经济学上有一条颠扑不破的真理：如果能减少交易中阻力，就有钱可赚。
在交易的过程中，阻力几乎是一个固定存在的因素。其中牵涉到人、物、事十分繁杂，谁都可能成为阻挡双方达成合作的致命点。
工厂和品牌合作，就算是简单的一次打版，其中也牵涉到原料、包材、配方、产品创意等多个方面，工厂该如何提高自己的成交率以及企业内力，这是一个困倒很多人的难题。
大家好，我是麦光动力产品研发机构创始人、静肤品牌执行总裁唐娜，接下来给大家分享的主题是“提升产品力，提高成交率”。
高的成交率的前提是要有好的产品，而一款好产品的诞生一定离不开一个好的产品经理。产品经理是个什么样的角色呢？他是神一样的角色！
在很多工厂他可以是老板助理，深受老板欣赏；可以是市场部经理，在很多大品牌公司往往是市场部经理去兼任产品经理；可以是文案，还有很多工厂停留在文案做产品经理的阶段，我觉得这是比较初级的做法；可以是采购，他们对包材和原材料都很熟悉；可以是设计师，他们清楚行业潮流发展；可以是跟单、培训老师、工程师……
所以目前来说，大部分中国的产品开发经理都是“野路子”出身，这是行业的现状。
那么作为一个合格的产品经理，需要具备什么能力素养呢？接下来我帮大家分析一下。
一、会写文案，如果有好的创意却无法用文案表达出来，那也是无用，我始终觉得文案是产品经理应该具备的第一大能力；
二、懂品牌管理；
三、懂产品生命周期管理，很多品牌的产品线比较乱，OEM工厂可以帮助品牌梳理；
四、懂产品配方，和工程师沟通时能明确知道自己想要什么；
五、“臭美”，对自己的外观有一定的要求；
六、有好的审美，有审美的产品经理会有很好的想法去引导设计师；
七、爱挑剔，做产品不能将就；
八、协调能力好，能流畅对接各个部门的工作；
九、性格外向，在于用户沟通的时候能更好收获到产品的真实反馈。
但是国内产品开发现状面临的问题之一就是招不到好的产品经理，好的产品经理是十分稀缺的。
公司的产品为什么没有竞争力，是因为没有一个人真正对产品整个开发流程负责。现在国内大部分的产品经理陷入了怪圈，一个产品从创意、拍板到制作很多时候都是老板全程跟踪，产品经理只是起辅佐作用，当产品出现问题的时候，产品经理容易出现推卸责任的心理。
除了这个问题，工厂面临的挑战还有很多。产品缺乏创意、工厂无法掌握未来市场动向、盲目跟风打造爆款容易让产品与市场脱节；在技术研发上存在短板，产品上市一个月，仿品满大街；没有测试团队，产品质量把控不严；给客户打版时，处于十分被动的状态……
目前国内OEM的产业链现状存在着比较严重的三个问题，对OEM工厂和品牌方之间的合作非常不利。
一、是品牌方想法多，不明确自己想要的是什么，工厂只能反复打版。反复打版让工程师的工作有90%都是在做无用功，最后成交率却少得可怜；
二、是品牌方进行三方比价，工厂只能开展价格肉搏战。一旦客户有一定的体量，必然会进行三方比价；
三、是品牌方要求迅速出货，工厂存在稳定性的风险，万一后期产品出现问题，工厂需要承担很大一部分的责任。
显然这些问题让工厂一直处于被动状态，那如何能让工厂由被动方变成主动方呢？被动到主动，只是简单五个字，但是工厂可能要花两三年才能完成这个转变。
我们可以参考韩国工厂的实例，逐步见招拆招。
其一是OEM工厂要会引导概念，概念要够新够国际化，用创意概念去打动品牌方。韩国工厂为什么能够吸引客户，就是他们的概念十分新颖，就算品牌方想一年都未必能想出来，那品牌自然是听工厂的；
其二是独家性，需要研发独家配方。自己家工厂研发出的配方，别人家可能要研发半年，这样自然会引来很多品牌方合作，提升市场竞争力；
其三是提前储备，以便灵活应对品牌方多样化的需求以及市场的变化。
如果未来OEM工厂想要强大，那么市场部必须变得强大，但现在国内的市场部是极度匮乏的。在国内，业务部最重要的部门，其次是技术部，最后才是市场部。这样会导致被品牌方“牵着鼻子走”，品牌方说要打什么样的版，工厂就照做，如果客户没有想好自己想要的，工厂就只能反复打版，这样做出的产品是没有灵魂的。
要让市场部变强，让他们的题案可以去引导品牌方，用专业与创意去赢得品牌方的赞赏和信赖，那品牌方自然就会配合工厂的安排，让品牌方轻易离不开工厂。
在国外市场部和技术部的地位是持平的，其次才是业务部。国外在技术部和市场部的投入比重比较大，市场部会引导客户，给客户一些好的题案以及建议，增大成交几率。
当然，业务部的沟通也是非常重要的一个环节，它决定了成交率。与品牌方沟通好了，能够减少很多不必要的步骤和麻烦。沟通时业务部需要清楚地了解到品牌方决策的初衷、品牌方的需求、对产品的定位、以及品牌方PK的对手。
最后，对于OEM公司来说，有几个点是非常重要的。
首先是“江湖地位”，品牌方在与工厂合作之前，十个品牌方有九个都会询问周边的朋友这个工厂的情况，如果工厂在业内知名度低，很可能会失去一部分客户，所以工厂要注重宣传工作；
其次是工厂IP，也就是爆款的打造。现在普遍工厂都还没有属于自己的爆款，工厂有打造爆款的意识，但是推出的爆款却经受不起市场的考验；
最后是展厅，客户通过展厅可以更好理解工厂优势与特色产品。
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