从“一匹布”到5000家店,从土味风到市值800亿,历经30年的蛰伏

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  “男人的衣柜”是大家对海澜之家的评价,虽然它是一个只卖男装的服饰品牌,但却被众多女性所熟知,在国内拥有超高的知名度。其中海澜之家最巅峰时市值可高达800亿,在标准普尔公布的“全球市值最高服装奢侈品公司25强”名单中,海澜之家高居全球14名的成绩!2018年周建平家族以430亿元人民币财富位居胡润百富榜第49位。不过在之前,海蓝之间只是一个生产布料的工厂,后来卖衣服也充满了“城乡结合部”的气息。怎么靠“一匹布”变成了市值800亿的大集团,从土味风变成了高端大气上档次,它是如何做到的?

  

  从土味风到高端上档次

  之前,海澜之家很火,但送给人一种城乡结合部的气息,充满了“土气”味,很多消费者都表示不忍直视,其实海澜之间之前请的代言人很好,杜淳和印小天完全是行走的衣架,不过拍摄手段和呈现给消费者的感觉“太土了”。不过海澜之家意识到自身的缺陷之后,做出了新的改变,走上了时尚和高端的路线,尤其是在林更新代言之后,海澜之家的风格瞬间提升了好几个档次,成为大家争相追捧的对象。

  

  不得不说,海澜之家这次的转变是很成功的,得到了大家的认可,销量也一路好涨,这样看来,海澜之家的市场情景是极好的。不过他的创始人却把企业让给了自己的儿子和女儿,让女儿周宴齐成为实际控股人,儿子周立宸担任公司总裁,让儿女们接着自己的路继续奋斗,自己退居二线。

  靠“一匹布”到市值800亿

  海澜之家,现在看起来风光靓丽,但背后也经历了很多不为人知的心酸。周建平是海蓝之家的创始人,1960年出生。28岁时,他拿着自己的全部家当和借来的钱30万,带着18名工人,开了一家毛纺织厂。他是首批进入毛纺厂的人,所以当时给自己立下了军令状,一定要拼到底,不能失败。做着做着,他发现精纺市场的需求更大,为了抢占市场先机,他立刻投入了1000万元,将厂子进行了改革升级。时间证明了周建平的商业眼光,1994年,他的工厂年营收超过1亿元,在国内布料市场占据了一片天地。

  

  周建平的商业野心不仅仅局限在卖布上面,于是1994年时,开始涉及服装市场并把公司取名为海澜集团公司,之后的海澜之家也由此而来。从熟悉的业务涉及到不熟悉的业务,海澜之家也碰了很多次壁,一直在寻找自己的定位。有一次,周建平到日本学习考察,看见优衣库款式非常新颖,色彩也很鲜明亮丽,而且还形成了品牌连锁化经营的模式。当时,他觉得这种模式非常好,回国后决定借鉴这种模式发展海澜之家,进入大众零售市场。于是,在2002年,海澜之家在中山开了第一家店。

  

  贯彻这种模式发展,海澜之家的在全国开店的家数越来越多,到2014年已经开店3100多家,销售额也高达100多亿元,并且还在深交所上市成功,周建平在那一年当上了江苏的首富。到去年年底,海澜之家的门店数量以及将近5000家,成为服装行业的龙头老大,而且海澜之家的新品还不轻易打折,也不随意搞促销。因为周建平曾做过市场调查表示,男生很少逛街,如果能找到合适自己,款式良好的衣服,价钱不成问题。

  

  经过30年左右的发展,海澜之家从一个卖布料的小工厂发展成上百亿的上市公司并不容易。但是海澜之家能一直定位清晰的做男装,听取消费者的意见,发现自身的缺点,升级和更改产品,是一件很好的事情,也希望海澜之家越来越好。

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