范冰冰、赵薇站台,曾涉嫌烂脸、传销…年纳税21亿的微商又要上市了

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  在微商“喜提体”过去一年之后,有一家创立十多年的微商品牌自称要喜提上市公司了。

  日前,据全天候科技报道,女明星张庭及其丈夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司(以下简称“达尔威”)正在筹备在台湾上市。

  对此,《财经天下》周刊曾联系中国大陆和中国台湾两地的代理微商,对方也均表示公司有上市的计划,时间是今年9月。

  

  此前,达尔威上榜上海市青浦区百强优秀企业名单,还获得了青浦区最高纳税奖。台湾媒体报道称,张庭夫妇的公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币(约21亿元人民币)。

  做微商做成了纳税冠军,还将要上市?然而微商界领袖的光环下,却暗藏不少问题。

  身价328亿人民币?纳税大户的商业版图

  达尔威成立于2013年6月,注册资本22370万元,所在的行业为批发业,是张庭夫妇创立的直销护肤品牌“TST”的母公司。据TST官网介绍,TST全称为“Tin’Secret”,即“庭秘密”,是由张庭老公林瑞阳创立于1996年,其前身是台湾知名品牌lafee。2013年,正式进军内地,成立了上海达尔威贸易有限公司。

  张庭曾因主演《穿越时空的爱恋》等影视剧走红,林瑞阳也曾是中国台湾知名小生演员,在琼瑶剧《一帘幽梦》中饰演男主角。

  

  林瑞阳剧照

  

  张庭《穿越时空的爱恋》海报

  查询后不难发现,尽管张庭是TST的门面,但实际上,公司掌握在林瑞阳手中。

  目前,林瑞阳的微博认证为达尔威公司总裁。天眼查显示,达尔威目前法定代表人是林吉荣,也就是林瑞阳的本名,女演员陶虹则是该公司主要董事之一。

  

  从股权结构上看,目前达尔威的前三大股东为上海广鹏投资管理咨询有限公司、上海胜极生物科技有限公司、上海上阳投资管理咨询有限公司,分别持股36.45%、33.01%、13.07%。

  TST或将上市的消息曝出后,“张庭夫妻二人身价328亿人民币”登上微博热搜。但传言中300亿的身价,含金量存疑。

  按照2018年纳税21亿人民币、和最平常的税率17%来算,2018年上海达尔威的销售额在一百亿以上。

  在微商之外,林瑞阳有多少资产呢?

  天眼查数据显示,林吉荣有59家公司,其中13家处于吊销或注销状态。

  

  在这59家企业中,上海上阳投资管理咨询有限公司(以下简称“上阳投资”),和上海新吉阳房地产咨询有限公司(以下简称“新吉阳”)频频出现。其对外投资公司,则大部分为上阳投资和新吉阳咨询的参股公司。

  林瑞阳旗下的公司中,与房地产相关的都是“房地产经纪”公司。而在林瑞阳的百度百科中,有这样一段描写:

  林瑞阳是从偶像变身地产大亨最成功的例子!

  他的业务遍及中国13个省市,如上海、苏州、南京、江西、北京、东北等业务区。成立了北京、苏州、南京、南昌等各大分公司。已签约个案41个,总销售面积909.96万平方米,总销售额330亿人民币。

  欧诺有台湾籍中层管理人员20人,员工400人。而他的公司新吉阳已经成为上海最大的境外代销公司。

  但代销公司,其实是帮开发商卖房子。330亿人民币的销售额,除了能抽取一定佣金,将流向开发商,而不是林瑞阳。

  此外,林瑞阳创办的曾宣称在美国挂牌的“上阳房地产集团”,经营状况也不容乐观。

  “上阳房地产集团”实际上应该被称为“旭升房地产集团”,2010年至2013年这家房地产集团均处于亏损状态。2015年,还被中国经营报曝出延期交房,质疑其资金链吃紧。

  

