董明珠的连锁秘密——轻资本与类金融

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  制造企业,目前来说越来越难活下去,不管是大型制造行业还是生产的工厂,都想着,如何去转型升级做终端市场。

  那问题来了,制造行业如何做终端门店的连锁?

  今天为大家带来格力的董明珠董小姐的连锁秘密。

  

  格力连锁管理的成功归功于它的“轻资本+类金融”模式,以及它的精益化生产方式的工业体系。

  我们来看看,格力是如何做的:

  

  第一,在生产方面

  格力采用的是丰田式的“精益化”生产方式,强调的是零库存、零缺陷、及时化生产。

  格力有一个全面筛选工厂,每一件茶农必须通过这里的检验,良好的质量是格力对用户作出“6年质量保修”承诺的资本,这是也是格力的核心竞争力。

  第二,在技术方面

  在家用空调上,格力的技术全球领先,而在中央空调上,它是国内唯一一家掌握离心机技术的企业。

  第三,在销售环节

  格力走的是精品专卖店的模式。这个自建的渠道比国美苏宁的大卖场模式的坪效率还高。

  第四,在财务管理方面

  格力没有一分钱的负债。格力的几乎每一项数据、销售额、存货都与苏宁近似,而预收款却比苏宁高。

  第五,在商业模式上

  格力也是轻资本类金融模式,苏宁的成功在于采取了“大卖场+金融资本”这种创新型的商业模式。

  而格力也是一种创新的商业模式:

  

  首先是“轻资本”,固定资产只有25亿元,却能撬动销售额高达近240亿元。

  其次是它的“类金融”模式,苏宁也只是占上游的款项,而格力是上游供应,所以上下游通吃,也就是说,除了占有下游的预收款外,还占有上游的应付款。

  这就是制造业在产业链上的优势,以及话语权了。

  不过时代也一直在变了,企业家的认知也发生了逆转,董小姐(格力的CEO董明珠)在与雷军的一次“擂台”中,董明珠的认知是,你没有好的工厂,你怎么能出产好的产品?

  而雷军正好用这句话还给她:我没有好的工厂,所以我可以用全世界最好的工厂,做最好的产品。

  因为在过去生产稀缺的时候,你有了工厂就有了一切,所以第一件事就是建厂。

  但是在今天,整个生产产能过剩了,只要你一个订单,很多厂愿意为你生产。

  因为一个英语老师都能“生产”锤子手机,这个时代,是为认知买单,所以作为企业家更需要做规划。

  更多的连锁模式,与团长对话。

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