为什么很多保险业务员让人不待见？买保险有必要吗？

个别的保险业务员会让人不待见，主要是跟他们的一些做法有关系。

保险业务员的主要收入来自于保险销售的提成。大家都很明白，只有成交了才能够挣提成。

而保险合同都非常繁琐，多数情况下要靠保险业务员的介绍，投保人才能对保险有所了解，多数人在投保的时候并不是完全了解保险的各项内容。

保险业务员为了促进保险的成交，可能会有一些避重就轻的宣传，导致当事人不理解或者陷入某种误区。而当真正出险理赔的时候，保险业务员又以不是自己负责理赔进行推脱，或者直接将责任推给投保人没有听懂。

一些保险业务员本身从业素质就不高，很多都是些初中生或者没有正当职业的妇女干保险推销员，全凭一张嘴说来促进成交。甚至她们作为推销员，本身对推销保险就不了解，只是凭借一些宣传手册的了解，在亲戚朋友之间宣传进行推销。出现纰漏也是很正常的事情。

你只要透露出一点想了解保险的欲望，很有可能会被纠缠多次问询参保意愿。尤其是他们的热情，让人感觉是非常假的，对于一些人来说也是很反感和厌恶的事情。

一些分红险、万能险、投资连结险，能够返还的佣金是很高的。这其实也跟相应保险的交易频率低有关系，要不就无法保证保险业务员的基本收入了。

这些保险万一投保人反悔，退保将会面临重大损失，缴纳的首期保费可能只能返还一半左右。而相应的待遇返还期一般又很长，可以长达二三十年甚至五六十年。但是不少人投保时，直接把这些保险认为是理财产品购买，产生了一种误区。后悔想退保，却又面临重大损失。

这样的事情往往作为社会事件被广泛报道，因此大家对保险业务员的印象就越来越差了。

我们一个同事买了一个保险每年缴费，基本上每年生日或者节日能遇到那个保险业务员的送花。但是近两年没有了，因为头几年只要确保续费，就会有分红，当没有分红之后，那就没有时间搭理你了。全靠自己自觉，万一自己没有按时缴纳保费，那就自己承担责任了。典型的前恭后倨。

正常的保险，应当是保险业务人员，按照参保人的家庭情况给设计相应的保险品种，确保用家庭收入的一定比例，覆盖可能遇到的各种风险。保证这个家庭生活的稳定，不会因为意外，导致倾覆的可能。

当然这个大的前提还是参保人员是非常理性的，对所参加的保险非常了解。中国目前的保险生态还实现不了。

不过未来是发展的，保险将是我们人生理财和保障的一种重要方式，接受保险的人会越来越多，保险业务人员的从业素质也会越来越高，最终让保险推销成为一种让人欢迎的服务。