社交电商将迎来爆发？如何抓住这波风口？

目前有一个说法得到业内的一致认同，即2018年是社交电商的元年，2019年社交电商将迎来大爆发，而到2020社交电商的市场规模将是万亿级别的。

随着传统电商平台上中小商家的获客成本和运营成本不断上涨，流量红利消失，居高不下的运营成本驱动商家开始寻找新的低成本的流量获取方式以及开拓新的售货渠道，而社交电商的兴起，无疑将电商再度推向商业风口。

社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式，基于社交关系，利用人与人之间的互动、晒单、分享等行为，进行用户裂变传播，以极低的成本带动新用户增长。因此，在我看来，社交电商的关键在于人，只要你能够持续输出价值，你说的话别人喜欢、你做的事别人感动，你分享的产品别人认同，那么你就可以成为意见领袖，享受社交电商带来的超级红利。

那么，要做好社交电商，应该具备哪些能力？

1.获取精准流量的能力 这个应该不仅仅是社交电商，任何行业、任何产品都需要这个能力，也是闯荡互联网最基本的条件。一方面，贴吧、各种论坛、博客、微博这些权重高的鱼塘肯定有符合条件的鱼，另一方面，各大自媒体、公众号、新闻源等分发平台，只要你认真输出相关有价值的内容，自然可以吸引到同频的人，还有像知乎、百度知道、悟空问答等问答平台也是非常好的引流渠道。执行，唯有认真地执行才能得到想要的结果。

2.经营团队的能力 这一点至关重要，无论是微商还是社交电商，要想开花结果年入百万，绝不是拉几个群发发朋友圈那么简单。前段时间IT行业的996上班制度成为了很多人抨击的对象，其实据我所知，那些做微商、社交电商甚至是任何行业要想做好哪一个不是996？产品的文案怎么发？图片怎么拍？朋友圈怎么打造？每个时间段要发什么内容？ 每天要沟通几个意向客户？如何激发团队的积极性……所有的这些都必须提前一天计划好，他们每个小时甚至每分钟都是计划好的，也经常忙到凌晨1点多才停下来。所以不要羡慕别人月入十万年入百万，所有的一切都是拼出来的。

3.持续输出价值打造个人IP的能力 不管你是做什么类型的社交电商平台，你都要能围绕你的产品，以各种形式产出相关的内容，把自己打造成该领域专家的形象。比如你是做水果生鲜类的产品，你就要对琳琅满目的水果得到特点、功能、价格、售后了如指掌并且定期给团队做培训。同时，你不仅要会写文案，还要会拍，会剪辑，甚至会直播，最后勾起别人购买品尝的欲望。把你的这些内容通过不同的载体（微信、自媒体、博客）以不同的方式（图文、短视频）发布以让你的影响力形成合力。这样你强大的个人IP也就形成了，做好社交电商也是水到渠成的事情。

互联网的世界其实都很公平，要想从社交电商这块大蛋糕分的一杯羹，还需不断打磨自身的能力。其实不仅是社交电商，任何行业都是这个理，只是互联网把人的影响力放大了。

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笔者简介：拥有10年互联网创业经验的自由创业者，于2014年开发了“通天至盈宝”创业软件，旨在让互联网新人少走弯路，拓宽人生发展渠道，实现快速创业。