朗诗启示录:打造核心竞争力才能盈利

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  

  中房报记者 焦玲玲|深圳报道

  在中国房地产领域,朗诗一直是被研究的范本,不仅在绿色建筑产品创新方面,更是在商业模式上。

  最近两年,国内的房企已开始不再执着于规模之争,关于如何“活下去”,以及如何“活得好”“活得久”的竞争已经开启。在拥有诸多不确定性的当下,提升产品力成为行业的共识。在这个过程中,朗诗认为房地产商真正的转型应该在本行业中开展,走专业细分、绿色品质化之路;同时,一个企业只有建立自己的核心竞争力,才能盈利,但有钱并不代表有核心竞争力。

  3月25日,朗诗发布2018年年报:实现净利润14.4亿元,同比增幅99.9%;ROE 30.3%。同比增幅10.8个百分点。其中,核心净利润12.7亿元,同比上升36.1%;获得开发服务费收入10.0亿元,同比增长32.8%;实现开发服务税后利润约3.5亿元,同期上升11.7%。

  朗诗集团董事长田明在接受中国房地产报(微信ID: china-crb)记者采访时表示,朗诗对中国房地产业的价值或者说启示,也许并不在于做了多少绿色产品创新研发,更大价值在于做示范,证明绿色建筑是可以盈利的,让更多开发商有信心走绿色可持续道路。

  4月3日~4日,第十五届“国际绿色建筑与建筑节能大会”在深圳召开,田明在开幕式现场作了主题为《像对待生命一样对待生态环境》的主题发言;同时,在朗诗集团携手朗绿科技举办的“科技升级绿色生活”分论坛上,朗诗集团、朗绿科技、益普索、中国被动式建筑联盟、网易房产联合发布了《2018室内居住环境健康舒适体验评价指数报告》。

  中国绿色建筑委员会主任王有为一直关注朗诗集团绿色建筑的发展,“朗诗和朗绿是站在市场倾听用户需求,提供绿色支持,打造绿色建筑”。他认为,现阶段绿色建筑发展,不仅关注房子设计建造和运营的各项指标,还更多开始关注从绿色建筑到绿色生活的转变,赋予了建筑更强的生命力。

  在2018年3月朗诗推出第四代住宅产品之后,如今正在着手第五代产品的进阶迭代,“让建筑懂人。”朗诗集团副总裁谢远建表示,数字化时代,要让智能技术与建筑有机结合,让房子懂人,根据不同的生活场景,智能地为大家提供更好的环境品质。

  ━━━━

  绿色建筑的生命力

  中国房地产行业转型之下,绿色建筑表现出生命力。

  田明认为,中国房地产行业转型有两个方向,一是产品绿色发展品质化,另外一个是走向专项细分,走向金融化。

  房地产行业规模扩张道路变窄,很多大房企多元化转型探索未来出路。不过房企多元化转型的产业业务,截至目前,基本都没有赚到钱。

  “一个企业,需要建立核心竞争力才能盈利。现在的逻辑似乎是反着的,我有钱,所以就能买到核心竞争力。”田明表示,房地产商真正的转型应该聚焦本业。有钱并不代表核心竞争力,这一点已经无数次被全球的商业事件所证明。

  朗诗2001年底成立,2005年正式确立了公司绿色发展战略,15年来一直坚守,所有的组织资源都是围绕绿色战略配置。从一开始学习西欧,到后来落地本土创新研发,在绿色战略定力下,朗诗形成了自己独特的绿色差异化产品体系。

  在当前绿色建筑、健康建筑、生命建筑、增能建筑等新建筑概念起飞的当下,朗诗一直将客户需求放在核心位置,走市场化之路。

  谢远建告诉记者,朗诗一直致力于为客户打造“人本”“阳光”“绿色”健康住宅,健康、舒适、智慧、节能、环保是朗诗产品升级的维度。

  4月4日,在大会“科技升级绿色生活”分论坛上,朗诗集团、朗绿科技、益普索、中国被动式建筑联盟、网易房产联合发布了《2018室内居住环境健康舒适体验评价指数报告》。报告显示,为提高室内居住环境,大众平均采取主动调节措施7.2 个,购买相关设施设备4.1 个。采取了各类调节措施后,大众对室内居住环境健康舒适体验评价指数为59。体验痛点包括PM2.5、湿度、水垢、室外噪音、建筑/ 装修材料异味。为了进一步改善室内居住环境,大众平均愿意支付7932 元/ 年。

  上海朗绿科技总裁陈栋梁表示,关于室内居住环境监测的报告,朗绿科技已经坚持做了两年,未来将持续监测指数变化趋势,形成跟踪研究,帮助判断室内健康行业的发展趋势,为业内市场判断提供参考。

  ━━━━

  对行业发展的两点建议

  国家绿色建筑评价标准修订版即将发布,新标准除了突出以人为本的理念之外,形式上将取消设计标识,管理上倾向于在投入试用阶段进行运营评价认证。

  田明对此表示,这种修订是正确的,将会推动绿色建筑落地发展。

  据悉,当前国内很多绿色建筑仅仅是取得设计标识,在后期的施工过程中,并没有真正按照设计完成,结果是很多人拿了设计认证,后面就不申请运营认证。所以最终的情况是,获得评价的绿色建筑的实际性能达不到绿色要求。

