消费成体育产业发展内在驱动力，激活B端市场是关键

禹唐体育注：

国务院46号文件颁布的前两年，中国的体育市场持续爆发，大量资本涌入体育产业，重大投融资、收购事件不断，体育创业公司更是此起彼伏。把目光聚焦到现在，体育产业已经进入调整期，新的市场定位和发展方向应该是需要思考的问题。

在4月11日进行的亚洲主办城市论坛上，有关加速推进体育产业发展和提升体育消费的相关议题就被重点讨论，包括禹唐体育执行董事李江在内的各界专家对体育产业的国际机遇以及国际合作伙伴关系的可持续发展等话题发表了自己的见解。

体育产业增长的驱动力

德勤体育业务发展（中国区）负责人王小欣表示，政府在过去几年接连推出了一系列激励性政策，试图鼓励私人投资者以及更多的行业参与者，进而建立一个更为庞大、健康的市场环境。不久前，德勤推出了《中超联赛2018商业价值评估白皮书》，其中对近年来中国体育产业的发展趋势做了回顾和展望。

报告中指出，2017年中国体育产业增加值达到7811亿元，占国家GDP的比重为0.94%。预计到2020年末，中国体育产业增加值将达到9712亿元，占国家GDP的比重也将上升到1%。即便如此，与美国、日本那些发达的体育市场相比，我们仍有一定的增长差距。从另外的角度看，这其实也是积极的一面。

王小欣提到了推动体育产业增长的三个重要驱动力。最重要的当然是政府推出的积极政策和激励措施，为相关企业提供了更好的发展环境，其次，我国中产阶级人口比例急速攀升，他们会在体育运动层面花更多的钱，也就是加速体育消费的主力军。第三个因素就是民众有了更强的健康生活意识，年轻人喜欢更刺激、富有挑战性的生活方式，他们愿意为此投入时间和金钱，这会为体育行业带来新的活力。

体育市场要激活企业主体

当然，任何一个产业或者细分市场都要经历从起伏到稳定的过程。在市场火热的阶段，有资本助推，产业内的热钱很多，不过我们看到，在国务院46号文件颁布之后的四年多时间里，有相当一部分公司被市场淘汰。据禹唐体育执行董事李江透露，这个比例应该能达到70%到80%。他认为，资本催生很多新的公司进场，但是预期的市场体量与这些公司是否有关就要打上问号了。

李江认为，在中国体育市场具有长久生命力的公司必须手握重要IP，这些IP可以是赛事、版权或者是运动员，因此，那些国外大公司可以在中国迅速找到立足点。至于国内的很多民间公司，如果没有成熟的商业模式，长期依赖资本生存注定是昙花一现。

中国的体育产业有两个消费市场，也就是B端和C端。C端就是个人消费，这个细分领域无疑是具有很大发展潜力的，需要时间和耐心的培训，而B端则指向的是独立企业，中国市场在这方面还没有做起来，这也是体育市场逐渐冷却下来的原因之一。

过去的几年间，我们看到国外顶级赛事版权在中国卖到了很高的价格，这是由市场供需决定的，而且版权方与中国媒体公司都建立了直接联系，这在一定程度上推动了版权价值的转换。另外，体育经纪公司的数量也在增多，这背后折射出的是，聚焦细分垂直领域会成为体育产业发展的重要趋势。体育产业的各个细分领域想要按照市场化规律发展，就要做好各个细分领域的顶层设计，政策制定也要以这个目标为前提，营造一个稳定、可持续的发展环境，以企业作为市场主体。

吸引粉丝，树立赛事品牌

赛事IP永远是体育产业的核心，这也基本可以分为两种形式，一种竞赛表演型赛事，一种则是大众体验型赛事。中国在两个方面的基础都相对薄弱，我们大众体验型赛事的受众参与度很高，但是在商业推广的理念上还欠成熟。至于竞赛表演型赛事，我们的包装推广能力和商业赞助水平也无法与海外的优质IP相提并论。总的来说，我国这两类公司还有很多东西要向国际先进经验学习，但这也正是机会所在。

当然，全球的赛事版权方都面临着发展瓶颈，大家都试图吸引年轻粉丝的关注，因为赛事的商业价值与粉丝关注息息相关。在王小欣看来，中超无疑是中国排名第一的职业联赛，但是它在未来发展道路上也会面临一些挑战。针对如何吸引年轻一代球迷的课题，中超也在做这方面的思考。

年轻球迷能为联赛和俱乐部带来更多的商业收入，反过来，联赛和俱乐部要进一步提升球迷的比赛日体验，将中超发展成为一项家庭赛事。这就涉及到发展数字战略的问题，通过数字层面的优化，提升赛事在线上的表现，这对于提升IP品牌价值意义重大。海外顶级IP之所以有着高额的版权价值，就是因为它们都树立了自己的优质品牌。

结语

我国居民的体育消费水平正处在上升期，这对于体育产业各个层级而言都是利好的信息。中国体育产业已经从资本推动向消费推动转化，鉴于我国深厚的体育消费潜力，这就是我们对整个产业充满信心的重要依据。在我国国民经济转型之际，体育生活方式的升级将会成为重要的发展引擎。

禹唐体育每日准时奉送体育方面的新鲜资讯、数据发布、产业趋势、专题解读、案例分享。平心静气的深入洞察，只为你提供最具价值的体育营销解读。