好医生药业集团董事长耿福能：脱贫不返贫 构建产业扶贫长效机制

核心提示 四川省是全国最大的中药材产地之一，中药资源蕴藏量居全国第一，素有“中医之乡、中药之库”之美誉。如何把这些中药材资源优势转化为产业扶贫优势，推动彝区早日实现脱贫奔康，是四川省工商联副主席、好医生药业集团董事长耿福能的“四川梦”。耿福能还有一个“中国梦”，就是让国人都愿意用中医药、都放心用中医药，让中医药畅销全世界，让国外消费群体从排斥到接受、从相信到崇拜中国的优质中药。

四川省工商联副主席、好医生药业集团董事长耿福能

□ 中国改革报记者 雷茂盛

当前，四川正向彝区藏区深度贫困发起总攻决战，并于4月21日在凉山州举行的全省深度贫困地区脱贫攻坚现场推进会上提出，因地制宜发展优势特色产业，明年实现彝区贫困县全部摘帽。

作为从大凉山彝区走向人民大会堂的第十二届、第十三届全国人大代表，耿福能每年都把与促进中医药行业发展及产业扶贫有关的“好声音”带到全国两会。

他创办的好医生药业集团，也始终秉承“做好人，制好药”的企业理念，致力把中药产业导入扶贫工作，建立长效机制；致力严把中药质量源头关，制订统一评价标准；致力提高老百姓对于中医药的认识，充分发挥少数民族医药优势。

日前，记者采访了耿福能，听他讲述好医生药业集团的前世今生，以及他积极投身中医药产业扶贫的传奇人生。

企名即内心写照

记者：32年前，您从四川大凉山走出来，独自创立商号“佳能达”，并拥有了极大的知名度，后来为何又更名为“好医生”了呢？

耿福能：当年取名“佳能达”，是选用了我和小女儿名字的最后一个字，寓意为只要通过努力发奋，美好的愿望和生活就一定能够达到。时逢改革开放，加上我们凉山州的药材资源很丰富，仅用了几年时间，生意就上了规模，分别在成都、昆明成立了佳能达医贸公司，业务范围很快扩大到全国。

通过产业精准扶贫，中药材附子变成了“真金白银”，引领布拖县火灯村种植户脱贫致富奔小康。

但这一名称却让人误会是为了蹭日本佳能公司的热度，许多业务伙伴首次接触时都会问，佳能达公司是不是和佳能公司有关系，我听了心里很不是滋味。我问自己，中国人就连取个商号都不能做到独立原创吗？受此刺激，我生出了重起商号名称的想法，那时我们已在医药行业打拼10多年。

记者：已走过10年历程的公司要换名称重起炉灶，您就不担心之前的努力付诸东流？

耿福能：我坚信，企业名称就是一个人和他身边群体内心世界、内心理念的体现和写照，就是今后企业的品牌，不能有半点瑕疵。

1997年，我们改名了，并在几十个词汇中选中了“好医生”这三个字。当时大家都觉得名称很土，我也觉得很土。但是，我给团队成员们讲，我们是医药企业，这三个字切合我们的行业内涵。

记者：“好医生”这三个字，对您和您的员工来说，意味着什么？

耿福能：在没有注册前，这的确只是三个字而已，和普通汉字一样，只是创意，只是词组。就像人类，最开始只是一枚胚胎，经过发育后，就会生长成为有手有脚有灵魂的生命。

注册之后，这三个字对我和团队的每一位成员是有约束的。我们大家的行为都要规范到这三个字的内涵上来，严格要求自己，努力做到服务态度好、业务娴熟、医术精湛、和蔼可亲、有社会责任感、亲和力强，只有大众喜欢，才是好医生。我们如果不照着好医生的形象准则去做，那将是好事不出门、坏事传千里，要不了几年企业就会臭名昭著。

从几十人、几百人、几千人到现在两万多人，我和我的团队一直是这样去想、这样去说的，更重要的是，我们也是这样去做的，而且一干就是22年。好医生集团已经走过“佳能达”10年、“好医生”22年共计32年的发展历程。