  此前,中央深改委和住建部等部门在做“以市场化方式推动中国绿色建筑发展”这一文件起草时,还特别征求了朗诗的意见。

  田明说,我们给的建议是,一方面是比现在绿色建筑评价标准更往前一步,把选择权交给消费终端,更有效率的方式是让市场来做选择。

  比如参照西欧有些国家,在建筑领域大力推动能效标识。建筑能效标识能够让消费者更容易了解建筑物的能耗和对环境的影响,就像电器行业一样,政府可以通过制定不同的金融政策和能源价格来影响整个产业链。比如买绿色住宅,消费者可以获得长期的低息贷款,电价也较为便宜,如此一来,政府、企业和消费者可以共同推动建筑节能工作。

  另外,朗诗认为,建议消除一些对绿色建筑、节能建筑的惩罚性政策。

  比如做绿色建筑,会有一些成本投入,售价相对高一些,这时税基就会高,有时还会超额累进。这种对做绿色建筑不加区别的收税政策,会打消开发商做绿建的积极性。

  不仅如此,在北方地区做建筑节能,会增加10公分~15公分的外围护保温层,墙体厚度增加,降低得房率,同时还计算容积率。

  正如国务院参事、住房和城乡建设部原副部长仇保兴在大会主题报告中指出的,我国绿色建筑正朝着品种丰富、范围广泛的方向发展,面临政策驱动、观念转变、开放创新、经济以及管理响应的发展动态复杂性,正确规避绿色建筑发展过程中的误区,合理提升绿色建筑性能,是当前绿色建筑性能、质量提升的关键,也将是绿色建筑从业者的主战场。

  访谈

  4月3日~4日,朗诗集团携手战略合作伙伴朗绿科技参加“第十五届国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会”,朗诗集团董事长田明在开幕式现场作了主题为《像对待生命一样对待生态环境》的演讲。

  大会期间,田明接受了中国房地产报记者的采访,他表示,如果说朗诗对中国的绿色建筑、绿色房地产有一定的意义,主要在于:朗诗不是亏本做绿色,也不是不顾经济效益做绿色,朗诗做绿色能够有更高的赚钱效率,在商业上是成功的。

  中国房地产报:朗诗一直是绿色地产的践行者,在房地产行业面临巨变的当下,你认为绿色地产将会有哪些机会?

  田明:很多人都说朗诗有情怀,哪怕亏本也要做绿色。其实绿色就是可持续,企业经营上的盈利也是可持续的一部分,否则经济活动不可持续,企业就不存在了。如果按照可持续理念的话,企业经营本身也是要成功的。

  如果说朗诗对中国的绿色建筑、绿色房地产有一定的意义,主要在于:朗诗不是亏本做绿色,也不是不顾经济效益做绿色,朗诗做绿色能够有更高的赚钱效率,在商业上是成功的。

  市场数据显示,朗诗的新房、二手房、三手房(租金)价格,与竞品相比都有很强的竞争力。从市场层面体现了绿色建筑本身是有生命力的。在房地产升级转型的过程中,这样有生命力的产品会越来越多。

  中国房地产报:根据朗诗日前发布的2018年报,开发服务费收入将近10.0亿元,同比增长32.8%,这方面的合作客户主要有哪些?

  田明:经过15年的积累,朗诗形成了自己绿色差异化产品能力,凭借这一核心竞争力,朗诗的小股操盘模式带来的开发服务费每年呈线性稳步增长。

  目前目标客户的客户群正在迅速扩大,追求健康、舒适、节能环保,自身价值与社会价值统一,认同这样产品理念的客户越来越多。在小股操盘合作中,朗诗喜欢长期的、重复的、战略性的合作,这样会降低沟通成本。

  目前合作大概有三类客户群:

  一是金融机构。他们的特点是投资房地产,自己不会去操盘,有些金融机构认同朗诗的开发理念和经营业绩,一旦对模式认可,基本会签署战略协议,是朗诗的长期合作者,占比也很大。

  二是非房地产主业的综合类型的大公司。他们在房地产领域没有核心的能力,他们认可朗诗的产品理念和操盘水平,会与朗诗合作。

  三是小型开发商。他们手上有地,没有产品能力、品牌、资金和信用,需要与人合作。

  主要的合作对象是上述三类客户。另外,也包括一些非主流的策略合作者,就是所谓的主流开发商,出于策略性原因,朗诗与他们之间也会有一些合作。

  中国房地产报:绿色建筑新修订的标准即将发布,设计标识有可能会被取消,管理上倾向于在投入使用阶段进行评价认证,这一变化你认为会对现有的绿色建筑推行造成什么影响?

  田明:这种改变是对的,会推动绿色建筑进一步落地发展。此外,我觉得可以往前再走一步,像西欧有些国家,把选择权交给消费终端,这是最典型的市场化的方式。绿色建筑应该放在一个更大的生态系统中,才能很好发展。如果整个生态系统不是绿色可持续的,只要求建筑是绿色的,是比较难的,因为往往会做一些不符合自己利益的事情,这并不可持续。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 1 参与 2
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

中国房地产报官方号

中国房地产报房地产产经门户

头像

中国房地产报官方号

中国房地产报房地产产经门户

974

篇文章

1563

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码