家装建材行业的现状和面临的问题

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  又到了春天万物复苏的节气,这个时候装修家居行业也开始进行了,年前买房的也该考虑装修房子了,今天咱们说一下关于装修行业的事。

  

  了解了近些年的装修行业,你会发现装修行业的发展变化还是很大的,有以前的小包工头慢慢向公司发展、有那种建材门店开始转型一站式装修体验馆、不得不说装修行业慢慢向专业化过度,这势必会洗刷掉一批不专业的,进入一批更不专业的进入这个行业,现在的装修公司开始和其他品牌联合起来,恨不得天天搞活动,往往越大的装修公司往往做的活动越大,成交率越高,而且单价还不低,这是为什么呢!因为你如果了解过装修这个行业,你会发现除了给你施工的工人师傅以外,在办公室做图的设计师现在已经转身变成了装修专家,不但可以和业主沟通设计元素,甚至材料用什么品牌都是设计来推荐,设计师签单成了装修行业不公开的秘密,

  

  当然任何人付出就应该有回报,这里说的是内部的机制或者行业的多样化不能让市场买单,也不应该让消费者买单,很多建材品牌、木门、衣柜、家居等品牌甚至都是直接加价给设计师提成,卖给消费者,难道做生意除了这种方式,难道就不能有别的方式了吗?业务去小区拉客户也是费用,装修公司打广告也是费用,甚至有装修公司打通了物业,把客户的信息直接给了装修公司,这种事情我相信身边有很多吧!

  

  如果是装修公司或者是建材厂家看到以上内容或许会很火脑,其实不用火脑,这是事实而且这样下去对谁都不好,当你们为了品牌生存、为了打败竞争对手、为了发展去这样运作的时候,你们已经失去了市场、已经失去了消费者对品牌的信任,如果大家不知道应该如何做,看看下面:我建议如果是小型装修公司可以对该区域新型楼盘进行了解,把主要户型图进行设计,每个户型图设计几个风格就行,做成图片或者视频放在店铺、或者手机上,供客户观看。至于业务员呢!可以养上2个业务做平时的客户开拓、维护工作,一般的新小区一楼或者外面都有那种地方做建材的,可以直接把信息给他们,让他们给客户介绍,把临时招聘业务的钱直接给他们就好了,

  

  这样以来装修公司没有多花一分钱在设计上,在招聘业务员基本工资上,还给做建材的提供一份基本保障,最重要的是消费者得到的实惠更多,我一直提倡中小型企业要想做好,必须服务好消费者,让消费者得到实惠谁就能发展壮大。

  建材品牌该如何做呢!其实很多建材品牌都把自己说的多么好,全国什么前几名,其实没有必要这样欺骗自己,消费者说好,比那个管用的多,很多建材品牌搞什么联盟,不少花钱效果还一般,其实都是消费者买单,这个不用多说,我这里说的是建议你们如何做,品牌的定位一般都是固定的,那好就按定位开始说,高端的品牌卖的是艺术品,不用打折不用优惠消费者也会买,只是占比很低而已,有的品牌店老板自己说自己全国第几名如何如何高端,一看价格和活动内容全部暴漏,什么是高端,什么是名牌,他都不懂,只会自己洗脑给自己听罢了,建议如下:同等定位品牌进行合作因为客户群体一样,只是产品款式不同而已,

  

  如果作为一个品牌商或者老板你脑海里天天想着如果打败你的竞争对手,不想着如何共同发展的话,我这里就要提前祝贺你了,你距离被打败已经不远了,好了就说到这里吧!谁让消费者得到实惠 谁就能更实惠

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