企业即责任担当

记者：四川省提出彝区贫困县明年全部摘帽的目标，而你们自1996年起就在彝区开展中药材附子的种植。选址凉山促农增收，是因为这里是您的家乡吗？

耿福能：中药材附子主产于四川、湖北、湖南等地，喜温暖、湿润向阳环境，耐寒，以土层深厚肥沃、土质疏松、排水良好、富含腐殖质的土壤栽培较好。

凉山州布拖县地处高寒山区，当地主要的经济作物是土豆和苦荞。我是地道的凉山人，发现附子种植和这些作物耕种相似，在布拖的优质地域环境下生长特别好、产量高、质量优，每亩附子收入是种植其他农作物的5倍以上，便决心将种植附子作为帮助当地农户增加收入的项目。

23年来，我们按照“公司+支部+合作社+基地+农户”的模式，建立了GAP种植基地，在该地区累计投入4.6亿多元，为贫困户捐赠磷肥2000多吨，为种植户提供种植技术培训、指导累计投入1000多万元。近3年来，好医生药业集团累计投入扶贫资金共计3000多万元，用于收购附子、提供附子种子、培训提升农民种植药材技能、兴办附子饮片GMP加工厂，构建了完整的中药材产业链。

为响应全国工商联“万企帮万村”行动号召，我们首先把布拖县乐安乡火灯村作为对口精准帮扶村。该村地处海拔2700米以上的高寒山区，聚居着170户834名深度贫困的彝族同胞。精准帮扶之前，该村以种植传统的玉米、洋芋、荞子、燕麦等粮食作物为生，每亩产值只有几百元，几乎没有其他经济收入。农民人均纯收入不足1500元，生活困难，增收无门，处于严重贫困状态。

自2014年起，我们采取积极引导、典型示范、免费提供良种、每年捐赠生产生活物资、加强技术培训指导等措施，帮助村民种植附子，得到彝族群众的认可和欢迎。在帮扶过程中，我们始终坚持扶真贫、真扶贫，努力实现整村脱贫。目前，我们已与布拖县6个村结对子，建立了长期帮扶关系。

记者：目前脱贫成效如何？

耿福能：截至2018年，凉山州深度贫困县种植中药材的建档立卡贫困户总计1658户，其中，好医生集团重点帮扶的布拖县仅附子种植一项就已达到1216户，布拖与公司建立长期帮扶关系的6个村，就有500多户建档立卡贫困户种植中药材实现增收脱贫。最近5年，布拖县附子种植面积已由最初的几十亩发展到6个乡镇28个村共计7000亩，种植户增收3200万元，共计带动4000户种植户，户均增收8000元以上。

通过各级党委、政府的大力支持和我们的积极推动，凉山州所辖昭觉、美姑、雷波、甘洛、盐源、普格、越西、冕宁、会东9个县跟进布局落实中药材扶贫产业，目前全州共有9个县31个乡75个村发展中药材2万亩，中药材产值突破5000万元，带动1万多户农民增收脱贫。中药材种植从单一的附子向木香、续断、金银花、一枝黄花等多品种发展，凉山州正在向建设规模化、规范化、优质化、现代化中药材基地阔步前进。

好医生集团还在凉山州西昌市、会理县等多地发动农户种植石榴，目前石榴种植面积达55万亩，辐射果农3万多户，采用“公司+种植合作社+农户”的产供销一体化供应链模式，形成了农户、合作社、公司三赢局面。

记者：多年参与扶贫攻坚战，您感受最深的是什么？

耿福能：作为好医生集团精准扶贫工作组组长，在脱贫攻坚过程中，我感受最深的就是工作艰难，有许多年轻干部因此累倒下。在四川，有一名扶贫干部患有严重眼疾，但为达到2020年脱贫的目标，他冒着失明的危险坚持工作。

