风风火火的楼市，又一次走到十字路口。
政策口，时隔9个月，中央再提房住不炒，一城一策、因城施策的长效调控机制建设提上日程；金融口，把好货币供给总闸门成主基调，大水漫灌不会出现，货币宽松周期或接近尾声。
防止楼市过热正在成为新的调控方向，政策再现收紧信号，市场将面临新变化，企业也将应对新形势。如何在市场敏感时期适时调整心态，拨开楼市迷雾，破局前行？克而瑞浙江区域发布 《2019年1-4月杭州房企TOP20》，解读典型房企的布局和发展之道。
恭喜滨江（49.05亿元）、万科（47.93亿元）、绿城（47.09亿元）荣登流量榜单前三甲，滨江（49.08亿元）、万科（32.17亿元）、华夏阳光地产（30.34亿元）荣膺权益榜冠、亚、季军。
流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 统计时间：2019.1.1-2019.4.27；
◆ 统计范围：杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
榜单概述
TOP3门槛超47亿元，龙头房企强者恒强
流量榜单显示，杭州TOP20房企门槛进一步提升。分梯队来看，TOP20房企门槛超过14亿元，TOP10房企门槛超过20亿元，TOP3房企门槛达到47亿元。
各梯队之间的差距有拉大趋势，龙头房企呈现强者恒强。
第一梯队和第二梯队的进入门槛相差近30亿元，其中，TOP3流量金额合计144.06亿元，占TOP20总金额的27.82%，较一季度占比有所上升。
流量榜三强房企，在原本较大的业绩基数下，增速亦遥遥领先，滨江、万科、绿城仅4月单月的业绩增幅就分别达到16亿+、13亿+和18亿+。
TOP3竞争日趋激烈 滨江、万科双双跻身双榜前三
滨江以49亿+的流量金额和49亿+的权益金额领衔浙系房企，取得流量榜和权益榜双榜第一的亮眼成绩。
万科紧随其后，以47亿+的流量金额和32亿+的权益金额位列流量榜和权益榜双榜第二的位置。
绿城、华夏阳光地产也是持续发力不放松，与万科差距缩小，未来，TOP3房企竞争日趋白热化。
另外，浙系房企的流量规模占比相较于一季度有下降趋势。流量榜单中，浙系房企占5席，分别为滨江、绿城、大家、德信、宋都，合计金额145.93亿元，占TOP20总金额的28.19%，下跌3.65%。
权益规模则基本持平，权益榜单中，浙系房企占7席，分别为滨江、金成、大家、绿城、宋都、德信、佳源，合计金额166.42亿元，占TOP20总金额的36.67%。
典型房企
融创
从榜单表现来看，融创是最有希望进军前三甲的种子选手，以44.98亿元的流量金额和24.28亿元的权益金额位列流量榜第四和权益榜第七的位置。
近40亿元的流量金额背后，江南府（9亿+）、宜和园（7亿+）、江南壹号院（7亿+）、微风之城（5亿+）四个项目贡献大，合计贡献金额超30亿元。
主力贡献项目今年以来加推的均为合院、联排这类低密产品。经历候潮府的交付，融创的产品认可度不断提升，尤其是在改善市场，低密产品对其业绩贡献有继续扩大趋势。
未来，融创的榜单排名有望提升。其一是其目前可变现货值充足，主要集中在“大盘”上，江南壹号院、微风之城、杭州壹号院后续供应充足，都将加推续销；其二是提前进行了土地储备，曾经在2016年放弃一级土地市场的融创，从2018年年底开始进行双边作战，一手收并购，一手通过招拍挂拿地，为后续排位的提升备足粮草。
收并购：拿下美浓小镇，陆续收购传化萧山科技城地块，除江南壹号院之外，云潮府项目将入市；
招拍挂拿地：在早前市场处于下行周期时，融创反其道而行，积极进行精准土拓。接连拿下规划风口地块，位于杭州运河新城的两宗宅地和钱塘新区的巨无霸商住地块。
绿都
绿都地产是本次榜单的一大「黑马」，以16.85亿元的流量金额排名流量榜第15位，较一季度排名上升37个位次，是流量榜上位速度最快的房企；而在权益榜，绿都以15.79亿元的权益金额位列第15位。
业绩跃升源于绿都对项目销售时机的把控和产品布局的深思。
首先，超15亿元的业绩，主要来自云和湖、鉴未来两个盘，其中云和湖为完全股权操盘项目，贡献也最大，实现超13亿元的销售金额。云和湖今年开盘两次，第二次开盘为3月底，处于三墩北板块的市场空白期，开盘中签率也较第一次有所下降。
其次，在项目布局上，绿都既有保值、抗风险的杭州主城区项目，如三墩北的云和湖、祥符的和宁文华，也有规划产业新区的布局，比如鉴未来就处于未来科技城2.0的辐射带。
接下来，在新房市场，除了老项目的续推，新盘何宁文华将入市；在土地市场，绿都或将积极参与土拍，力争储备3-4宗地。
旭辉
旭辉也是此次进入榜单的新面孔。以19.93亿元的流量金额冲入流量榜，位列第11名，较一季度榜单提升11个名次。
业绩贡献主要来自4个盘：分别是临安的宝龙旭辉城（6亿+）、旭辉中粮·朗香郡（3亿+）、旭辉东原吴越府（1亿+）和位于萧山的融信旭辉湘湖悦章（4亿+）、国滨府（3亿+）。
从主力楼盘的销售来看，旭辉在杭州的发展主要遵循两个方向：
一是以合作为主，并借助强营销能力争取操盘。合作对象包括宝龙、东原、融信等，旭辉城、湘湖悦章、朗香郡、国滨府均为旭辉操盘；二是重仓临安、萧山，且项目基本沿地铁沿轻轨布局。以旭辉城为例，项目为杭临轻轨上盖TOD概念盘。
产品层面，旭辉借力合作，取长补短。例如，通过与东原的合作，旭辉开始关注儿童空间的打造，除了东原旭辉璞阅打造童梦童享空间，朗香郡的示范区也是童梦主题。
佳源
佳源集团作为浙系房企的代表之一，此次以14.18亿元的权益金额排名权益榜第20位，4月单月贡献权益金额超6亿元。
主力营收项目包括余杭的佳源西溪印象（4亿+）、佳源未来府（2亿+），萧山的德信金茂佳源府（3亿+）、临安的佳源优樾（2亿+）等等。
通过收并购和合作的双管齐下，佳源不仅实现项目获取，也大大降低管控成本。
西溪印象带有鲜明的收并购标签，原为南方水泥地块，经历两次转让，佳源当初相当于捡漏拿地，收并购时机抓的非常好；佳源府为合作项目，佳源负责工程，建筑施工也是佳源的擅长项之一，这样的合作模式，既实现成本可控，又可风险共担。
布局层面来看，佳源倾向于进入周边规划完善的区域和板块。未来科技城的西溪印象是如此，南部卧城的佳源府也是如此，这两个区域都是配套快速发展并落地的区域。
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