放下锄头拿画笔,牡丹画挂到新西兰国会,“中国第一画家村”的魔幻网事

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  电商是平乐村走到今天的另一支催化剂,它让平乐牡丹画跳出了“一年只卖一个月”的尴尬周期,摆脱了白马寺前摆地摊的廉价形象,更要紧的是,它“没有中间商赚差价”,最大限度激发了“泥腿子艺术家们”的创作激情。

   天下网商记者 毛晓琼 文 | 摄

  时维四月,牡丹正盛。

  河南省洛阳市平乐村,2公里长的村道两旁,近百家牡丹画室藏身于小卖部和餐饮店之间。多数画室只有10平米见方,一张画案摆在当中,墙上挂满了待售的画作。简陋的门头上,赤裸裸地印着画师的姓名和手机号码,简单粗暴,无一例外。

  

  平乐村街景

  对此,村书记郭留健颇有微词,尤其是把个人手机号印在门头上这事,他深感不够“艺术”,“哪有搞艺术的人这么做生意的啊,你得含蓄一点,那样人家才会觉得你厉害不是。”但后来他也想通了,“毕竟都是农民嘛。”

  至于为什么平乐村能有如此能耐,郭留健觉得全赖祖上庇佑。村史记载,公元62年,西域进贡飞燕、铜马两件宝物,东汉明帝筑“平乐观”珍藏于此。三国时期,曹植在此大宴宾客,才有了李白《将进酒》中的“陈王昔时宴平乐,斗酒十千恣欢谑”。明清两朝,平乐更是群贤毕至,一个村出了8个进士。

  从村里随便跳上一辆三轮摩的,15分钟就能蹦跶到中国第一古刹——白马寺。上个世纪80年代,平乐村的美术老师郭泰安,正是靠着在白马寺门口摆摊卖画攒来的名声,才让牡丹画这项技艺在村里开枝散叶,落地生根。如今,村里上至80岁老汉,下至5岁毛孩,皆能提笔作画。全村1000多名专业农民画师,一年能画出40万幅牡丹图。2014年,郭泰安老先生与世长辞,前来追悼的人,一度堵塞了村里的交通。

  

  郭泰安先生生前照(资料图)

  而电商是平乐村走到今天的另一支催化剂。它让平乐牡丹画跳出了“一年只卖一个月”的尴尬周期,摆脱了白马寺前摆地摊的廉价形象,最要紧的是,它带来了“没有中间商赚差价”的直销模式,激发了农民画师们的创作热情。如今,平乐村开出了140多家淘宝店,光是牡丹画的年销售额就超过3000万,如果算上文房四宝、画框装裱这些配套产业,一年能卖1个多亿,连续三年被评为全国淘宝村。

  全村最好的牡丹画,挂在新西兰国会大厦

  “真的,我说的这些可都是事实。”这句话,61岁的郭泰森前后重复了4遍。

  2010年,作为中原传统文化的代表,郭泰森陪同国家领导人前往新西兰参观考察。那次,他现场创作了一副长达4米,高1.6米的巨幅牡丹图,被作为国礼赠予对方。后来,时任新西兰国会1号议员的霍建强先生亲自给他打来电话致谢,表示要将这幅画永久悬挂在新西兰国会大厦的接待厅。

  怕记者不信,这位耿直的农民画家,转身从画案旁的书柜里,挑出了一本薄薄的A4纸大小的册子,“你瞅瞅,这里还有当时的照片呢。”

  

  郭泰森在创作中

  郭泰森,1958年生人,33岁时师从家兄——著名书画家郭泰安,得其真传,现为中国花鸟画学会会员,河南省美术家协会会员、洛阳平乐牡丹书画院院长,自号丹耘斋主,定居于平乐村村头的一幢二层小楼。

  二十多年前,这幢小楼曾是洛阳地界上牡丹画经销商的兵家必争之地。最常见的场景是:早上8来点钟,画室外就已经有10多个人一溜排开,等至郭泰森一收笔,排在最前头的人虔诚地取过,捧到屋外,拿扇子一忽,卷上直接带走。

  “他们从我这儿拿画,一幅四尺画是20块钱,转头在白马寺卖给游客的价最少也得200,哪像现在啊,网上一看,谁也骗不了谁。”

  “郭老先生可是咱村最资深的人民艺术家,就他送给新西兰那幅画,市场价最少也要这个数。”陪同采访的郭留健在一旁比划出3根手指。

  “三千?”