在习近平总书记扶贫开发战略思想和视察凉山重要讲话精神鼓舞下，好医生集团深入贯彻落实中央和省、州坚决打赢脱贫攻坚战的决策部署，按照全国工商联“万企帮万村”行动号召的要求，带着深厚感情和责任担当，采取更加务实、更加精准、更加有力的措施，积极深入凉山深度贫困地区主战场开展产业精准扶贫工作，取得了一些成绩。随着彝区中药材种植面积逐年扩大，农民收入不断增加，生活不断改善。

好医生药业集团董事长耿福能（右）与布拖县火灯村附子种植大户马查尼尔在附子收购点交谈。

脱贫攻坚如同打仗，有心系脱贫攻坚工作的各级党委、政府的有力指挥，有全力以赴的扶贫干部和企业冲锋陷阵，明年凉山州整体脱贫一定能实现。

记者：您对构建扶贫工作长效机制有哪些思考？

耿福能：如果直接给钱的话，容易让贫困户形成长期依赖，要调动他们的积极性，帮他们树立勤劳致富思想。为此，要把产业导入精准扶贫工作，建立长效机制，通过变“输血”为“造血”的扶贫方式，让农民积极参与到产业扶贫之中，如此才能使内生动力、生产积极性和责任心得到提高，才能真正解决贫穷问题。

这些年，凉山州连片贫困问题已基本得到解决，只剩下少部分情况较复杂的贫困家庭。全州下派的5780名扶贫人员，在各村都起到了非常重要的作用。

扶贫人员下到基层后，引导建档立卡贫困户进行畜牧业养殖、农作物种植，然后再收购他们的产品，实现消费扶贫。但这种形式无法形成产业链，不能长久实施。

为构建长效机制，我们在布拖县建立附子饮片加工厂，引导当地群众种植中药材。在种植过程中，我们赠送种子，由技术干部教授种植方法，种出来后保底收购。对于建档立卡贫困户，保底收购价格高于市场价。建档立卡贫困户积极参与中药材扶贫产业，中药材附子变成了当地农户腰包里的“真金白银”，必将为全州全面打赢脱贫攻坚战发挥重要作用。

将中药产业导入扶贫工作，可用“相得益彰”来概括：有好的药材，才能生产出好的中成药；好的中成药疗效好，才能解决患者病痛，以此形成良性循环。收集好药材，边远地区是首选，这类地区土壤、水、空气都没有污染。在边远地区进行药材种植，可大幅提高产品质量。

好医生集团的药品在市场上获得的好口碑，源于我们在扶贫过程中获得的好药材。企业既能造出好药，又能帮助贫困户脱贫奔康，还得到了国务院扶贫办等政府部门的表彰，这就是我说的“相得益彰”。为此，我非常感激种植药材的贫困户和农户。

记者：下一步，好医生集团在产业扶贫方面有哪些计划？

耿福能：我们着力建立脱贫不返贫、致富奔康的长效机制，制定了《建设凉山10万亩中药材产业扶贫百草园基地规划》，力争用两个“五年规划”共10年时间，完成在凉山11个深度贫困县布局10万亩特色中药材、带动5万多户共20多万贫困农民脱贫致富奔小康的宏伟目标。

为了加快推进10万亩中药材产业扶贫基地建设，我们制定了最近两年的工作计划：实施“33380”工程及多个中药材产业园区建设，即中药材种植3万亩，重点帮扶3000户建档立卡贫困户，着力打造附子、续断、木香三大品种，建设5个州级、4个省级、3个国家级中药材扶贫产业园。

记者：作为知名企业家，您如何理解企业的社会责任？

耿福能：企业不属于我个人，而是属于社会，这是一种责任。这种责任，使好医生集团在受灾极其严重的情况下，仍然对社会做出力所能及的贡献。这种社会责任感，正是好医生企业生存和发展的动力源泉。

