用古树普洱茶致敬美好生活,看吴晓波是如何解读“百山百味”的?

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  2019年4月21日,全国知名品牌七彩云南携旗下古滇名城、茶业两大板块,在北京举办主题为 “我就是七彩云南”的品牌发布会。

  

  活动当天下午场,2019七彩云南·庆沣祥百山百味正山古树茶发布会也如期举行。多位茶界专家、文化名人、行业大佬等齐聚一堂,以茶之名,品茗云南美好。

  同时,这场百山百味正山古树茶发布会也是一场思想交流碰撞的沙龙。到场的嘉宾各抒己见,提供了不少有价值的思考和见解。

  

  

  作为受邀嘉宾之一,著名财经作家吴晓波先生以一位商业观察者的身份,分享了他一个颇为有趣的观点:商业的新趋势是“美好小女生”的。

  在他看来,看上去比较传统的茶行业或许也将呈现出这种态势。而以“真心、真树、真好茶”为品牌理念的七彩云南·庆沣祥,能更好地拥抱这个“美好小女生”。

  

  

  吴晓波口中的“美好小女生”到底是什么?

  乍一听,“美好小女生”这个说法有点让人摸不着头脑。很显然,它并不指向它的字面意思。那么,“美好小女生”真实切确的涵义到底是什么呢?

  实际上,它是吴晓波总结概括的新商业下有竞争力产品所具备的特征。

  美:本土审美苏醒。中国的新中产消费者的本土意识不断苏醒,消费的唯一诉求就是对美好生活的向往和追求。

  好:从价廉物美到物好价平。新中产们的消费观已经从“物美价廉”走到了“物好价平”,他们更愿意在合理的价格区间内,为那些具有个性、颜值、温度的产品买单。

  小:细分为王。大而全的产品不再强势,大量的细分领域被突破,为一部分精准人群服务的细分品牌占地为王。

  女:女性市场,亲子驱动。女性对于消费、对于购物有着天然的优势,她们拥有天生的消费欲望和传播能力。

  生:快速迭代,小步快跑。国人消费喜新厌旧,品牌要形成内在的驱动力,在自身的科技、工艺、包装、设计等全方位进行再造和重塑,快速迭代。

  

  时代变了,旧的商业元素正在瓦解

  吴晓波预言的美好小女生消费时代的到来,背后其实有一套合理严密的逻辑。他认为,是新一代消费者的消费习惯瓦解了旧商业模式中的某些元素,从而解构出新的商业元素。

  根据他的观察,新商业元素的突变体现在五个方面:传播突变、受众突变、渠道突变、主流突变、审美突变。

  在发布会上,他开玩笑说自己95后的女儿能够在床上买到东西,就绝不会下床,每天包裹不断。但又愿意跨越几百公里与朋友约在上海的Shopping Mall里喝咖啡。

  互联网手机端的高速发展、移动支付的普及以及海量的信息流,导致传播方式碎片化和去中心化,不再迷信权威。

  不同的收入、年龄、区域、审美,形成了各自的圈层。大众开始消失,每个圈层的受众都有着他们独特的需求。

  电商、社交、快递改变了人们的购物渠道。新中产引领的消费“理性主义”成为主流,并且在审美上回归本土,乐于发现其中颜值高、更个性、有温度的产品。

  

  百山百味的“美好小女生”特质

  可喜的是,这几年,茶行业比较贴近“美好小女生”特征的产品已经悄然出现。比如大火的小青柑,就深受新中产,特别是年轻女性消费群体的欢迎。

  具体到七彩云南·庆沣祥的百山百味,吴晓波认为它与“美好小女生”所表达的内涵同样相契合,具备了新商业格局下有竞争力产品的特质。

  从产品本身而言,正本正源的百山百味就是美物一件。

  200+初制所,31项理化指标,18道工艺环节,137个品控细节——无论是产地、原料,还是工艺、品质,百山百味都饱含了七彩云南认真做茶的匠心匠艺。

  再者,百山百味的消费群体面向中产(包括新中产),定位精准清晰,找准了自己特定服务的一群人,具有高度的不可取代性。

  另一方面,七彩云南强大的能量足够支撑百山百味品牌内在所需的驱动力,在自身的科技、工艺、包装、设计等全方位进行再造和重塑,快速迭代。

  

  新中产愿意为美好生活买单

  新中产注重理性和体验感,茶叶在他们看来不再只是单纯的饮品,喝茶所承载的意义还在于它是一种生活美学的体现,涵盖审美认知、个人趣味以及仪式感。

  在他们主导的“美好新生活”消费语境下,百山百味某种程度上即代表一种美好生活的供应商,值得所有向往新美好生活的人买单。同时,也是为匠心匠物买单,为精神愉悦买单。

  

  “中国60、70后这一代人一辈子都在赚钱,他们对自己不够好,他们不太理解。但随着80、90新中产创业者和高净值人群出现,他们对商品的理解,他们对产品本身品质的理解,以及他们对产品爱好本身,跟前辈发生了重大的变化。”

  这种变化值得击赏。因为它促进了商品消费向生活消费的迭代,才让七彩云南由一个商品的贩卖者变成了一个美好生活方式的贩卖者和传播者。

  

  真心、真树、真好茶,造就真美好生活

  本土文化的苏醒,年轻一代向传统的回归,购物渠道的巨变,互联网文化的冲击等等,都给百山百味这样的产品提供了更大的想象空间和发展可能性。

  吴晓波认为,中国目前正进入到一个新国货时代,真正的好茶必定大有可为。可怎么才能定义一杯“真好茶”?到场的嘉宾也给出了他们各自的解读。

  发布会主持人,著名演员、收藏家王刚先生结合自身的经历,理解真好茶就是把真心融入到造物里。他说,“真是美的前提,有真才有善,才有美,才有美好生活。而且跟收藏一样,真的永远是最贵的。”

  

  七彩云南庆沣祥茶业总经理田军先生则认为真好茶的关键点在于真原料、真工艺、真制作。并且讲述了他们是如何践行“真”信仰,建立自己的古树普洱茶标准,让市场回归真实,让消费者喝到真的好茶。

  他表示,七彩云南古树普洱茶标准的推出,目的就是要在“品质”和“保真”方面给予产品最大的保障,给予消费者最透明的知情权。

  田军希望能够通过这个标准成为企业和消费者沟通的桥梁,让这个标准既能规范自己、约束自己,也能把企业对产品的理念和信心传递给消费者。

  

  正如吴晓波所言,要保真最可靠的还是这个品牌背后的人和这个人的精神。七彩云南这个具有百亿价值的品牌,也因着企业家坚守着真,他的品牌及品牌的人格化才会变成真正的真。

  所以,七彩云南庆沣祥的“真心、真树、真好茶”不仅蕴含了云南古树茶独有的魅力价值,还因为这份真,才能与消费者建立强关系的情感链接,成为成就其“美好小女生”的基石。

  

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