  “你开什么玩笑呢,三万!”

  

  现在村里有专门的展厅,可供扫码买画

  得意写在郭留健的脸上。他的底气还在于,平乐村并不只有一个郭泰森。自从2007年开办平乐牡丹书画院来,村里总共培养出了1000多个农民画家,其中,光是河南省美术协会成员就有15个,洛阳市美协会员50多个。为此,村里被文化部、民政部命名为“文化艺术之乡”,被省里授予“河南特色文化产业村”称号。

  每次有重要领导来参观考察,郭留健的开场白都是同一句话:领导,你可别小看这儿,我们村可是全中国画家密度最高的地儿啊。”

  一幅画,一亩粮,艺术道路奔小康

  上午10点半,平乐村村头的一间画室里,张勃正在手把手地教徒弟练画。徒弟是隔壁村的,拜师了一年,笔下的牡丹已经有几分模样。张勃的评价是:基本功不错,但想出画,还且得悟呢。

  

  学生学画中

  张勃的这份严苛,和当年她的老师郭泰森如出一辙。2007年,平乐牡丹书画院对外招收第一批学员,张勃就是其中之一,拜在郭泰森门下。那一年,张勃38岁,从没想过自己能靠作画为生,纯粹是兴趣使然。

  平乐村以种植玉米和小麦为主。每年6月,小麦收割,播种玉米,到了11月份,玉米熟了,再种小麦。张勃家里有7亩地,每亩地一年能收一千斤小麦,一千斤玉米,总共收入6000多元。农闲的时候,丈夫外出打工补贴家用,不爱打牌的她落得清闲,这才报了学画的名。

  “那时候我老公反对得可凶,他说你一个农民,学那玩意干啥,有那功夫还不如在家管管孩子。我跟他说,你就当我去耍了嘛,总比在外面打牌强吧。”

  从田间里到画案旁,差的何止十万八千里。张勃清楚地记得,第一天学画,自己就闹了个大笑话。

  “看老师画感觉特简单,可自己一拿起笔,完全不是那回事。我就琢磨,是不是因为老师的笔特别好使,我就跟郭老师提出来,咱能不能换只笔啊。把老师给气得……”

  因为自己也是野路子出身,郭泰森上课从来不讲理论,上来就是手把手地教,从画花瓣,点花心,到添枝叶,上颜色,先集中培训上3个月,基本技法教完,各自回家悟去。后来的事情就有些匪夷所思了。120多个没有绘画功底的农民(大多是30岁上下的留守妇女),忙时种地,闲时画画,在一种比学赶超的氛围中,越画越有劲,也越画越有样。曾受邀来村里授课的国家一级美术师,洛阳博物馆馆长王绣评价自己这帮泥腿弟子是“一分天资,九分气力”。

  

   王绣来平乐村授课(资料图)

  “每次我来上课,村头的广播一喊,地里的活都没人干了,你就看那乌泱泱一群人,骑着三轮车、自行车赶过来,特别壮观。”

  除了王绣,中国美术家协会理事何水法,洛阳画院院长文柳川等大师级人物都是村里的座上宾,一时间,平乐村竟也成了书画名家间切磋技艺,定期会面的世外之地。生性豪放的何水法还曾放言,要在平乐村办个画展,可怜郭留健望穿秋水,至今没有成行。

