95后小伙醉倒地铁站的背后,企业生存的逻辑是什么?

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  最近,南京地铁站一个95后小伙子“哭诉生活”的视频火了。

  这个来自外地的小伙子,努力地在南京拼搏,他是做销售的,为了签单,陪客户喝酒,最后醉倒在地铁站。这个小伙子自称不爱应酬,但是当晚为了签下一单业务,又豁出去陪客户喝酒,而且能不能签成还要等消息,心里挺委屈的。

  这段视频诉说了多少人的心声,正是很多公司销售人员的心声,尽管他们不愿应酬,但是为了生存,为了公司的业绩,还是得豁出去。

  有很多企业觉得做市场应酬是必须的,生意好不好,全靠酒量高不高。

  

  大家想你拿自己的身体去应酬,最后成功的概率是多大呢?——是一个未知数,完全不可预估。

  作为企业,首先让产品和消费者达成共识,这样我们产品就容易销售,而不是让销售人员去拼命陪客户喝酒,强大你的产品,让产品自己卖货。

  比如看到花生油,就能想到鲁花;看到玉米油,就能想到长寿花;看到插座,就能想到公牛...只有强大了产品,它就会自带光芒。

  如何强大产品呢?

  在《路长全营销咨询式培训班》中,路老师讲了“强大产品”的7大要素:

  

  下面我通过长寿花玉米油的案例,深入剖析,让大家更容易明白。

  有人就说了,“路老师,您怎么总是能把油策划的很成功?”油的品类我们基本上都策划了一遍,但是为什么每次都很成功,因为我们找到了它们之间的差异化价值定位。

  鲁花代表花生油,卖香;把食用油的价值提升到中国传统文化的核心:;金龙鱼代表调和油,卖1::1::1,把食用油的价值提升到:营养

  通过金龙鱼1::1::1的成功告诉我们,食用油未来的需求一定是健康。如果我们定位成健康,就会差异化三大品牌的价值,打开消费者心中的另一扇窗。

  

  后来,我们真找到了玉米油的12个健康理由,并把它概念化、符号化,于是给玉米油进行了产品完整的布局:

  差异化价值定位:健康;

  身份和地位:中国健康第一油(第一不让说,换成:长寿花,健康当家油);

  支撑点:健康12道,道道真品质;

  诉求:清香不上火,健康不长胖;

  当年邀请了央视的当家主持人倪萍做形象代言人。

  自此,将消费者的认知从玉米油能不能吃?玉米油有没有怪味?转化为玉米油等于健康油,长寿花玉米油等于健康当家油。

  长寿花就开创了健康的唯一,玉米油的第一。

  通过这个案例,大家明白如何强大你的产品了吗?只有产品强大了,消费者就会对你的产品产生认知,一旦产生认知,自然就愿意买单。

  其实这只是营销的第一步,路老师在《路长全营销咨询式培训班》中还讲了4大模块,强大你的市场,让市场生根发芽;强大你的模式,让交易裂变成长;强大你的组织,让组织自我驱动;强大老板自己,让领袖具备力量。

  

  如果企业能做到这些,公司的销售人员就不用豁出身体去应酬,并且产品销量会快速增长。

  很多企业家反映,路老师3天2晚的课程太精彩了,如醍醐灌顶,受益匪浅,脑洞大开,纷纷表示找到了解决自己企业困惑的落地方案。

  这么精彩的课程,是路老师20余年的实战营销经验,上百家大企业成功的策划案例,总结出的5步营销方法,让你的企业摆脱困境,实现快速增长。

  路长全营销咨询式培训班

  从2000万到5亿的5步方法

  路长全教授亲自授课,三天两晚

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