兰州商业地产通向繁荣的“三重门”——小方专访华淳毅和胡琛庭

四月芳菲，春光正好。2019年4月21日早晨，兰州荣光·崴廉小镇实景示范区盛装绽放。在此同时，我们有幸邀请到了上海荣光实业有限公司副总经理华淳毅和上海现代装饰董事长胡琛庭，就兰州商业地产发展、荣光·崴廉小镇项目等相关问题进行深度访谈。

兰州荣光·崴廉小镇实景示范区

兰州荣光·崴廉小镇由上海荣光实业规划打造，项目位于兰州安宁区费家营商圈北侧，距离兰州交通大学不远。荣光·崴廉小镇首次在兰州提出情景体验式空间概念，打造了兰州唯一一家情景体验式商业街，项目包涵深夜食肆、童玩星球、潮民部落、社区服务、健康生活五大业态，集食、游、购、娱、医于一体，全维度的满足消费者体验需求。

项目由上海荣光实业联手上海现代装饰，根据“一部电影一个场景，一个场景一段故事”的设计理念，通过将《雨果》、《神奇动物在哪里》、《罗密欧与朱丽叶》等五部英伦电影的场景植入商业街，将商业和文化结合，给消费者带来美好的第四空间享受，也方便了消费者体验不同国际都市风情。

以下是兰州方程式对上海荣光实业有限公司副总经理华淳毅和上海现代装饰董事长胡琛庭专访内容。

兰州方程式：兰州目前综合体项目越来越多，您觉得荣光·崴廉公馆和同类产品相比有哪些优势？

华淳毅：项目优势主要还是体现在理念方面，我们在做这条商业街产品之前，做了很广泛的论证和调研，并聘请很多专业的顾问公司，帮我们做一些信息的采集，之后我们才去开工建设。因为对于商业来说，有很大的特殊性，商家对建筑的需求非常不一样，所以我们在最初期定位没有做好的情况下，去盲目开工的话，很容易导致后期的商业是失败的。我们打个比方，每一家超市，它对住往的间距，是不一样的，对楼板的荷载要求也是不一样的；电影院，它对层高的要求是不一样的。对我们来说，如果没有想好这个位置是做电影、这个位置是做超市，或者这个位置是做餐饮的话，那我们在建筑上是满足不了他们任何需求的。我们是做了一个“谋定而后动”的事情，是在想清楚之后，调研清楚之后，再来做我们的产品，这是我觉得最大的一个不同点。

上海荣光实业有限公司副总经理华淳毅

兰州方程式：企业在全国开发有不少产品，对于兰州却是首次踏足。大家都知道咱们企业在打造情景体验式商业街方面是佼佼者，您能介绍一下企业在商业街景打造方面的优势和取得的成绩吗？

胡琛庭：我先介绍一下我们公司，我们公司是92年成立的，我们成立之初，是做商业空间的，像做商业空间营造，商业空间设计，但是在二零一零年我们开展了商业造景这个版块，做到现在也有九年到十年的时间，所以说，我们有27年对商业的基础沉淀，这应该算是我们最核心的一个竞争力，也是我们最核心的一个优势。特别是商业设计这一块我们有非常丰富的资源和技术。在这十年当中，我们有跟各大开发商合作，包括前五十大的开发商，都是我们的合作伙伴，例如，吾悦广场、万科、金地等。目前我们的项目也是有三百多个，在不同的城市，不同的领域，不同的人文环境下，我们用不同的手法去打造，这也是我们的一个优势，相对是走的比较早的，更早的去涉足商业这个领域。

上海现代装饰董事长胡琛庭

兰州方程式：请问荣光·崴廉小镇选择和上海现代装饰合作是出于什么样的考虑？

华淳毅：是这样，我们还是相信术业有专攻，对我们荣光地产来说，我们是开发企业，可能造房子、卖房子我们很拿手，还有物业管理我们很拿手，但是商业它比住宅的复杂程度高非常非常多，所以它就需要我们在方方面面，寻找各领域非常专业的人一起辅佐、帮助我们把项目往前推进。因为胡总他们在商业场景包装这个领域来说，应该算是国内排名非常靠前的公司，也绝对是大咖级的公司了，所以也是这个原因，我们进行了接触。在接触和选择的过程中，我们也同时接触了很多家其他的商业场景的公司，但是我们在经过理念上、想法上的一个碰撞之后，我们觉得很多想法、很多理念，包括我们对精品的追求，（和上海现代装饰）其实是很匹配的，所以最后董事长和胡总达成了战略合作。

兰州方程式：据了解企业已经和不少品牌房企合作过很多项目，在这些商业项目案例成功的背后都有怎样的共同点？

胡琛庭：这个要说到我们企业的一个文化了，我们的企业文化是用艺术点亮我们的生活，这里的生活不是说项目的生活，而是指每一个客户、每一个人、每一个市民的生活方式。在我们做项目的时候，有一个宗旨，就是不复制，一旦你做了复制工作的话，就变成了非常机械化的事情，就很难有更高的追求，是在跟随。我们就是要做一个引领潮流的公司。不复制、有情怀是我们做设计的一个宗旨。

兰州方程式：对于兰州商业市场的发展您有什么看法？您觉得当下兰州商业处于怎么样的状态/阶段？

华淳毅：不得不说目前兰州商业处于相对于早期的阶段，我们看到目前兰州的商业大部分是街区的自然形成，那它缺乏一个统一的运营管理，统一的打造，统一的业态搭配的协调，这个是我觉得目前比较缺失的一点，当然目前兰州开发商已经意识到这个问题了，都开始着手做这些事情了。我们看到从近期的兰州中心面世，包括我们崴廉小镇，还有安宁其他一些商业都有在做这样一个规划和打造。这两年，整个全国来说商业迭代的速度非常快，我相信，随着新理念、新公司，包括新的商业进入兰州之后，它未来可能会呈现出非常高速的发展。

