《复仇者联盟4》的高价售票，是院线在试水新的市场增长点

《复联4》黑寡妇人物封面

2018年，中国的总票房，磕磕绊绊地冲过了600亿大关。紧接着到来的2019年，人人都瞄准了700亿的市场规模。去年一直在说的流量下沉，冲破600亿，似乎都是靠小镇青年的“大力支持”；但今年上来最重头的一部《复仇者联盟4：终局之战》（下面简称《复联4》），却成了各大院线和票务平台试验“新增长点”的工具。

一二线城市的潜力：客均消费单价

眼下《复联4》最热的新闻是什么？是天价票。从一开始万达的300元王座票，到今天充斥网络的所谓“千元首映票”、“2000元天价票”等等营销噱头，电影票价超越了电影本身，一跃成为了前期营销的主角。

这波操作如此胸闷的调价行动，背后是院线、票务平台，对票仓的一次试探性洗牌。要知道，之前机构普遍预测，一二线城市的票房贡献已接近饱和、电影院屏幕数量也没有很大的增长空间了。但是众院线想火中取栗：尝试激活新的市场增长点。

这一新的增长点，不是众所周知的三四五线城市票房——而是一二线城市消费者的客均消费单价。所以你可以看到，200+的高价票，往往都是出现在上海、北京、深圳、杭州等一线和准一线城市，二线以下城市，票价依然平稳，甚至没有因为3个小时的电影时长，有什么明显的涨幅。

来自灯塔专业版的数据

这次对新的市场增长点的试探结果如何，现在已经能看出个大概了：截止4月13日21点34分，《复联4》预售额就已经超过了2亿。且总退票率没有超过19%的红线，而黄金场退票率几乎为0。这说明一二线城市的消费者，的确被院线深挖出了额外的消费力。与“三四线城市新增消费者”并列的新增长点：“一二线城市客单均价上涨”就此落定。

神助攻：《复联4》

对于票价的明显上涨，虽说网上怨声载道，但这何尝不是一种宣传和暗示？基本上能够确定，中国一二线城市居民在电影的消费单价上，还愿意付出更多。这背后的原因有很多，这里不做详细探讨，我们只说结果，以及与电影有关的事。

来自灯塔专业版的数据

帮助院线真正实现涨价的，是《复联4》这一神级助攻。也算是制作方与渠道的一次云端合作。首先我们看，为什么《复联4》是3小时时长？一方面当然是11年的系列大结局，每个人都要有合适的结局，拍长点是必然的，内容量摆在那里；另一方面3小时应该是经过严格计算的——不是4小时或者更长，因为3小时电影可以在经济发达地区卖得更贵（也能引发更多的二刷三刷），同时，不会太过影响排片。

正是有了这么一部许多人非看不可、不愿被剧透的大片，院线方面才有机会试探性涨价——试探人们的承受度和底线。这次涨价的意义是深远的，院线和票务平台，将聚焦一二线城市消费者的客单增量。我们说的“爆米花经济”，会以另一种面貌呈现在普罗大众面前。

未来的票价

那么，未来票价是不是普遍就上涨了呢？答案是否定的。但的确会出现许多战略级的变化。我们不妨来预测下，这对于投资电影市场、电影周边、IP变现的各位，会有一定的参考价值。

1、三四五线城市的新增客群，仍是最重要的增量市场，是绝对不可放弃的票仓。各家院线将围绕他们，做软硬件的基础争夺，但这场争夺在短期内分不出胜负。小镇青年们对于电影院品牌并没有什么概念，万达还是中影，对于他们来说，票价便宜、电影屏幕亮一点、椅子舒服就够了，没那么多讲究。

2、一二线城市，部分场次涨价在所难免。一流大片的首映场、黄金场，在这次的试探和摸底之后，一定会带来常态化的涨价。我们不愿意也没有办法，数据和市场已经决定了这一事实。但普通电影和大片的非黄金场次，票价不会上升——但因为黄金场高价的挤压，应该可以为非黄金场带去一些人头增量。

下沉流量出人数、一线城市出单价，双管齐下，今年的700亿算盘，应该就是这么打的。