34岁背负2.5亿债务的史玉柱，不惧压力，推出脑白金！

史玉柱可以说是在创业者的行列中，是比较成功的一位了。

下面我们就来介绍一下史玉柱。史玉柱可以说是商业界最具有争议的一位人物了。早年在珠海创立了巨人集团，不料在1996年失败了，原因是巨人大厦在施工的过程中，因为集团的资金链断裂了，于是公司不仅失败了，史玉柱也背上了拖欠民工工资以及供应商货物的老赖。年级仅仅34岁的他已经身背2.5亿的债务。

失败之后的史玉柱带了几个人上了青藏高原，进行反省、思索。

失败时候的史玉柱并没有放弃，相反反而让史玉柱越挫越勇。他不想拖欠别人的钱，于是在98年，史玉柱借了五十万注册了个生物科技公司，决定卷土重来。这50万其实也是来之不易的，因为失败之后的史玉柱不但身无分文，甚至还欠下了2.5亿的债务。所有的人不相信史玉柱可以东山再起，所以都不敢借给他钱。但是还有一个人，愿意借给史玉柱50万，其实这个人不是别人，而是之前史玉柱的一个朋友向史玉柱借500万，但是他二话不说就答应了。

出于报恩也是还人情，于是这个朋友决定借史玉柱50万。于是在史玉柱朋友的帮助下，生物科技公司成立了。

为什么史玉柱有这个想法呢？原来类似功能的药品，药店一直都存在，只是因为产品的定位、名字、包装没有得到开发，市场人无人知晓而已。于是史玉柱发现了未来的目标市场，于是决定将脑白金做大。

从一开始脑白金一直坚持一个原则就是：不搞懂产品不下手，不摸透人性不销售。于是在史玉柱的带领下，他们几十个小团队一直在走基层，可以说走基层的那段日子，日子是过得非常艰辛的。但是史玉柱从来没有想过放弃。

摸清了方向，于是史玉柱就对产品进行就精准的定位，即针对中老年人，明确了定位之后，于是史玉柱就开始制订销售方案了，首先是市场下沉。

第一步就是货铺到县乡镇，第二步就是占领所有的商品最为显眼的柜台，进行商品的摆放，来吸引消费者的注意力。

第三步就是只在小部分地区进行试销，并且根据成功的经验，然后进行复制，将经验复制到其他的领域中去。

成功都是青睐有准备的人，于是市场三步走之后，取得了充足的市场反馈后，史玉柱开始拿出了他的杀手锏，广告策略。

于是从广播、电视、报纸、杂志、刷墙、省台、市台、县台，史玉柱都进行了深究。功夫不负有心人，在小范围的尝试后，脑白金销售取得了惊人的增长。

依着脑白金的成功，史玉柱还清了欠账，重建了巨人集团，史玉柱的营销策略值得我们学习！