到的商品大概率上不会有那些“鸡肋”产品的,小伙伴们可以放心购买。当然,如果有什么不明白的地方,可以随时向我咨询,同一性价的产品,至少可以省下你30%~40%的保费,何乐而不为呢?

  

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