我深知人才培养对行业、对国家的重要性。为此，我们在产业扶贫的同时，开启了教育扶贫和文化扶贫之旅，在凉山州捐建了佳能达希望小学，并积极投身5·12汶川地震灾区的学校重建。我们先后与多所高校进行深度合作，在培养医药人才方面尽心尽力，先后在浙江大学、四川大学、兰州大学、苏州大学、成都中医药大学、大理大学、西南科技大学、昆明理工大学、西南民族大学、湖北中医药大学、四川中医药高等专科学校等高校设立了“好医生奖学金”，奖学金总额达上千万元。

2018年，我们还向“中国光彩事业凉山行”活动捐赠50万元，用于中小学中央厨房建设；向凉山州越西县文昌文化旅游节活动捐赠20万元，用于提升文化旅游档次。2019年，捐赠价值20万元的好医生康复新液，用于木里森林火灾救灾援助工作。

产品即人品体现

记者：药品关乎一个人的生命健康，在守护药品质量及安全方面，好医生集团是如何做的？

耿福能：在我看来，改革开放40多年，医药行业发展分为四个阶段：没有竞争、无序竞争、有序竞争、精锐竞争。面对当前的竞争态势，企业家要发扬工匠精神，企业管理者应注重打造品牌价值。

“做好人，制好药”是好医生集团的企业核心文化，也是我们秉承的坚如磐石的崇高理念。为此，我们坚持把人品比作产品、把产品看成人品。好医生药业在创建之初就制定了“你我同心、诚信勤严、精准快捷、创新共赢”的准则，要求在原料采购、生产管理与操作、成品检测与物流、研发与创新、销售与服务过程中牢记诚信、一丝不苟，严格遵照国家规定的标准组织生产，制定的企业标准高于国家标准，确保药品安全有效。有了质量保证，才有铸造品牌的基础。

记者：如今，好医生已成为一个耳熟能详的品牌，您如何理解质量与品牌的关系？

耿福能：我们在22年的好医生品牌打造中认识到，品牌不是无源之水、无本之木，品牌的根在于质量，只有质量才是品牌的本质、品牌的基础，也是品牌的生命之源。优秀的品牌一定包括企业家品牌、企业品牌和产品品牌。品牌不是自己能够做出来的，它一定是消费者认同的，能够做到口口相传的牌子才称得上是品牌。

在经济领域，品牌之山就是金山银山，是知识产权，是财富，是企业和社会经济可持续发展的源泉。品牌的背后是科技，是创新，是投资，是企业诚信和匠心，是企业服务和人品积累。品牌是与消费者心灵沟通的纽带和桥梁，代表着一个人、一个群体的智慧和创造的财富。

因此，品牌及品牌生态环境，对企业以及国家经济的发展起着非常重要的影响作用。同时，我也呼吁国家层面更加重视营造品牌生态环境，让企业能够脚踏实地做好药。

品牌即梦想载体

记者：您认为，好医生药业集团之于行业，应该有何担当？

耿福能：让梦想引领品牌，用品牌托起梦想。我们创造好医生品牌，就是要做中国人的医药全球共享。

我们致力中药大品种系统创新及相关产业化关键技术研究应用，用20年时间建立了药品“第一车间”。此外，我们还建立了国内首个药用昆虫GAP认证工厂化养殖基地，首次进行了国内药用昆虫全基因组和转录组研究，实现了中成药原料药材100%来源于规范化、标准化生产，质量可控，有效推动了中医药的传承、现代化、规范化、标准化、创新创制和国际化。

近年来，好医生集团开始充分运用多年积累的终端资源，全面布局新医疗业务：2011年进军大健康产业；2013年取得“好医生连锁药房”互联网药品经营牌照；2014年获得直销牌照，同年成立“北京好医生云医院管理有限公司”，收购医院进入医疗服务市场；2015年成立好医生云检测中心；2016年成立“成都好医生医学检验中心”；2017年成立“好医生国医连锁诊所”，发展迅速。好医生集团已突破单纯的医药工商业发展范围，全面涉足医疗服务、互联网医疗，大力推动实现真正的分级诊疗，促进中医药产业大发展。

(本文配图由好医生药业集团提供)