兰州方程式：您认为情景体验式商业街受大众青睐的原因有哪些？

胡琛庭：因为这个跟我们现在“美好生活”这个理念相挂钩的，大家都是在提倡美好生活这个理念，对商业的需求已经不是购个物，吃个饭，这么简单的，更多的应该是一个社交的场所，应该是体验的过程，享受这个过程。对于一个是否能够带来共鸣和互动的商业模式，从我们角度来说，我们的任务就是把怎么产生共鸣，怎么产生互动，当成我们的使命，把它挖掘出来，把商业的新的价值挖掘出来。从开发商本身和顾客本身对商业的认可和信任程度，来增加商业的粘性。

荣光·威廉小镇实拍

兰州方程式：现在，很多项目都会配建商业街，兰州也规划了不少商业街项目，您对于市面上的商业街项目有什么看法？

华淳毅：目前兰州的各类商业街我们调研了之后发现，和我们一样想去做统一运营的非常少，他们更多的还是在纯粹的销售，以销售为主。以我们的理念来说，如果只是纯粹的把它们卖了，很难去打造，因为每一个小业主的想法是很难统一的。这个就会形成，我这个招的是一个火锅店，那个招的也是一个火锅店，那未来这一条街上，可能会有七八家火锅店，那可能这些商家互相之间就要打架了，会导致这些商家存活不下来。但是我们因为是人为统一运营打造的话，就会有业态的排他性，可能这一条街上火锅店最多一家，不会超过两家，可能我要配置其他的一些餐饮品牌、餐饮业态进来。这样的话，我们会形成一个互补性，一方面是增加消费者愿意来这里的机率，另外也是帮助这些商家能够存活下来。这是我们觉得运营者应该考虑的问题，那当这两部分问题考虑完了之后，你这条商业街才正真的算是盘活了。

兰州方程式：从专业的角度看，您认为荣光·崴廉小镇有哪些“先天优势”？

胡琛庭：首先我对荣光实业的理念非常认可，对新的产品、新的设计思路接受程度非常高，所以他们将好的东西带给客户，他们愿意用好的东西为商业带来新的活力。这个首先是开发商的理念让我们能够发展、挖掘商业的最基础要求，而不是说，要做一个好看一点的，成为一个网红打卡点就够了。从建筑的本身来说，它是一个英伦建筑，非常赋有风情感，我们怎么把风情感比较硬质的建筑，去做一些软化，能够跟人有亲和感。我听说我们（荣光·崴廉小镇）原本的建筑设计师也是国际一流的，招商团队也是上海的一流的，引进了像万豪、奥斯卡影院等一些顶级的商业业态。所以无论是从硬件还是软件，我们崴廉小镇一定会是兰州和安宁的新名片。

兰州方程式：荣光·崴廉小镇规划打造兰州唯一一家情景体验式商业街，您能不能介绍一下项目有哪些商业特色和亮点？

华淳毅：我是想清楚了之后才开始做这个事情。我们这条商业街当时的定位就是在以年轻人群为主体的消费者，我们的建筑，是一个非常纯粹的英伦风格的建筑，结合这两个原因之后，我们和上海现代这边开始了一个深度合作。为什么我们会植入一个英国的电影进去？因为这些电影是年轻人耳熟能详的，能唤醒他们的记忆，让他们认可，是以这个目的来做情景工作的，而不是一拍脑袋，突然之间想把它做得花花绿绿就结束了，那其实不是我们想要的，我们希望为这个商业街，这个冰冷的建筑，赋予它内容和灵魂。

兰州方程式：此次企业和上海荣光实业可谓是强强联手，在这次合作中，您对项目有怎么样的预期？

胡琛庭：我们从合作之初就有一个目的，我们先想好做什么，再去一步步的实施，最终，我们肯定要把项目打造成兰州唯一的或首家的情景体验式项目，这个是我们最初的定的目标。我想这个是很快能够和大家见面的，给兰州人民也是带来一个新的生活方式。

兰州方程式：安宁区的商业相对于其他区域略显薄弱，您认为项目整体建成后对于安宁及兰州的商业发展有什么影响？

华淳毅：我非常赞同目前安宁的商业略显薄弱这一点。但是，我们在这条商业街开动之前，就采集了几个数据，第一个数据是人口密度，安宁的人口密度在兰州是第二高，仅次于城关，远高于七里河。第二个是安宁这两年交付的商品房的总量是远远领先于其他区域。第三个是安宁这几年，不管是消费还是人口都是持续净流入的状态。那其实以这几个数据来看，安宁是非常适合发展商业，而且它有非常好的人口基础在。包括从路网建设来说，安宁也是整个兰州市目前最好的。它这些基础条件非常好，但是安宁现在没有成规模、成体系的商业，也是因为开发商没有做一个重点打造，这个让我们看到机会，很容易重塑安宁商业中心，加上它有原先的这些基础数据做支撑，我们相信安宁商业有非常大的可发展性存在的。

无论是上海荣光实业的华总，还是上海现代装饰的胡总，他们对兰州、安宁的商业市场、以及荣光·崴廉小镇都做了分析，让大家更好的认识项目，同时也为大家提供了一个有情怀的一站式情景体验式商业街，为大家购物休闲娱乐再添新去处。