1当年吃下的饭,如今变成了屎
团贷网之所以兴盛,就是因为创始人唐军和史玉柱吃了一顿午餐。
史玉柱把自己比作巴菲特,就借鉴了“巴菲特午餐”模式,招拍挂了“史玉柱午餐”。
时年二十五岁的创业青年唐军花了213万竞标成功。
唐军当时正在忙于创办互联网金融平台团贷网,他在午餐上最想问的问题是:
我既没有背景,也没有经济实力,这种情况下如何获得市场的信任?
史玉柱没有直接回答,咧着大嘴淡定地让摄影人员照相。
从此,唐军和史玉柱的合影就充斥在互联网上。
从此,唐军的那个问题迎刃而解。一举成名天下知。谁见了唐军都高看三分。
在团贷网派系企业里,我们甚至可以看到知名主持人王利芬的名字,在团贷网的几轮融资中,不仅能看到史玉柱的投资,更能看到史玉柱那帮朋友的投资,团贷网的估值曾经高达118亿元。
现在随着团贷网的爆雷,史玉柱应该知道:当初的那顿饭,都是唐军的局。
而这两天,他更应该感觉到一个基本的人体代谢常识:饭吃进肚里,有一部分会变成屎。
2“爸妈”的子女们怨言漫天
今年爸妈不收礼,要收只收脑白金。
多年被评为十大恶俗广告。史玉柱却非常得意:
这都是市场给出的灵感。
在多本写他的传记著作中,这个广告案例都会被提及,然后总结出一句商道真理:
公司内部没有专家,市场是最好的老师。
史玉柱可能没有仔细读过现代管理之父德鲁克的著作。这句话的真正版权所有人是德鲁克。
用人家的东西,请注明出处。
脑白金的广告很成功,让负债2.5亿元的史玉柱得以用50万元在无锡开始东山再起。
史玉柱经常自豪地讲述他进行市场调研的故事:亲自到农村去,一个小马扎,和村里的留守“爸妈”们一聊就是一整天,然后得出营销灵感:这些老人都希望儿女送保健品,但又不好意思直接说。
所以,史玉柱决定用广告替他们说:
收礼只收脑白金。
广告带起的脑白金送礼热潮,让“爸妈”的儿女们都感受到了“礼物绑架”:送别的礼品,爸妈既不认同也不高兴,都会看似轻描淡写地说谁谁家的姑娘给她爸妈买的是脑白金。
这么多年过去了,脑白金也没什么效果,爸妈依然老去。
当初那帮子热衷于为父母买脑白金的子女们,每每想起父母,想起花掉的那些保健品钱,就忍不住想说:
史玉柱,你骗老人的钱,有意思么。
所以,史玉柱稍稍一“出事”就被广泛关注,“骗子”之称号,也功劳不小。
3网上有很多人想向史玉柱要回游戏钱
史玉柱是一个爱玩网游的人,通过脑白金成功东山再起之后,就投资了网络游戏。
当时如日中天的网游公司是总部在上海的盛大网络。盛大的老总陈天桥曾经是中国首富。
陈天桥在网游上赚到的钱让史玉柱羡慕。
史玉柱采用的是最为简单、粗暴的方式来搭建团队:他找到盛大的游戏团队负责人,说:
来我这,我可以给你给更多钱,你们团队整体过来,你开个价吧。
那个时候,北京三环的房价只是六千左右,这个负责人犹豫了半天,说:
一亿。
史玉柱一听,就放松下来,说:
我给您三亿,那两亿是游戏研发费。
因为这次挖墙脚事件,公务员出身的陈天桥好多年都看不起史玉柱。
也因为网络游戏,让许多家长们对史玉柱没有好感。
网络上常见一些家长的咨询:
孩子因为误下载了巨人的网络游戏,被扣掉了好多钱,能不能要回?
史玉柱自然不会返还这笔钱。
他不返还,家长们自然怨言很深,马上就会冠以大帽子:
史玉柱以脑白金骗老人,又以网游骗小孩。
这种民怨,让许多人坐等史玉柱“出事”。
4从史玉柱自身角度来说,祸源之一是“好为人师”
孟子说过,人之患,好为人师。
好为人师的标志是:以成功者自居,不谦虚,喜欢教育别人。
当年火爆一时的创业节目《在路上》,作为评委之一的史玉柱,其好为人师的性格,暴露无遗。
这种性格之下,“史玉柱午餐”自然应运而生。
没想到,是唐军下了一盘更大的局。
自古以来,好为人师者,没有一个有好的结果:
孔子好为人师,当时狼狈如狗,美名其曰是周游列国,其实是流浪,虽然现在尊贵为至圣先师,但在当时,穷困之际,曾经七天没有饭吃;孟子好为人师,终生不得仕途,也就是留本《孟子》吹吹牛逼。
他们都是读书人,尚能留下遗著供世人研讨。商业人物不懂得谦虚的,都或多或少会有波折。
商业是逐利的,既然逐利,就难以谈及君子之风,所以成功之后,就会暴露人性的狂妄、自大等缺点。
刘强东可能觉得他可以搞定天下所有的女人。他可能觉得没有多少人可以配当他的兄弟。所以,他出事了。
史玉柱可能也觉得他足以配当天下所有人的导师。好为人师者会淹没在赞誉中而缺少自我审视,最终会出现负面事件。这是一种性格必然。
5史玉柱的商业价值观受到了时代排挤
史玉柱以营销见长。
营销的本质是撮合,最大可能地找到消费者,实现产品与需求的对接。
所以,史玉柱的各种谈话中,很少会谈及产品质量本身,多是在谈及如何营销。
从商业运营角度,营销很重要,重要到它是“从消费者口袋中掏钱”的环节。
但是,从整个商业角度,比营销更重要的是产品质量本身。
产品质量是营销的基础。产品的创新、进步,才是社会发展的需要。
这是为什么国家愿意为华为站队的原因:华为的技术进步,是时代发展的需要。
纵观史玉柱的商业经历,无论是脑白金,还是巨人网络,都属于消费领域,而不是能够推动社会进步的重要创新领域。
史玉柱不缺钱,缺的是商业价值观。一个一直想依靠营销进行赚钱的人,是不会考虑社会进步的。
所以,曾经的首富、盛大网络董事长陈天桥已经籍籍无名,曾经的首富、国美董事局主席黄光裕还在号子里,那些在消费领域起过风浪的人终归于平静,那些致力于技术创新的人,才被历史铭记。
史玉柱一直奉为圭臬的营销价值观,终在民众的怨言中被时代抛弃。
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