从改革开放40年的营销历史中探索当下的营销创新

改革开放40年来，市场经济建设取得了举世瞩目的成就。而其中产品营销作为市场活动的核心事务，趋动着一件件商品从工厂成功流通到目标顾客或用户手中实现商品价值、劳动价值的核心动力，同时也是决定企业兴衰成败的核心命脉。

在中国改革开放的40年里，产品营销随着市场经济建设的不断进步也呈现出不尽相同的关注点和侧重点，但不可否认每一次营销模式的调整都意味着残忍的淘汰和蜕变的机遇。今天让我们一起回顾改革开放40年来的营销变革，从历史中学习经验为当下探索营销创新提供新的思路。

改革40年来的营销变革

自1978年改革开放以来，我们可以把市场营销归纳为四个时期：

1、产品趋动时期

改革开放初期，万事万物都散发着蓬勃而生涩的活力，当时国内的所有产品基本都处于匮乏阶段，企业只要能生产商品，就不用考虑销售问题。我们可以把它看为产品趋动时期，这个时期的企业，只要能安心抓好生产，企业的重心只要放在研究如何采购更质优价廉的原材料；如何提升产品质量；如何提高产能方面就行。市场营销纯以产品为核心、以卖家为主导。

2、品牌致胜时期

到了上世纪90年代，受改革开放快速发展的影响，市场上各类的商品犹如雨后春笋般涌现，消费者开始占据主动权，开始有意识的选择商品进行消费，并对商品主观的进行了好坏优劣、高中低档的排序，甚至一度形成了“崇洋媚外”的消费风气。

此时一部分有远见的企业，开始注重品牌的培养，通过广告营销等手段塑造品牌形象，到今天仍有一大批活跃的知名品牌，都是在那个时期成长起来的。其中最具有代表性的就是海尔集团，为了塑造自身的品牌形象，海尔公司曾花重金拍摄“海尔兄弟”动画片，至今都是很多人的童年回忆。

3、通路搏杀时期

市场营销中通常把“通路”概括为商品流通过程中的各个环节，包括中间商和销售终端。

时间聚焦到上世纪90年代末期，国内房地产产业逐步发展，城市化的进程得到加速，消费者市场也进入快速流通时期，特别是大众城市市场，迫切的需要有更高效、更快速的“通路”来满足终端消费需求。这就催生了一大批商业流通企业，几乎所有的中国商业连锁企业（如：国美电器、红星美凯龙等）都是在那一时期发展壮大的。

“通路”企业崛起后，他们自身不能主导产品的生产，只需面对终端消费者即可，所以他们普遍的把工作重心放在营销工作上，因此深远影响了消费者对消费“通路”的认知，比如消费者认为买家电，到家电卖场才是更明智的选择，所以很快经营家电零售业务的其它“通路”，在搏杀中退中家电销售业务，很多行业因此一度造成了“渠道为王”“决胜在终端”的局面，优质“通路”——商业龙头企业，成了争抢的香饽饽。

4、互联网变局时期

新世纪以来，随着互联网技术的广泛应用，特别最近十年来，随着智能终端设备的普及，移动电子商务的快速发展，消费理念与生活方式也在发生巨变，碎片化、随机性消费行为成为常态。

互联网彻底颠覆和改变了诸多线下企业的市场格局，用一句通俗的话讲，只要消费者“肉身”能离开的消费场景，那都有可能被颠覆，这个时期的企业，营销拼的不再是经济实力和品牌影响力，而是看营销者“换脑袋”的速度有多快，是不是有驾驭新技术、新工具的能力？、

“通路”时代的大鳄，能与时俱进的，也会顺势插上互联网的翅膀，走向更高的巅峰（如：苏宁易购），但很多行业出现了“黑马”赶走“大象”的尴尬局面！

二、新时代营销变革趋势

回顾40年的营销历史，我们可以清晰的看出从产品趋动、品牌致胜，到通路搏杀血战，再到互联网时代的黑马变局，营销也从关注产品本身，逐步外延，转向了品牌塑造和通路重建等多个方面重新架构，那么未来营销变革的方向会何去何从？

01、数字化智能化趋势

要说制造业近两年最火热的话题，无非就是数字化、智能化，在互联网技术、大数据采集和云计算的帮助下，可以让营销的更精准、智能和高效；当营销有了一定的数据基础，企业就能更精准的获得顾客的画像，而不是凭主观想象；当营销动作是基于条件因素触发，就可以让营销行为变的更智能高效，而不再是遍地散网和人海战术。同时这样的数据基础还可以反哺给工厂对产品进行进一步的创新。由此可见，数字化和智能化营销，是未来企业降本增效的必经之路。

02、内容+社交化趋势

说到营销的社交化，很多人第一时间肯定能想到一个代名词，那就是“微商”他们无处不在的身影，在今天的我们谁也无法逃脱。但我想要表达的不是让企业都去占领自己的朋友圈。

其实社交化营销的核心是内容，也许只是一段撩人心弦的文案，也许是一幅用心修饰的图片，也许是一个有趣的链接，也许是一个令你心动的活动……但不管内容是什么，它以什么样的形式来展现，它们都是营销的“种子”，它的目的就是通过社交化手段去裂变，最终，种到了更多用户的心田之上，这就是社交营销的无形力量所在！

在这个信息大爆作的时代，我们每一个人无时不刻不在影响着身边的人，也无时无刻不在被身边的人所影响。无论你是基于好奇，还是真想得到实惠；无论你是真的有消费需要，还是仅仅想给朋友一个面子，而参加拼个团；懂的社交化营销的企业，研究的就是人性细节，虽然你只是不经意，但却实实在在的造就了“拼多多”们的成功，这也正是社交化营销的成功。

03融合跨界趋势

先说融合，马云曾经说过，未来没有什么企业是不需要互联网，今天这话得到了近乎完美的诠释，但企业不能一味的依托互联网，应懂得互联网线上与线下的有机结合，尽量实现多渠道、全场景的营销能力，未来线上线下一体化才是企业营销的基本手段。

而跨界是在自身融合发展的基础之上，横向、纵向的延伸，既有上下游企业的跨界合作，也有其他领域企业的跨界合作。

未来，所有企业都将因为互联网技术的发展，每个企业都会形成自身的客户池塘，但同时客户又是流动的，你一家企业不可能满足客户的所有需求，那么就需要上下游企业的通力合作来充分满足客户的需求，同时也可与其他行业领域的企业进行合作。

其实在在传统营销中偶尔也会出现这种异行业的合作模式，但未来企业与企业、行业与行业之间将会形成更为常态化的合作，可以实现产业上下游企业的资源共享、流量互补，深度挖掘客户价值。

结语

市场营销会随着时代的变革而变革，尤其是在在这个新模式层出不穷的时代，每天都有一堆新思维在琢磨着如何改变、如何在变化中迎接变化、如何在没出现危机时就主动走出舒适区，提前布局