  由此可见,微商,才是张庭夫妇最重要的“摇钱树”。

  全明星代言的产品,被指传销及虚假宣传

  有网友认为,TST的纳税额之所以高达21亿元,和明星站台有着巨大的关系。

  除了徐峥陶虹夫妇直接持有达尔威股份,吴宗宪、林志玲、曹格等娱乐圈人士都是该公司合作伙伴。

  

  

  而“带货女王”范冰冰、赵薇、刘涛等一线明星,也时不时在各自微博上为其打广告。

  

  

  而这样一款几乎占领了半个娱乐圈的产品,却负面消息频出。

  在2016年,TST化妆品被指导致多人烂脸,13款产品违规销售。

  多名消费者称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏,脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。TST代理对此回应这属于正常的排毒现象,致使多名消费者在出现不正常症状后,并未立刻停止使用,而是继续使用了数个月。

  对此,张庭曾在微博发表长文回应:

  TST产品“依法合规三证齐全”,且“有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验”。至于“烂脸”,张庭给出的解释则是:每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同反应,将会继续联系消费者解决此事。

  除了产品本身的问题外,还有网友反映TST产品涉嫌虚假宣传。

  从宣传资料上看,TST宣称找到了能够包裹住酵母精华的“外壳”,能保证酵母活性的同时,不任其繁殖生长。但通过产品上的成分表对比发现,其产品标签上并没有列出活性酵母成分,而是属于酵母菌发酵溶胞产物滤液。

  

台湾化妆品成分专家林志青对消费者报道表示:“当宣传上标明采用活酵母等相关菌种,实际上只是添加发酵提取物,这就属于夸大不实宣传。”

  如今TST系列产品依然售卖火爆,但据知乎上一位美妆代购称,TST产品的成本极低。其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。同时达尔威没有自己的工厂,查询国家药品监管总局发现,TST的几款化妆品均由科丝美诗代工生产。成本低廉依赖代工厂生产,TST品控风险依然存在。

  

  2018年,公司纳税21亿的消息传出后,又有多家媒体质疑其销售模式涉嫌传销。

  

  

  

  TST打造了“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费做明星合伙人”的零门槛的销售模式。也就是说, TST的商品由公司直发,代理商只需要负责销售就行,这一模式吸引了大批代理商。

  据生活报报道,一位自称是TST百万公司董事长的刘某表示,TST代理是采取提成返点制。公司每月15号会将上个月的提成直接汇入代理的银行账号。新代理销售额的15%为业绩提成,即销售100元提成15块,如果在30天内代理业绩累计满2500元就会成为金卡代理。

  TST还采用了多层差额提成的回报模式。TST微信公众号的文章显示,TST的销售团队分为7个级别,依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成,级别越高提成越高。

  以金卡代理为例,其工资由个人销售提成与差额提成等组成。具体来看,金卡代理的个人销售提成共分为7个级别,依据级别高低提成15%至32%不等,而级别高低则依据团队业绩划分。此外,金卡代理拥有2%-17%的差额提成、4%-6%的自媒体奖金,金卡代理成为创始人后可拥有团队所有人的4.5%管理奖金。

  

  《禁止传销条例》规定:传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  上市还是噱头?

  对于达尔威的上市,也有人质疑其又是营销噱头。因为这并不是第一次传出“TST上市”的新闻了。

  早在2016年就有TST的代理商在网上曝出达尔威要上市的消息。

  

  2017年,有代理商宣称TST不仅快上市了,分公司的董事长还有机会获得原始股。

  

  2018年,对外宣传的口径中依然有“即将成为上市企业”的内容。

  

  登陆资本市场,其实是很多企业的目标,张庭夫妇想把自己打造的企业推上市,是人之常情。

  然而做好产品,有好口碑,比上市更重要。如果企业仅仅把重心放到资本运作上,而忽略产品企业也不见得能继续发展壮大。

  更何况比起眼下的业绩,资本市场明显更看中的是潜力。

  张庭夫妇想要走得更远,除了拿下诸多明星,更需要在产品质量上下功夫。

  来源:深蓝财经综合自澎湃新闻、生活报、财经天下、消费者报道、全天候科技、知乎。

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