董明珠的连锁秘密——轻资本与类金融

制造企业，目前来说越来越难活下去，不管是大型制造行业还是生产的工厂，都想着，如何去转型升级做终端市场。

那问题来了，制造行业如何做终端门店的连锁？

今天为大家带来格力的董明珠董小姐的连锁秘密。

格力连锁管理的成功归功于它的“轻资本＋类金融”模式，以及它的精益化生产方式的工业体系。

我们来看看，格力是如何做的：

第一，在生产方面

格力采用的是丰田式的“精益化”生产方式，强调的是零库存、零缺陷、及时化生产。

格力有一个全面筛选工厂，每一件茶农必须通过这里的检验，良好的质量是格力对用户作出“6年质量保修”承诺的资本，这是也是格力的核心竞争力。

第二，在技术方面

在家用空调上，格力的技术全球领先，而在中央空调上，它是国内唯一一家掌握离心机技术的企业。

第三，在销售环节

格力走的是精品专卖店的模式。这个自建的渠道比国美苏宁的大卖场模式的坪效率还高。

第四，在财务管理方面

格力没有一分钱的负债。格力的几乎每一项数据、销售额、存货都与苏宁近似，而预收款却比苏宁高。

第五，在商业模式上

格力也是轻资本类金融模式，苏宁的成功在于采取了“大卖场＋金融资本”这种创新型的商业模式。

而格力也是一种创新的商业模式：

首先是“轻资本”，固定资产只有25亿元，却能撬动销售额高达近240亿元。

其次是它的“类金融”模式，苏宁也只是占上游的款项，而格力是上游供应，所以上下游通吃，也就是说，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款。

这就是制造业在产业链上的优势，以及话语权了。

不过时代也一直在变了，企业家的认知也发生了逆转，董小姐（格力的CEO董明珠）在与雷军的一次“擂台”中，董明珠的认知是，你没有好的工厂，你怎么能出产好的产品？

而雷军正好用这句话还给她：我没有好的工厂，所以我可以用全世界最好的工厂，做最好的产品。

因为在过去生产稀缺的时候，你有了工厂就有了一切，所以第一件事就是建厂。

但是在今天，整个生产产能过剩了，只要你一个订单，很多厂愿意为你生产。

因为一个英语老师都能“生产”锤子手机，这个时代，是为认知买单，所以作为企业家更需要做规划。

更多的连锁模式，与团长对话。

连锁企业

解决标准化问题，是解决扩张问题。

解决扩张模式问题，是解决管控问题。

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