苏宁易购缘何牵手地产商？

在传统零售在线上电商冲击和市场消费力疲软的双重压力下，高歌线上线下融合的新零售之际，而新零售转型龙头厂家苏宁易购的核心主营业务在2018年仍然是亏损。

3月29日晚间，苏宁易购公布了2018年年度报告，其规模在极速扩大的同时，线上、线下双翼齐飞，均实现了高增长，全渠道发力成效显著。2018年苏宁易购营业收入和商品销售规模均实现大幅度增长，归母净利润更是增长2倍之多，但是，扣除非经常性损益后的净利仍然亏损3.59亿元。

从这一串数字来看，除非经常性损益以外，包括新增店面数字、毛利率、各零售业务板块收入等等数字，似乎都达到了历史新高。

此次苏宁易购能够在逆市中脱颖而出离不开“两管齐下”的精准营销策略。

为了应对我国电商平台整体销售增速下降的趋势，苏宁易购一方面不断创新营销工具，通过精准营销和社群营销，大力推广拼购及推客方式，使消费者养成到苏宁易购消费的购物习惯，另一方面也在不断地增加网上销售的产品品类，如不断加大百货、超市、母婴、家装建材、家居等贴近消费者的产品销售。诸多有效措施的实施，使苏宁易购2018年线上平台的商品交易实现了大规模增长，远高于同期的全国实物商品网上零售额的增长率，更远超同行业水平，当仁不让地成为中国B2C电商领域新的高成长代表。

近期，苏宁易购与三星正式签订战略合作目标，2019年手机销售目标增长300％。在线上线下全渠道打通，三星将联手苏宁加速零售渠道布局，通过苏宁零售云门店覆盖4级-6级市场。

将实体店赋予互联网思维，通过大数据、云计算、物联网、人工智能等技术手段，将线上、线下以及物流打通的智慧零售模式，苏宁易购越来越得心应手。

4月19日，苏宁易购在南京发布智慧地产采购全渠道解决方案，同时与恒大、融创、碧桂园、万达、保利、万科、绿地等120家地产商签署战略合作协议。

苏宁易购总裁侯恩龙表示，B2B是苏宁智慧零售生态链的重要版块。“在to B领域，苏宁大客户业务，有智慧零售的全平台赋能，争取做to C领域业务外的'第二极'，打造我们的'B面王牌'”。由此，侯恩龙对苏宁易购B2B公司提出了打造“B面王牌”的战略目标。

据了解，苏宁智慧地产企业采购方案，可以为企业采购提供多样方案选择。首先可为企业搭建专属商城，快速配置上线；可以搭建API商城，给用户商城提供商品、订单交易、物流等全流程数据支持；还能为企业开通福利商城，创建福利活动；还可以通过“品加”的形式，通过在第三方应用内嵌入移动商城，依据用户内容及场景为其提供自选商品。

目前，苏宁已和万达、恒大、融创等众多一线地产企业建立了战略合作伙伴关系，不仅为地产商提供数字化的商业解决方案，还为实体商业提供个性化的实体购物场景。此次发布会上，苏宁与地产及物业各大品牌战略合作内容升级，与融创、碧桂园、绿地控股、世茂及和昌物业等企业达成合作。

目前苏宁易购智慧零售的各种业态之间通过相互结合，已经形成了为用户提供更具品质生活的完整生态圈。2018年的业绩数据也证明，张近东的商业直觉是对的，通过超常规的、全方位、多业态的大力铺设线下门店，苏宁易购的规模得到了极速扩张，营业收入也得到高速增长。最重要的是，线下各类实体店的单店销售额也实现了增长。可以说，这为未来更多线下实体店的落地提供了经验，更为未来数万家实体店的全面发力夯实了基础。