  但无论如何,有了名师授课,平乐村牡丹画的整体水平犹如火箭般蹿升。就拿张勃来说,她3个月掌握技法,1年独立出画,3年评上洛阳市美术协会成员,5年评上河南省美协会员,顺利吃上了画家这碗饭。现在,她最贵的一幅画,在网上可以卖到8000块钱,光靠卖画,一年的收入就在20万以上。

  

  张勃在作画中(受访者供图)

  “我们自己也开玩笑说,现在画一幅画,能抵过去种一亩地的收成,真是和做梦一样。”

  更励志的是,前不久,广州一家培训机构的美术老师,一个长发飘逸的大叔,千里迢迢飞到平乐村,拜了张勃为师,跟着她连学了10多天。学成回去那天,他给张勃转了1000块钱作为学费,还告诉她要把平乐牡丹画教给更多城市里的孩子,发扬光大。

  一幅爆款卖出4000单,

  画家主动要求下架:再画就吐了

  和张勃的画室相隔不到100米,天猫“翰澎旗舰店”的店主黄少蒙正在给一个美国客户打包发货。客户是个中国人,常住美国。前不久刚从黄少蒙这儿买走了一副牡丹卷轴画。几天前,他又在旺旺上找到黄少蒙,这一次,他想要一副更大尺寸的装框画。

  “连画带框900块钱,发到美国的邮费1600,我都建议他,邮费太贵了,而且快递这么远很容易破损,让他再考虑考虑。他说没事,运费全部他出,快递环节的破损,他一个人担。”

  

  黄少蒙在和顺丰快递沟通发货事宜

  黄少蒙经营的这家网店是平乐村唯一一家天猫店,无论商品规模还是销量,都在村里首屈一指。店里上架的画作有400多款,一年销量400万左右。他曾经帮张勃卖过一款牡丹图,两年4000多单。卖成爆款以后,还是张勃亲自上门求饶,“黄老板,能不能把那幅画撤了,每天画同一个图,我都要吐了……”

  黄少蒙自己不画画,除了天猫店店主这个头衔外,他的另一个身份是平乐村电商协会会长。2011年,正是他把电商模式带进了平乐村,才让牡丹画的生存危机迎刃而解。

  “那个时候平乐村的牡丹画销售其实已经在走下坡路了,因为都是线下交易,周期性太强了。每年就三个时间点能卖得动画,春节前后,4月份牡丹花节,再有就是中秋节。”

  当时的黄少蒙还在村里的化工厂上班,收画卖画用的都是业余时间。住得最近的张勃是他的第一个目标,他把张勃的画拍了照片,放到网上。也许是因为太小众的缘故,直到3个月后,黄少蒙才做成了第一笔生意。

  “当时记得很清楚,那幅画卖了168块,一个北京的客户,跟我聊了很长时间,让给他录视频,打电话,才相信了我们是纯手工的画,下了第一笔订单。”

  

  2016年的双十一,是黄少蒙第一次见识到互联网的能量。那一天,他接到了100多个订单,差不多是平时销量的10倍。最热门的一个画家,就有30多个单子,根本来不及画,只能退掉了部分订单。2017年,他吸取教训,提前半个月就找画家收画,在双十一前备下了100幅,结果那一年双十一,他接到了300多个订单,快递公司的依维柯大车,往他这儿跑了4趟。

  “后来,我就通过在淘宝上购买一些大数据服务,提前预测双十一的销量,包括哪些款式的画会比较好卖,你像今年的话,基本上从8、9月份开始就要屯画了。”

  如今,黄少蒙在村里签了20多个画师,都是人中选优的“头部资源”。他还买了一辆小车,每天上午在村里收画,下午送到装裱店,打包发货。不久前,他又在洛阳设了个办事处,招了一堆美工和运营,决心把天猫店越做越大。

  “前几天,有个公司来跟我谈合作,他要的画数量比较大,问我能不能搞点印刷品,让我给拒了。哥们好歹也是搞艺术的,掉不起这个价。”

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