面临行业变革，微商的机会点和出路在哪里？

要回答这个问题，我觉得首先要来分析一下微商这种模式遇到了哪些问题，它的优劣势以及它的机遇点在哪里，也即SWOT分析。

微商兴起于2012年底到2013年间，到2015年可以说进入到一个鼎峰期，2015年10月23日，中国微商产业博览会暨博鳌亚洲论坛2015中国（杭州）微商发展论坛在杭州举行。现场共设有1200个展位，1.6万平方米展馆，1000个省市级商会参与，也起到了非常明显的爆破效果。此后，各位各种“微商大会”此起彼伏，至2016年就变成了“鸡血年”。

优势:

1、微信用户群体大，微商潜在客户多。

微商依托强大的社交平台用户资源，微信、微博、QQ等，可以说操作的空间十分广阔。

2、微商没什么门槛，投入少、运营成本极低。

无论年龄职业，只要人手一部手机，经过简单培训和学习就可以上手，既解决了上班族赚外快的问题，又给没有本金的创业者带来极大的诱惑和便利。

3、微信操作简单，不受时间和空间的限制。

微商可以说是淘宝网店模式的升级，但比淘宝操作起来更灵活，技术难度也降低了，全民普及起来更容易。

4、微商交互动性更强。

微商继承了移动互联网的所有优点，交互非常广而且紧密，及时，频率高，沟通及时便捷，无孔不入。

劣势:

1、熟人经济模式影响产品销售。

微商开始一般是从熟人圈子里切入的，一度被诟病为“杀熟经济”，以熟人的信任背书也是有一定风险的，如果产品质量有问题，熟人之间长期建立的信任度就会崩塌，具有一定的社会不良影响。

2、缺乏品牌效应，产品质量不能保证。

毕竟大部分微商产品缺乏品牌力支撑，事实证明，真正成功的微商还得依靠品牌和服务的保障。

3、微商支付方式的安全性存在隐患。

不同淘宝第三方担保模式，大部分的微商是脱离平台私下交易，仅依靠朋友圈推广，通过微信微博沟通产生购买，也给一些不良商家提供了不规范操作甚至是行骗的机会。

微商在2015年的爆发式增长，经过两年时间开始乱象频出，至2017年开始被唱衰，2018年进入第一个瓶颈年，传来各位小微企业倒闭的消息，这也是目前微商整个行业遇到的最大问题。

微商在整个发展过程中，最后还是一些正规企业和具有一定品牌影响力的机构团队运营取得了较好的业绩，个人微商基本很难再继续下去。所谓的人人机会都平等的“商业神话”泡沫最终破灭。

尽管事实并非乐观，但微商社群传播模式还是具有一定的优势的，现在被重新优化过的平台称之为“裂变模式”。

那么微商的行业机会到底在哪呢？

一、 新型营销渠道不会弱化

微商是真正的直销模式，微商的渠道构建了厂商、代理商以及消费者的有机结合的立体网络结构，提高了渠道的效率，实现了渠道的优化，使得用户体验得到优化，厂家的交易流程更为通畅。

二、 移动商务的发展，社交电商主题不变

微商可以通过朋友圈寻找目标客户，利用整合资源进行推广活动。代理商可以通过手机进行微商顾问式的培训，代理商还可以利用网络视频对微商进行全程的运营服务，微商是传统运营方式的一种补充，拓宽了企业的销售渠道，降低了营运成本，价值无可取代。

三、 政策大环境支持，微商后继有力

一方面政府在政策上鼓励创业，鼓励多种经营模式的发展，也促进了新微商的发展；另外，政府会不断规范市场，打击市场乱象，能进一步提高了微商产品的安全系数，促进用户放心购买。

四、创新模式不断兴起，微商升级将会持续

新的玩法将不断迭代，表面上看传统微商大军已萎缩，实际上新微商团队异军突起。以拼多多、甩甩宝宝为代表的新型社交电商平台综合了传统电商的优势和缺点，以品牌化运营平台背书运作，借用了微商传播裂变思维的优点，以资本补贴形式，加大了新微商的推进规模，机会还是亮点多多的。

总之，用创新模式解决了行业痛点的微商就是好的微商。