两次转型背后:二三四五立即贷、车贷王、商贷王布局解析

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  近日,二三四五网络控股集团股份有限公司(下简称“二三四五”)发布了2019年第一季度业绩报告。

  业绩报告显示,二三四五客户贷款及垫款净额减少额为5亿元较去年同期减少192.89%。

  对此,报告解释为,主要系报告期内公司与金融机构合作开展互联网金融业务,导致由公司自有资金发放的贷款有所减少所致。

  “加强与金融机构合作开展互联网金融业务,减少自有资金放款”,这也就意味着二三四五正在往助贷方向转型。

  而在前两天发布的二三四五2018年报数据显示,“2345车贷王”,正逐渐代替现金贷产品“立即贷”,成为二三四五互联网金融产品的主力。

  这是二三四五自2005年成立以来的第二次转型。

  第一次转型:互联网金融

  二三四五以网址导航起家,陆续上线了2345加速浏览器、2345好压、2345看图王、2345安全卫士、2345天气王等10余款产品。

  可以说,“流量”是二三四五最大的优势,公开资料显示,2005年9月底,庞升东等人创办了2345网址导航以网站收录为主,上线三个月,积累了百万用户。

  截至2018年12月,二三四五拥有2.6亿用户,月均活跃用户为3000万。

  “流量”变现一直是二三四五的主要盈利模式之一。

  在2010年前后,二三四五网址导航、360导航、hao123导航等网站开始大规模“流量”变现。

  这是一门躺着赚钱的好生意,只要用户在网址导航上点击入驻的网址、广告即可产生导流收入。在当时,这门生意的毛利率甚至可以超过80%以上。

  好景不长,在往后年的几年里,随着移动互联网却呈现井喷式发展,PC互联网日趋饱和,移动互联网的大爆发给PC互联网造成了极大的冲击。

  截止2013年底,中国手机网民超过5亿,占整个互联网用户的比重达81%。

  眼看着PC互联网大势已去,周鸿祎还是坚定的喊出了“360不做金融”的口号,但很快就被“打脸”了,因为2015年5月360金融成立了,P2P、财富管理、股权众筹、互联网保险等相继成立并开展业务。

  在做互联网金融这件事上,庞升东的眼光要比周鸿祎长远一些,也低调一些。

  2014年二三四五悄然上线了“2345贷款王”这款现金贷产品,为用户提供最高5000元现金的小额贷款,开始了二三四五的第一次转型,向互联网金融进军。

  这次转型二三四五算是抓住了互联网+金融的风口,或许连庞升东自己也没想到,两年之后“2345贷款王”已经成为二三四五净利润的“顶梁柱”。

  2016年互联网消费金融业务的净利润占公司总体业务净利润的17.8%,其中“2345贷款王”归属母公司所有者的净利润为1.13亿元,而这一数字在2015年为亏损731.81万元。

  同年9月,周鸿祎的“360借条”正式上线。

  2016年下半年,二三四五上线了“2345车贷王”和“2345商贷王”两款产品进军汽车和小微两个方向。

  而“2345贷款王”则发生了一次巨变,这也奠定了二三四五的第二次转型。

  第二次转型:助贷、汽车金融

  2017年前三个季度二三四五营业收入为19.65亿元,同比增57.02%,系公司报告期内互联网消费金融业务快速增长所致。

  到了第四季度,现金贷行业隐藏风险大规模暴发,用户逃废债、恶意逾期行为比比皆是,行业不良率飙升。在这个季度,二三四五付出的计提资产减值准备金额为9.64亿元,资产净值金额仅为1.62亿元。

  同年12月,“2345贷款王”被曝退出市场,原因是不良率飙升,公司快兜不住了,这一点从9.64亿元的计提资产减值准备金额就可看出。

  而这一年“360借条”却做的风生水起,360金融董事长刘威向媒体透露,360借条为数百万用户放款近400亿元。

  “2345贷款王”虽然不做现金贷了,但产品仍未下架,摇身一变成为了“贷款超市”,做起了二三四五的“老本行”——流量变现生意。

  庞升东也绝不会允许二三四五“顶梁”的生意就此消亡。

  不久之后,一款名为“立即贷”的现金贷平台又浮出了水面。

  这一次庞升东没有把“立即贷”放在首要位置,而是将“2345车贷王”立为了“太子”,“2345商贷王”次之,最后才是“立即贷”。

  二三四五2018年财报显示,个人消费金融业务较2017年缩减,发放贷款和垫款量较期初增加100%,主要由于超过一年期的汽车消费贷增加所致。

  这其中的缘由相信经历过2017年“现金贷”监管的人应该很清楚,消费金融应依托“场景”。

  “2345车贷王”显然是有场景的消费金融产品,而“2345商贷王”则是通过供应链金融的方式解决小微企业融资难、融资贵问题的产品,符合金融服务实经济和普惠金融的发展大趋势。

  这两款产品在合规角度上看,可以说是“没有毛病”,与此同时也实现了二三四五产品“多元化”的布局,降低单一产品所面临的监管风险。

  与二三四五的发展逻辑如出一辙的360金融,2018年9月分别上线了360小微贷、360分期等产品,开始打造依托场景的消费金融产品。可见,2018年双方都将重点放在了搭建“场景”上。

  不同的是,2018年360金融实现从360集团的拆分,并赴美IPO登陆纳斯达克,周鸿祎成功上岸,二三四五的金融业务仍在摸索中前行。

  二三四五互联网金融产品的核心竞争力究竟几何?

