不让猎头人孤寂地成长之《猎头BD的开拓之路》

（2019.04.16/mutualhunter/author:职海领航小助手）

BD是猎头的开端，猎头BD与销售的区别在于猎头BD属于商务型，是通过去拿职位、找有资源的人谈事情，BD通过卖未来、卖梦想、创造价值，从而帮助客户企业招到合适的人才。

BD是双向的产品。一方面做人力资源的服务，但反向来讲，这个服务要做成什么样的服务，要听听客户的声音，要走向市场。

BD是一个双向对流的过程。在这个对流的过程中，人才该如何去匹配，品牌改如何宣传，都是BD要做的。

本期直播主持人库尔特，分享嘉宾：丹托杰国际黄海华（Kurt ）、佑邦咨询许祝平（Bryan ）、特邀嘉宾：沈嘉（Steve ）与我们一起分享猎头BD的开拓之路。

职海领航创始人库尔特先生

做BD要不断的适应和满足市场，一穷二白如何开展BD？

猎头公司首先要指定战略，然后根据市场需求以及自己所做领域开展BD业务。

1.做BD之前要做好准备，确定行业领域，思考清楚做BD的目的和出发点是什么，了解客户的痛点是什么，谁会把单子给我们做，有哪些资源可以支持做BD开发。

2.首先把单子做起来，然后有舍有得，最后根据不一样的单子了解需求，做搜寻和List。

3. 把准备工作调研清楚，通过罗列目标公司了解这个行业是否值得去做，能否带来需求，能否通过筛选最后交付成功。看候选人流向问题，检查人才流动趋势和企业数据库的存量，不要通过经验去做。

开展新行业的BD是公司的事情还是团队的事情？

不同的公司业务模式决定了BD的汇报对象，BD既是BD的事情，也是团队的事情，更是公司的事情。

1.首先要看主流的职能和候选人，再做人才积累和人才匹配。

2.带领团队开拓新领域，考虑两个维度，一端是客户，一端是产品和人选。建议BD和寻访一起做，重合的地方就是成功的地方。

职海领航直播现场

如何判断刚开发的客户是否靠谱？

客户是否靠谱，要通过面试，和HR保持粘性多种方式做评估。

1.BD与HR的粘性有很大的影响，先通过聊天的方式进行筛选，判断HR的业务水平 。BD不一定要与HR沟通，也可以与 Line Manager沟通，也需要判断对接人是否对公司的情况足够了解，对于直接让推荐人的HR需要谨慎对待。

2.BD是为了deliver ,切忌不要太心急，打BD Call约见面，通过见面可以更快速的做出判断职位的靠谱程度。猎头要学会聊天，找出共同的话题。

3.没有不靠谱的职位，只有不靠谱的顾问。目前市场人才非常稀缺，组织和个体关系要弄清楚，猎头不仅要见HR，也要见业务对象，从而做推动产生良好的结果。

4.做事情前先不要预设是否靠谱，而是通过职位分析不断的了解和挖掘职位需求。如果客户的职位是真实有效的，我们就应该思考其解决方案，用结果说话。

BD开发难吗？客户方说先推推看，权益如何保护？

BD不在于难与不难，而在于做与不做。

1.猎头行业重在找到合适的人。BD不难，难在猎头觉得难，TL觉得难，老板觉得难，难在职位拿不进来；BD电话职位难，难在难在把职位放在哪个区域，是否给客户尝试的机会。

2. 难在你要不要去做。职位下降很厉害，我们要学会梳理公司介绍，告诉对方示弱也是一种能力以及你为此做了哪些事情；工作的乐趣在于挑战自我，丰富自我。告诉顾问他的目标是什么，他该如何去做，给他一个创造的机会。

BD开发前要做哪些准备工作？

BD开发的准备决定了BD的成功率，好的话术准备，好的BD流程设计。

1.BD准备工作头首先要研究BD对象，研究组织，研究客户组织里面的人，研究储备的岗位。

2.了解公司的真实情况，再决定是否采取BD行动策略。BD新人需要专注性，顾问要对BD对象、对公司公开的信息做调研和了解。

3.做BD List，采集可以提供的有效资源，信息如何向客户输出。同时话术准备要充分。

4.准备文件包：对内准备PPT包括公司介绍、客户介绍、团队介绍、案例，市场上如何让别人知道你找到你；对外罗列目标公司、查询外面招聘渠道可以查找到的信息了解情况。

职海领航创始人库尔特（左三）与嘉宾合影

做猎头顾问就是做自己的CEO。最后，祝福大家可以用玩的心态、爽的心态把BD做下去。

一个人走得快，一群人走得远。每周一晚19：00，一直播，不见不散。