黄光裕回归,也救不了国美!与家乐福联手,能改变国美劣势地位?

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  近两年,国美的日子可是不太好过,市场份额被京东、苏宁易购、天猫挤压,电器业务面临的亏损进一步加剧。有人感叹,就算是黄光裕重掌国美,国美也难敌京东、苏宁和天猫。

  在诸多不利的市场因素下,国美也在积极寻求转变。近日,国美零售与家乐福(中国)达成了战略合作,国美讲义“店中店”的模式,在2019年7月底入驻家乐福的200余家门店,经营品类覆盖所有大家电、3C和智能商品。

  

  两者的合作,可谓是各取所需,强强联合。随着电商的兴起,以及连锁家电卖场的逐渐成熟,家电在大卖场的“鸡肋”地位已经逐渐成为行业共识。占地面积大、购买频次低,而售前、售后工作繁杂,同时需要一定的供应链基础,家电对于大卖场来说性价比越来越有限。

  于是,家乐福将商场内的家电经营,交给以做家电起家的国美,给予国美物业方面的优惠,从国美的营收中收成。这样的话,家乐福既能节省家电经营的成本,也能够保证提供给消费者一站式的购物体验。

  

  而对于国美来说,家乐福物业方面的优惠,能够让国美迅速的扩展线下渠道,使商品和服务覆盖更多的消费者。同时,家乐福庞大的客流量,也能为国美的“店中店”吸引更多的消费者,从而达到高频拉动低频,为国美的营收增添更多的可能性。

  事实上,这种线下零售商之间的抱团发展,已经很常见了。之前,苏宁易购和大润发也曾联合推出“店中店”这种的模式,永辉收购中百,弥补永辉短板业务,并且借助中百的供应链进一步拓展湖北市场。可以说,线下零售的联合已经成为一种趋势。

  

  为什么会出现这样的趋势呢?一来,零售的线上线下的结合提出多年,但是目前看来,效果并不是特别明显。再者,线下流量已经见顶,电商已经把目光转移到线下,想要从线下争取更多的流量。线下重新成为零售商的必争之地,线下零售商联合也就在情理之中。

  二来,线下的零售商就算规模做得再大,业务再齐全,供应链也不可能搭建的特别完善,肯定会有比较薄弱的部分。基于此,与其他零售商优势互补,能够保证利益的最大化,同时增强线下零售的竞争力。

  

  所以,对于国美和家乐福来说,此次联合推出的“店中店”的模式,不失为一个好的尝试。不过,国美的家电业务在市场上竞争优势已经不明显,如何在天猫、京东和苏宁的夹击下,获得消费者的青睐,还是一个难题。

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