  二三四五三大产品解析

  1、“2345车贷王”

  汽车金融一直是消费金融重要的场景之一。

  亿欧智库指出,从2008年起,中国汽车金融进入多元化发展阶段,2016年市场规模首次迈过万亿大关,且仍在不断增长。

  另据艾瑞咨询预计,到2021年,我国汽车金融市场规模将达2.32万亿元。

  面对着万亿级市场,这两年,互联网金融企业开始蠢蠢欲动,美利车金融、大搜车、易鑫集团、二三四五、趣店、乐信、凡普金科等相继进入汽车金融领域,意图分一杯羹。

  

  2017年年末,趣店成功上市后,罗敏一声令下,“大白汽车”以强悍的执行力“狙击”汽车金融。两个月时间,大白汽车成立150家门店,门店峰值最高曾达到179家门店。

  从业务模式上看,大白汽车采用自建门店、集采直租的重资产运营模式。行业普遍质疑其成本高、效率低,模式重。

  事实也是如此,据趣店近期披露的数据显示,截至2019年3月底,大白汽车的线下门店仅剩34家。

  与大白汽车的展业模式不同,“2345车贷王”选择了轻资产线上运营的模式,与汽车服务商、线下车行进行合作,“2345车贷王”官方透露,其目前主要针对农民、个体商户等提供服务。

  其中,车行提供车辆和用户,二三四五提供贷款平台(包括新网银行、浙商银行、浦发银行等)和资金。在此过程中,二三四五会对车行、用户进行风控审核。

  然而,在汽车金融参与者日益多元的前提下,互联网金融平台降低了用户获取汽车金融服务的门槛,同时用户质量随之降低,平台所面临的个人欺诈、团伙欺诈、内外勾结欺诈则会提高。

  相对于“大白汽车”线下直营的重资产模式“2345车贷王”通过与线下渠道合作的方式开展汽车金融业务,企业自身对于渠道商、用户的把握较弱,欺诈风险将会倍增。

  另外,“2345车贷王”的业务模式有两种,一是自有资金放款;二是助贷,即为银行等金融机构推荐用户,银行等金融机构进行放款。

  早在2017年年末互联网金融平台助贷模式就被监管部门所关注,截至目前政策尚未明朗,若相关部门对助贷模式进一步监管“2345车贷王”助贷业务将会面临政策风险。

  值得关注的是,汽车金融还面临着经济下行时期资金成本上升、资金渠道收紧、逾期风险增加、行业产品同质化严重等挑战。汽车产业链的增长压力最直观的数据便是,2018年新车销量首次出现负增长,汽车产业拐点到来。

  亿欧金融认为,上亿级的存量市场,以及千万级的新增市场给汽车金融提供了发展的沃土。在这片沃土上“2345车贷王”若想以渠道合作的轻资产运营模式作出较好的成绩,一定要将风控放在首要位置,加强对于渠道商的把控,同时关注监管部门对于助贷的监管风向,预测政策对业务的影响,并能够及时作出业务调整。

  2、“2345商贷王”

  “2345商贷王”是二三四五在小微企业贷方面的布局。

  小微企业融资难、融资贵一直都是世界性难题,一方面小微企业较为分散,难以统一进行服务;另一方面小微企业单笔融资额度较小,机构发放贷款的成本较高。

  具体而言,调查一家大型企业需要投入的资源和精力与调查一家小企业的基本相同,相比之下机构给大企业放贷的“性价比”更高。

  据介绍,“2345商贷王”基于二三四五2.6亿终端用户的大数据积累与2345王牌联盟平台商户积累,在资金、获客、推广上所产生的成本均低于行业平均水平。

  同时,凭借着2345王牌联盟遍布全国上千位全职的城市经理,可进行有效的贷后管理。

  但是“理想很丰满,现实很骨感”,截至目前,“2345商贷王”仍未在二三四五财报中占得一席。“2345商贷王”的“前景”和“钱景”还有待进一步的市场验证。

  3、“立即贷”

  “立即贷”可以说是“2345贷款王”的重生。

  只不过“立即贷”比当时的“2345贷款王”显得更加低调了,低调的都不出现在二三四五官网的产品矩阵中。

  不仅如此,通过对两款产品前后的对比可以发现,“立即贷”较“2345贷款王”在贷款额度上提升了一倍,从向个人用户提供最高5000元变为10000元。

  贷款周期从15天/30天,变成了14天,此前的“贷款服务费”变成了“钻石会员费”,也就是监管明令禁止的“砍头息”。

  例如,用户借款3100元,实际到帐2665元,435元被以收取会员费名义扣除;用户借款2500元,实际到帐2125元,375元被以收取会员费名义扣除。

  在利率方面“立即贷”更是变本加厉,足足翻了四倍不止。

  据此前媒体报道,利息加上平台服务费,“2345贷款王”综合年化利率在81.6%-110.4%之间。

  新浪财经报道,用户马先生在“立即贷”借款3900元,实际到账3350元;借款周期为14天,实际还款3930.42元,经计算,马先生借款的年化利率为451.8%。

  “2345贷款王”在2017年4季度吃过行业不良率激增的亏,“立即贷”施行超高利率的逻辑无疑是提高利率抵消不良率。

  从性质上看,“立即贷”跟今年315曝光的“714高炮”无异。

  “714高炮”是一种超高息的短期借款,分别为7天、14天之内的。“高炮”是指其高额的“砍头息”及“逾期费用”。

  在二三四五金融业务整体布局上看,“2345车贷王”、“2345商贷王”虽然可以讲出好听的故事,但这两个领域还存在诸多不确定性因素。毕竟“故事不能当饭吃”,在短期之内其业务持续盈利的支撑点还将是“立即贷”产品。

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