13人的初创企业，在21天的活动中，创下了人均4.7单的奇迹！
这注定是一场要被铭记的活动，不论是对克拉玛依创艺装饰还是六甲中。仅拥有2位业务员的小型装企如何获客？
在做这场活动的时候，克拉玛依创艺装饰只有2名业务员。除了公司几位设计师带来的回单，几乎没有什么单源储存。
怎么办？这是摆在六甲中督导团队面前的第一个难题。
操盘手徐枫老师想到了家装公司的兄弟们——材料商。如果能够整合材料商的力量，每家店派出一位导购来负责将各店的客流引进创艺的话，既解决了业务员的问题，又能获取到高意向的客户，比上街盲目拉人的效率高多了！
谋定后动，在创艺装饰高层和徐枫老师的引导下，最终材料商们共派出了21个导购来支援这场活动。
21天的活动中，在各方的努力之下，共进店220多组客户！
其中有一部分此次活动未能成交的客户，更将是创艺装饰的小伙伴们接下来半年内的高品质客源储备。
初创企业，如何提升效率？
在解决了获客问题之后，本该是有客户就有进店，有进店就有签单，但是六甲中督导团队又发现了一个问题：
因为是初创企业，所以并不像其他的企业那样，从客户进店开始，就有一套完善的规范化流程。这些制度和流程上的不足在大流量的活动中更为明显。
导购一组客户带进店，找不到对接人；客户走了之后也没有人回访；接待流程没有完善的规定；没有数据作为管理辅助工具...
在了解情况之后，督导老师张永乐导入了进店登记表、回访制度、店面所需的一系列表格、数据分析表（进店率、二次进店率、成单率、期现房占比）等一系列店面管理中所需的表格和制度，规范了客户接待的流程，用数据和表格提升了管理效率。
活动频频，如何激活人员状态？
在克拉玛依居然之家家居建材城，同时坐落着几十家装修公司和上百家的建材店。每天都有不同的活动在这一片土地登场，竞争是想象不到的激烈。
高频的家装活动带来的不只是竞争压力，如何激活员工的状态，激活导购们的能量是六甲中督导团队遇到的第三个难题。
对疲惫的员工，和“借来”的导购，如果依靠强压和负面激励，一定会适得其反。
执行的督导老师张鹏说：“导购们来自不同的店，甚至彼此之间都不认识。我只能想办法让自己尽快融入整个团队，跟他们做朋友，想办法将他们拧成一股绳，为了共同的一个目标去前进。”
每一天，他都给团队制定邀约目标。只要完成每天的目标，他就会想方设法来犒劳大伙。小零食、聚餐、画鬼脸、尖叫鸡、分享伙伴的趣事...用一个又一个的正向激励去凝结团队的士气和人心。
私下里张鹏老师还会和小伙伴们分享干货：如何去塑造业务员自己的价值、如何塑造自己企业的品牌、如何营造销售氛围、如何介绍公司的产品、跟不同的客户聊天要用什么话术、如何赞美客户、如何让客户感受到自己的热情...
技巧与激励的双管齐下，让活动的困境又一次迎刃而解。
活动中的一位导购佳佳，正是被活动热烈和全员拼搏的气氛所感染，突破了自己，从一开始的无动于衷，到后来自主加班，周末主动外出去拉客户，最后完成了邀约6组客户进店，1组客户成交的突破性成绩。
除了签单，六甲中活动还能有什么附加价值？
纵观克拉玛依创艺装饰的这场活动，除了可叹的人均签单量，更应该感恩的是，为活动而坚持而拼搏的人们。
在这场活动中，有一位令人敬佩的设计师，怀孕五个月，却每天依然奋斗在前线，为了最快给客户出方案，常常加班到深夜。
在这场活动中，还有一位材料商，明明可以打酱油，却付出了他自己的最大努力。亲自邀约客户进店，最终成交了五单，突破了自己，更刷新了记录！
在这场活动中，公司的几位合伙人始终冲锋在前线，以身作则，带着员工一起去约客、谈单，一起去创造奇迹，他们比员工更拼！
用热血和汗水将团队的心凝聚在一起，让口号和标语不再是空话，让梦想照进现实，是一场成功的活动带给企业端最大的价值。
项目名称：克拉玛依创艺
起止时间：3月18日-4月7日
操盘手：徐枫
督导：张永乐/张鹏
三级目标：36/45/54
实际完成： 61单-- 温 馨 提 醒 --
六甲中操盘活动档期已经排到2019年5月份
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