《社群营销实战手册》一书中,秋叶大叔说到,社群的价值在于可以帮助弱关系的人形成强关系链接,从而让大家彼此建立信任,创造巨大价值。由事件驱动而组建的群生命周期很短,多为3-7天;由关系驱动组建的群生命周期更长,至少有一个月。
在互联网技术推动下,社群品类也呈爆发式增长,如今,微信每天新增200万个群,用户纷纷把自己的自然关系链——客户、家庭、同学、同行等,都移植到了微信群。用户所得到的大部分信息,也都来源于微信社群和朋友圈。
然而不得不承认的是,随着微信的发展路径,每个用户的微信社群也越来越多,其中很多都是电商社群,已大大超出了自己的熟人圈。同时也因为社群数量过多,商户经常出现管理不当的情况,很多电商社群从一开始的生机勃勃,到后来的慢慢沉寂,久而久之,这些社群变成了“死群”。
如何拯救电商“死群”,创造更大的社群价值?别着急,下面就为大家介绍一款电商社群营销工具——“有客来”。“有客来”通过提供社群用户裂变增长、变现、运营、管理、数据分析等一整套解决方案,帮助品牌和个人深度挖掘粉丝价值,打造优质社群,形成自己的流量池。“有客来”拥有朋友圈营销,自动点赞,自动回复,群发管理,群管理,海报裂变等众多功能。
基于微信生态的社群裂变
从社群运营的角度看,群主与群员间的熟识度也会影响社群本身的活跃度。一般而言,用户加入社群的诉求可以大概分为五种,分别是感情联络、学习提升、产品推广、社交/人脉资源以及工作需要。而在产品推广这一块,大部分电商群是基于买卖交易的社群,买卖双方的感情根基并不稳健,很难保持持久生命力。
基于此,有客来可帮助用户进行“更有温度的社交”。自动点赞功能,直接在后台可管理多个微信多个点赞,减少与粉丝互动的时间差,深入粉丝关系。
朋友圈营销功能,上传素材,素材同步,动动手指一键发送,秒达所有设备,构建品牌ip,打造新客户关系,建立品牌粉丝社交运营生态圈。
在维护群员的同时,有客来自动加好友功能解决客源问题,也将用户引流到个人号和微信群里,在微信群里促进大家使用群勾搭,形成四位一体的闭环。
而今,“流量池”玩法的主导地位开始让位给“用户池”。企业不再依赖广告投放、平台推荐的方式来获得用户。相反,资金的对象瞄准了用户本身。因此,未来一段时间内,以人为本的社群运营,将会成为主导市场传播和推广的核心策略之一。
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