逃离北上广:二三四线城市创业指南,谁说小城市不能赚大钱?

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最近有一篇关于县级城市商机的文章微信刷屏了,现在消费在下场,二三线、三四线城市的成为很多企业越来越重要的战场。而且现在消费升级一个重点的区域也是二三线城市。

  我是北大“1898咖啡馆”董事长、中关村互助众筹研究院执行院长——杨众筹(勇)。

  如果你熟悉你所在的二三线城市,特别熟悉当地的企业,能很快地知道每个领域哪些企业做的好,哪些做的不好,在当地又有一定的号召力,有一个当地主流人群的圈子,如果你符合这样的条件,给你一个项目,现金流会特别好,可以让你在半年左右获得1200万收益,你有兴趣吗?

  

  二三线城市会是未来中国式众筹的主战场

  之前写过一篇文章,说二三线城市会是未来中国式众筹的主战场,因为二三线城市有几个特征:

  第一,熟人社会,谁都不敢乱来,乱来就在当地活不下去;第二,地方投资机会很少,大家的钱着急寻找投资稳定,回报还有一定想象空间的路径;第三,地方非常讲究人际关系,做什么事情都得靠熟人;第四,地方主流圈很小,所以众筹可以迅速让一个新品牌让大家认可。

  因为这个几个特征,中国式众筹从募资、获得关注度,落地第一批客户,都非常容易。

  那么中国式众筹未来如何做二三线城市?我们现在摸索出一个很好的众筹模型,把我们众筹项目的效率提高了1000倍!而且整体大大提高了每个众筹项目的成功率。

  

  具体这么操作:当我们要进入一个城市,比如成都,中国式众筹服务目标人群就是中产,希望为中产家庭提供吃喝玩乐一站式众筹解决方案。

  我们会在成都选择100个和中产家庭消费相对的必需品,最好是实体店的项目,比如美容店,口腔诊所,中医诊所,汽车修理厂等等,这个覆盖一个家庭各个方面,有小孩的,有女人的,有老人的,总有一款适合你。

  每个项目标准化操作,每个实体店众筹30个股东,每个股东10万(有的项目资金需求实在太少,可以放低到5万),一定这100个项目同时众筹。

  几乎每个家庭都会参与众筹,只要给出一个增值服务,比如你投资10万参与了100个项目之一的口腔诊所,口腔诊所给你的回报该怎么给你就怎么给你,其他的99个项目你都享受vip的价格服务。

  

  众筹项目多方受益,好企业也都抢着成为众筹标的

  我们算了账,基本可以把一个家庭的消费成本降低百分之三十,又能享受到最好的品质的产品,还能给家里省这么多钱,几乎每个中产都会出资10万参与众筹。而且按照我们的设计年回报百分之十没问题,而且非常安全。

  对于100个参与众筹企业,我们做了大量企业调研,几乎没有不感兴趣。比如我们要选择一家眼镜店,我们会选择成都当地排名前三的企业,选择一家合作。

  只要参与我们众筹,除了给对方众筹30个股东,获得300万资金之外,关键是100个项目的3000个众筹股东都是优质消费客户,都会变成他们的vip客户。这个对所有企业都无法拒绝,我们选择谁,谁就可能成为当地第一名。所以品牌企业都愿意和我们合作,虽然他们都不差钱。

  

  消费者都愿意参与,好企业也都抢着成为众筹标的,操作难度非常小,众筹项目收费是4+3,4个点众筹综合服务费,还有3个点提成,股东是谁推荐的,3个点提成就给谁,这会调动大家推荐周边的朋友一起参与。

  推荐一个有3000元小奖励,所以众筹股东获取速度会非常快。我们算了一下,一个众筹项目平均240万,100个项目总额就是2.4个亿,众筹平台基本有5个点利益,这个就是1200万收益。

  100个项目一起众筹一般多长时间能完成呢?当地合作伙伴就非常重要,我们每个城市都会选择一家当地企业家合作,只要对方熟悉当地企业,有一定实力和号召力,就能够迅速落实这个100个众筹企业,一般2-3个月就可以。

  

  而且每签订一个企业先收5-10万定金,100家企业2-3个月就有500-1000万现金收入,现金流非常好。如果你符合这样的条件,企业落实2-3个月,众筹2-3个月,基本6个月左右就能完成,就能获得1200万收益。

  中小企业通过众筹获得很好的生存机会

  当然这个只是开始,在一个二三线城市如果有3000个优质消费者,基本也就覆盖整个城市的影响力,众筹100个企业只是开始,第二步我们开始纵向众筹。

  比如效果不错,一家美容店肯定是不够的,可能需要在成都众筹100家美容院,100家中医诊所,等等,预计2-3年时间就会众筹上千家各种连锁店,这样预计有1个多亿收益,而且后续的股东的消费都有收益,非常持续,也非常健康。

  

  最关键通过这种方式牢牢抓住了一个城市最有消费能力的中产,对商家吸引力非常大。当一个城市有了10万个优质消费者,对于那些符合品质第一,服务第二,品牌第三中小企业就会获得很好的生存机会。

  这个项目是否容易落地,你可以问问周边的朋友和企业他们是否愿意掏钱,非常直接。如果你所在城市人口有50万以上,经济还不错,你在当地有一定资金实力,又熟悉当地主流企业,欢迎成为我们二三线城市众筹门户独家合作伙伴。这个是中国式众筹五周年的一个重要行动。

  

“北大杨众筹1898”为红橙学院MCN矩阵签约自媒体,垂直职场领域,每日为您带来深度原创文章,欢迎您的订阅!

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